優(yōu)質(zhì)低價奶粉的代名詞，當數(shù)君樂寶奶粉！它是繼君樂寶低溫，常溫，菌粉，于2014年4月推出的一款，讓業(yè)界大跌眼鏡的130元/罐奶粉，其選擇電商作為主渠道來進行銷售，一年下來風聲水起，引起業(yè)界廣泛關注！說實話，雖然它目前銷售很好，但并未對奶粉的主要銷售渠道，即線下傳統(tǒng)及嬰童門店的銷售產(chǎn)生多大的沖擊！

　　但是新希望99元奶粉的推出讓消費者再次覺醒，外國的奶粉零售價是多少？外國的奶粉生產(chǎn)及運輸成本是多少？漂洋過海來湊熱鬧，還是另有目的，http://www.aihuau.com/但新希望低價粉推出時機不是太好，恰逢此時新西蘭奶粉出事，當頭一棒把新西蘭派的系列奶粉品牌打回原形，消費者質(zhì)疑原來新西蘭也不是那么安全？

　　這個月，就是2015年5月，雅士利繼新希望之后也脫衣相見，推進99元的奶粉小慧，能慧系列，業(yè)內(nèi)關注還是要比前兩個品牌要多一些，畢竟雅士利有幾十個億消費者基礎在哪里？它不像君樂寶奶粉，也不像新希望操作的奶粉品牌，如果這兩個都是奶粉里的新軍的話。雅士利則是正規(guī)的老兵，其經(jīng)歷若干事件，一路走來，今天也能脫衣相見，看來是真的在營銷上遇到瓶頸了！但消費者能買賬嗎？消費者由開始的獵奇，已經(jīng)看過了君樂寶，也看過了新希望，等于國內(nèi)外都見了，對于雅士利的脫衣價格已經(jīng)不在新鮮了，甚至于消費者會想，誰會推出于88元的，有沒有77元的，我買最低的，這是買便宜的產(chǎn)品的消費者的想法。說到小慧，我想到大慧，那是我多年前服務的企業(yè)，當時這家企業(yè)是國產(chǎn)奶粉第一品牌，響當當！我記得大約在06年該品牌曾推出一款質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品叫做“慧幼”，推出來后的確是當時最低的價格，在一些利基市場的銷售還可以，但其因價格過低，單品類推力小，渠道利潤小無推力，導致最后不了了之，坦率的講，當年的大慧品類命運尚且如此，今天雅士利推出的小慧這個低價產(chǎn)品的命運會怎么樣呢？拭目以待！

　　作為奶粉的從業(yè)人員，還是想講一點自己的感受，低價優(yōu)質(zhì)的奶粉消費者的確需要，但這個品類的特殊性，決定了消費者對價格的關注度不是唯一，消費者更需要的安全的，優(yōu)質(zhì)的，能夠呵護嬰兒成長的品類/品牌來服務自己，即服務營銷，由奶粉到養(yǎng)教的全程服務營銷！但顯然，即然裸價勢必減少營銷費用，服務營銷也不可能實現(xiàn)，那么脫衣相見的低價奶粉，能夠拿得到多少份額，應該說還是一個問號？

　　備注：如果奶粉不再出現(xiàn)食用安全問題，那么優(yōu)質(zhì)低價的春天會來的快一些，如果這一點行業(yè)（不是某一品牌）不能保證的話，那么優(yōu)質(zhì)低價的春天還有一段很長的路要走，因為消費者不如從業(yè)者了解奶粉的本質(zhì)，也是那句老話，買的沒有賣得精，對于買者始終認為，一分價錢一分貨；為了買好的，消費者愿意花高價！我曾在前一段時間，就是誰推高了奶粉價格，給出過答案，那就是一次次的安全事件！

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