愛華網(wǎng)首期投資表：????裝修：2萬????租金、押金：6千????進(jìn)貨：7萬????其他：4千????合計(jì)：10萬????出場人物????群姐和萍姐是親姐妹，自從生育小孩之后，姐妹倆便逐漸脫離朝九晚五的工作方式，開始扮演相夫教子的角色。后來，為了給生活增添多些色彩，姐妹倆在照顧小孩之余，在樓盤社區(qū)里面經(jīng)營了一間家居飾品店。萍姐說：“做自己喜歡的事，還能作為一種謀生手段，何樂不為呢？”就這樣，姐妹倆全身心地投入到對家居飾品的熱愛中來。????【選址】 緊跟樓盤發(fā)展策略????在做家庭主婦期間，姐妹倆一直在腦海中醞釀經(jīng)營一家零售家居飾品的小店。????群姐說，市面上經(jīng)營家居飾品的小店林林總總，在大信商業(yè)街、逢源路等不計(jì)其數(shù)。但在高檔樓盤的社區(qū)里，飾品小店屈指可數(shù)。在小區(qū)里開店，商品距離目標(biāo)顧客群有咫尺之遙，姐妹倆看中的就是居住在樓盤里的白領(lǐng)小家庭。????俗話說，做生意要找好碼頭。群姐和萍姐在挑選鋪?zhàn)拥倪^程中存在一定的偶然性。一天，姐妹倆到某個(gè)樓盤看房，無意間發(fā)現(xiàn)了樓盤的商鋪，歐式地中海風(fēng)格、落地窗門面的鋪?zhàn)邮址辖忝脗z腦海中的風(fēng)格。其實(shí)，偶然中也存在必然因素。萍姐分析，該樓盤全部開發(fā)的項(xiàng)目預(yù)期有六期，目前第三期即將交樓，小區(qū)現(xiàn)有的以及將來的住戶都將是她們鎖定的目標(biāo)顧客群。地產(chǎn)界有句行話：投資商鋪要看它的前景而不是現(xiàn)狀。萍姐說，這就是她們選址在此的原因。????雖然社區(qū)店面臨著“與世隔絕”的弊端，但它的租金相對便宜，潛在的顧客群也具備一定的消費(fèi)能力。萍姐說，該樓盤一共設(shè)置12個(gè)鋪位，樓盤開發(fā)商明文規(guī)定，小區(qū)內(nèi)經(jīng)營同類產(chǎn)品的店鋪僅能設(shè)此一家。這“獨(dú)一無二”的有利條件明確保護(hù)了商家的利益，也成為姐妹倆決定投資的理由之一。????【店面裝修】 重點(diǎn)突出商品個(gè)性????選好鋪?zhàn)雍?，裝修工程不能有絲毫馬虎。萍姐認(rèn)為，裝修店鋪要注重展示產(chǎn)品風(fēng)格。根據(jù)自己日常瀏覽時(shí)尚雜志的心得，結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位，萍姐決定把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。????姐妹倆就鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格達(dá)成共識后，開始考慮店鋪的局部布置，把鋪?zhàn)拥难b修工程進(jìn)一步細(xì)化。????她們追求的是拓寬空間以及區(qū)分層次。未裝修前，50多平方米的店鋪呈矩形，地面鋪設(shè)四四方方的方格磚，鋪內(nèi)設(shè)洗手間一個(gè)，固定柱子一根。她們讓施工師傅把洗手間拆除，一來保證店鋪的清潔以及芳香，二來可拓寬店鋪空間。為讓店鋪更具層次感，姐妹倆以柱子為分界線，把另外一半的地板墊高，用錯(cuò)層方式把50多平方米的店鋪分成兩個(gè)區(qū)域，一層擺放盆花類用品，二層擺設(shè)藤制品。????姐妹倆還補(bǔ)充說，店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成小區(qū)的亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。姐妹倆在店鋪門口以及店鋪里面都擺設(shè)了形狀各異的藤椅秋千，供來往的顧客休息。群姐說，家庭主婦或客人通常喜歡拉家常打發(fā)時(shí)間，這一來二往，客人也會向他們的朋友介紹鋪?zhàn)永锏纳唐?。“我們要做的就是通過個(gè)性化的裝修、布置以及精致的產(chǎn)品，把更多的顧客吸引進(jìn)門?！?p>????怎么樣用最經(jīng)濟(jì)的手段達(dá)到最理想的裝修效果？萍姐說，生意人時(shí)刻考慮成本問題，所以她們選擇素水泥地面是有講究的，圓木地板不好打理，復(fù)合木地板體現(xiàn)不了產(chǎn)品的味道，只有素水泥地面既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。????【經(jīng)營秘訣】 貨品講究“天下無雙”
????看好了該樓盤住戶的消費(fèi)潛力，她們走的是中高端經(jīng)營路線。????首次進(jìn)貨時(shí)，姐妹倆以商鋪所在樓盤的戶型規(guī)劃為依據(jù)，她們發(fā)覺樓盤戶型以陽光房、復(fù)合式洋房居多，于是，在家居裝飾品的大方向下，她們把具體產(chǎn)品定位在休閑、實(shí)用、天然、環(huán)保的藤制家居用品上。????在隨后的經(jīng)營中，姐妹倆覺察到很多顧客喜歡仿真花。便再次細(xì)分市場，開始有意識地豐富貨源。“在同類產(chǎn)品里，我們會盡量滿足顧客的要求?！苯忝脗z說，她們的進(jìn)貨原則是精挑細(xì)選品種少、質(zhì)量好、既美觀又實(shí)用的商品。為迎合顧客追求獨(dú)一無二的購買心理，姐妹倆每次進(jìn)貨的時(shí)候都極力避免出現(xiàn)和已售產(chǎn)品重復(fù)的品種。????她們認(rèn)為，經(jīng)營社區(qū)店應(yīng)該以產(chǎn)品及價(jià)格取勝。在價(jià)格方面，姐妹倆遵循“零售同類產(chǎn)品時(shí)盡量把利潤壓低，做到薄利多銷”的原則。因?yàn)轭櫩唾I東西通常喜歡貨比三家，假如他們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，在某處購買的比較貴，就有被“宰”的感覺，就會影響到顧客對店鋪的印象以及回頭率。
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