愛華網(wǎng)??? 隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭日趨激烈、房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃能力將直接影響到企業(yè)的盈利能力。房地產(chǎn)市場產(chǎn)品不同于其市場產(chǎn)品，營銷策劃不僅僅是對產(chǎn)品進行包裝和策劃，找到幾個賣點通過系列的促銷活動把產(chǎn)品賣出去就OK了，房地產(chǎn)營銷策劃其實從房地產(chǎn)開始關(guān)注某一地塊項目就已經(jīng)開始了，而不是要等到拿到項目或房子蓋好后，而整個營銷策劃中的前期策劃尤為重要。
??? 通常來說，房地產(chǎn)的前期策劃包括可行性研究分析和項目策劃?？尚行匝芯糠治鲋饕菍椖坑玫刂苓叚h(huán)境及區(qū)域市場分析、土地深度SWOT分析、市場定位、項目價值分析、定價模擬及投入產(chǎn)出分析，投資風險分析及其規(guī)避方式、并提出開發(fā)節(jié)奏建議；項目策劃則是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶群體選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。
???? 前期營銷策劃在項目前期受不到市場的檢驗，往往比較難以判斷其是否成功，但通過以下幾點的把握通常也可以對前期營銷策劃給出一定判斷：??? 預(yù)見性要強，由于房地產(chǎn)開發(fā)周期性長的特點，產(chǎn)品的營銷策劃并不是為了滿足現(xiàn)在的市場，而是要為未來的市場服務(wù)，所以在對未來產(chǎn)品策劃上一定要有很強的前瞻性。??? 產(chǎn)品要具有內(nèi)涵。房產(chǎn)不是一般的消費品，業(yè)主越來越關(guān)注開發(fā)商品牌的內(nèi)涵，房產(chǎn)給業(yè)主提供的不再僅僅是住所，更多的是文化的內(nèi)涵和品牌的感受，如果缺少房地產(chǎn)企業(yè)的品牌將難以得到預(yù)期的溢價。???? 產(chǎn)品定位要精確，隨著目標市場的細化和集中化，房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的精確性越高，產(chǎn)品的主題越突出，越可以吸引目標人群，而缺少精確定位或定位不清晰將難以滿足業(yè)主的消費需求。營銷手段要講究差異化性，近年房產(chǎn)項目集中爆發(fā)，炒作概念的項目也多不勝數(shù)，營銷手段的同質(zhì)化已經(jīng)讓購房人變得麻木甚至生厭，營銷差異化成了追逐的目標。??? 以客戶為中心是永恒不變的主題，不論以上幾方面做的是不是到位，是不是標新立異，最重要的一點還是要以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，所有的策劃出發(fā)點在于為未來的業(yè)主考慮，讓業(yè)主感到策劃的每一點都是為自己著想，才是成功的策劃。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/149958.html
