好吧，“弱復蘇”的白酒產(chǎn)業(yè)，正處在黎明來臨前的時刻。我們剛剛送走了瀏陽河酒停產(chǎn)，又來了一個爆炸性的黃山頭逼死經(jīng)銷商。

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一個“弱復蘇”掩蓋下的行業(yè)冤魂

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從2012年開始，我就說過，二三線的中小白酒企業(yè)將面臨洗牌，二三線的白酒經(jīng)銷商將面臨淘汰，很多人都不以為然，大多數(shù)人都還是舔著白酒的屁股去樂觀的預期。然后一些所謂的白酒專家為了自己茍且的一點利益，一味地去鼓吹白酒見底了，白酒“弱復蘇”了。拿著幾家精心修飾的大酒企的報表來說明整個行業(yè)的復蘇，卻不敢公布所有上市白酒企業(yè)2014年幾乎腰斬的數(shù)據(jù)，卻不敢說出白酒行業(yè)處于衰退期的事實。

人真是一種很可怕的東西，他會為了自己的利益，窮盡一切地掩蓋事實，然后滿足一些利益關(guān)聯(lián)者的趣味，葬送其他人的利益和前途。而那些成天守著白酒過日子的人，就像SM上癮的性虐狂，容不得太多的推心置腹，更不相信那些苦口婆心。

我們經(jīng)常諷刺領(lǐng)袖喜歡皇帝的新裝，喜歡被人歌頌和崇拜。其實，我們何嘗不是這樣呢？我們也喜歡別人說好聽的，也喜歡別人吹捧自己。所以我們明知道白酒行業(yè)消費者流失了，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了夕陽產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩，白酒行業(yè)已經(jīng)不需要這么多品牌了，白酒行業(yè)禁酒令不可能短時間解凍……但是，我們還是愿意相信明天的美好，愿意相信習大大會考慮代表中國民族精神的白酒，愿意相信白酒產(chǎn)業(yè)還能像過去一樣瘋狂，愿意相信所謂的“弱復蘇”！

一句“弱復蘇”，讓原本漸漸理智的白酒經(jīng)銷商群體又找到了生的期許，但是卻多了很多死的冤魂。今天黃山頭逼死了一個經(jīng)銷商，只是這個“弱復蘇”吹噓的開始。接下來會有越來越多的還沉浸在“弱復蘇”中的酒商走上絕路。

2013年開始我就一再強調(diào)，酒商要注意控制風險，要注意控制自己的庫存，要保持冷靜的態(tài)度，不要幻想你可以成為廠家的中流砥柱，也不要幻想你可以與廠家同舟共濟。一切都沒有可能，你的死活由你決定！說白了，你不過是一個賣貨的，和其他飲料快消品經(jīng)銷商沒兩樣！

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失去擔當?shù)拇笃髽I(yè)將行業(yè)帶上了絕路

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親愛的白酒經(jīng)銷商朋友，尤其是那些傳統(tǒng)思維的白酒經(jīng)銷商朋友，請你們一定要清楚地認識到，白酒當前的行業(yè)危險首先不是因為習大大反腐造成的，這個只是誘因，白酒產(chǎn)業(yè)的病源在于大企業(yè)沒有擔當，不管是茅臺還是五糧液，也不管是瀘州老窖還是洋河，他們骨子都是把自己當成大爺去看的，所以沒有人去和消費者去好好溝通，去培養(yǎng)年輕的消費人群。倒是江小白及炸彈二鍋頭這樣的小品牌，成為了行業(yè)的責任擔當者。沒有新的消費人群的加入，靠著一批老的白酒愛好者在堅持，這個行業(yè)再走下去就是絕路！

大企業(yè)沒有擔當，成天為了排名吹牛逼和制造假新聞。讓整個行業(yè)充滿戾氣，也讓這個行業(yè)缺少精神。白酒美其名曰是中國文化的象征，其實根本沒有成為中國文化及價值的傳道者，大多數(shù)企業(yè)都是匍匐在腐敗的路上。當前90%的白酒企業(yè)都是國民黨開的，終其一生就是為了制造各種糖衣炮彈腐朽黨政機關(guān)的要員。從“后備車”工程開始，整個白酒行業(yè)從上到下傳導的都是腐敗文化。2012年我已經(jīng)撰文抨擊過這樣的銷售文化，提到了這種腐朽的銷售文化帶來的危險，但是沒有人認真反思過。一個行業(yè)，沒有了社會擔當，注定要被社會淘汰。倒是是像老村長這樣的品牌，簡單生活、快樂中國，成為了社會價值的傳播者。

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不要迷戀庫存，庫存保值已成為傳說！

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最近有好幾個投資界的朋友問我白酒值不值得投資，這句話其實和經(jīng)銷商最有關(guān)系。白酒值不值得做？那是肯定的！這個產(chǎn)業(yè)亡不了，這個產(chǎn)業(yè)還會保留下去。未來行業(yè)一定是寡頭競爭的階段，二三線白酒品牌已經(jīng)不具備很好的經(jīng)營價值和投資價值。

正如我在評點瀏陽河時說的，大企業(yè)將在爭奪市場份額過程中，屠殺掉大多數(shù)中小企業(yè)，然后保持這個行業(yè)最后的尊嚴。另外白酒行業(yè)過去是很好的保值增值工具，經(jīng)銷商可以不考慮庫存的問題，因為賣不出去每年加10%還能賺錢。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，白酒保值增值的價值已經(jīng)不是最好的，未來對于白酒經(jīng)銷商來說，現(xiàn)金為王一定要放在第一位。不要在迷戀白酒庫存產(chǎn)品給你帶來財富了，命斷黃山頭的經(jīng)銷商就是你的前車之鑒。未來更多的經(jīng)銷商要選擇輕庫存化，或者零庫存化，去應對整個行業(yè)的波動和走向衰敗的事實。

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否定舊我，才能擁抱未來

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最后，在這個歷史關(guān)口，大家要清晰地認識到白酒處于衰退期的事實，這是一個正在通往黃泉路上的產(chǎn)業(yè)，不要盲目的幻想這個老人、這個老產(chǎn)業(yè)會煥發(fā)童顏，除非世界都是中國的，否則根本沒有可能。http://www.aihuau.com/因為世界都是美國的，也沒見可口可樂全球再有增長。即便世界是中國的，大國的擔當精神也會讓白酒無用武之地。

所以對于經(jīng)銷商朋友來說，如果熱愛白酒可以繼續(xù)熱愛，但是要控制風險。如果有更好的選擇，一定要去好好的選擇。當前，任何人都面臨舊我的否定，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都要不斷擁抱新世界，才能夠在老世界里找到自己，才能不被世界拋棄。

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謹以此文，獻給剛剛離去的酒商夫婦，愿天堂沒有壓庫，愿逝者安好，生者幸福。這一路還太長，我們需要一起，為了自己的權(quán)益戰(zhàn)斗，為了這個行業(yè)的尊嚴戰(zhàn)斗。不管是廠家還是商家，要清醒地認識到現(xiàn)實。時代變了，我們也要變！

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新聞鏈接：

近日，一則爆炸性消息在湖北經(jīng)銷商圈內(nèi)流傳，稱：“黃山頭強行用酒沖抵貨款（凱樂供應商）逼死經(jīng)銷商。其行徑違背了鄂酒務實經(jīng)銷之本，破壞了鄂酒形象，呼吁酒商抵制樂凱，將其踢出白酒行業(yè)。”據(jù)透露，此次遭遇不幸的是湖北酒商魏光華夫婦，兩人已于5月12日夜自殺身亡。

黃山頭全稱為“湖北黃山頭酒業(yè)有限公司”，其官網(wǎng)宣稱其為湖北省知名白酒品牌，除獲得多項湖北省內(nèi)獎項外，黃山頭還曾于2011年被國家商務部認定為“中華老字號”。而上面所提及的凱樂科技曾在2008年以黃山頭酒涉入白酒行業(yè)，2014年9月底，凱樂科技806萬增持黃山頭1 .34%股權(quán)。收購完成后，公司總共持有黃山頭82.09%股權(quán)。

當時的魏光華提供的合同顯示，黃山頭還替魏的公司光華商貿(mào)做擔保，向銀行貸款150萬，放進光華商貿(mào)在黃山頭的賬上，以作為光華后續(xù)提貨款項。到頭來，原先的300萬貨品滯銷，150萬更是分文未動。為及時止損，魏光華夫妻多次向黃山頭要求退還銀行貸款，但未得到解決。夫妻二人每月需向銀行還貸6萬余元。加上十余名工人的工資、公司的倉庫租金等其他運營開支，已經(jīng)難以為繼。

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