愛華網(wǎng)10月12日，“2005胡潤百富榜”的推出，使一個(gè)名叫嚴(yán)介和的陌生人進(jìn)入公眾視野。他的典型的中國式創(chuàng)富故事吸引了眾多眼球，其風(fēng)頭甚至超過了榜上第一富豪、靠電器連鎖店發(fā)家的黃光裕。 45歲的嚴(yán)介和出生于江蘇農(nóng)村，當(dāng)過高中教師，后下海，在南京以承包基建工程起家，上世紀(jì)90年代后期開始大舉收購國企，在百富榜上其個(gè)人財(cái)富從去年的15億元飆升至今年的125億元，令人矚目。 金陵的“第一桶金” 如今，嚴(yán)介和更愿意與人提及的第一桶金來自于南京繞城公路，800萬元的收益被描述成太平洋集團(tuán)（嚴(yán)的公司）起飛的第一波助力。 1992年，嚴(yán)介和注冊成立了淮安市引江建筑工程有限公司，即太平洋建設(shè)集團(tuán)的前身。他的哥哥嚴(yán)介清告訴記者，引江建筑工程有限公司接手南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目，得益于江蘇省交通工程總公司的支持。 除了賺錢，南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目對(duì)嚴(yán)介和此后的發(fā)展還具有不可估量的作用。 因?yàn)槭┕べ|(zhì)量好、工期快，引江這支建筑隊(duì)伍迅速在南京“出名”———江蘇省交通工程總公司、省交通廳都對(duì)之非常信任，一些項(xiàng)目只讓引江建筑工程有限公司接手。 三年后的1995年，嚴(yán)介和注冊成立了太平洋工程有限公司，人們注意到淮安的字樣被去掉了。關(guān)于為何向南京發(fā)展，其哥哥嚴(yán)介清稱，主要是嚴(yán)介和很有抱負(fù)，一直想把企業(yè)做大。 此后，嚴(yán)介和一路高歌猛進(jìn)，相繼參加了京滬高速、南京新機(jī)場高速、江陰長江大橋、南京長江二橋和南京地鐵等工程建設(shè)。 1995年5月，嚴(yán)介和被授予首屆“江蘇省十大杰出青年”、“江蘇新長征突擊手標(biāo)兵”稱號(hào)。年底，又被中華全國工商聯(lián)授予“中國十佳優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào)。 此時(shí)屬于嚴(yán)介和個(gè)人的資產(chǎn)有多少呢？嚴(yán)介清告訴記者，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和的個(gè)人財(cái)富不超過3000萬。 登陸南京后，嚴(yán)介和的公司先后四度遷址，公司也先后三度易名。1996年6月，太平洋工程有限公司完成“集團(tuán)”更名登記；2003年，嚴(yán)介和注冊成立中國太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司。做強(qiáng)做大之雄心，可見一斑。 從2003年到2004年，有兩個(gè)事件更為嚴(yán)介和提供了發(fā)展契機(jī)。首先是非典危機(jī)，在那段人人閉門不出的時(shí)間里，嚴(yán)介和卻開著車四下拜訪客戶、政府官員，以敬業(yè)形象博得對(duì)方支持；其二，國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，銀行緊縮貸款，而這無疑使政府在項(xiàng)目啟動(dòng)上缺乏財(cái)力，而嚴(yán)介和采取墊資建設(shè)的方式很容易被政府接受。 騎自行車“周游列村” 發(fā)達(dá)前的嚴(yán)介和一直生活在老家淮安。 嚴(yán)介和出生時(shí)，正逢三年自然災(zāi)害，家里生活比較貧困，五個(gè)子女中，他排行老五。因出生時(shí)父親44歲，因此，家里人一直管嚴(yán)介和叫“四四”。 “他上小學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常打架，即使比他大的都聽他的?！眹?yán)介清稱。 “上高中時(shí)，他成績非常好，當(dāng)上了學(xué)生干部，不過經(jīng)常和班主任打架?！眹?yán)介清說，“以至于校長找上門來?！逼溟g，嚴(yán)介和急躁、好勝心強(qiáng)的性格已經(jīng)開始顯露。 嚴(yán)介和高中畢業(yè)后原本被安排到嚴(yán)莊村當(dāng)一名鄉(xiāng)村干部，但是因?yàn)槠洳粷M意，最終嚴(yán)介清通過關(guān)系替弟弟謀得高中教師一職。 枯燥的教師生涯顯然不能令嚴(yán)介和滿足，“幾個(gè)月后，我就動(dòng)起了心思?！眹?yán)介和對(duì)記者說。 據(jù)了解，上個(gè)世紀(jì)80年代初，嚴(yán)介和即與3個(gè)同村伙伴下海搞“副業(yè)”。他騎著自行車“周游列村”，考察“項(xiàng)目”———為磚瓦廠土坯提供防雨設(shè)備———草簾。但這項(xiàng)“家庭副業(yè)”，并未帶來滾滾財(cái)源，幾番辛苦也才積蓄幾萬元。 這已足夠嚴(yán)介和在鄉(xiāng)鄰面前撐起面子，作為當(dāng)時(shí)罕見的“萬元戶”———嚴(yán)家在村里建起了最好的房子，買了第一臺(tái)彩電。 真正讓嚴(yán)介和進(jìn)入“商圈”的則是1986年他承包了三堡鄉(xiāng)水泥制品廠。嚴(yán)介和的小舅子張?jiān)破礁嬖V記者，當(dāng)時(shí)水泥制品廠被列入了企業(yè)承包改制的樣板。
隨后，嚴(yán)又租賃承包了三堡鄉(xiāng)建材廠、三堡鄉(xiāng)建筑站，1989年到1990年又以其親戚名義注冊淮安騰達(dá)貿(mào)易公司、淮安輝宏建材公司。其間還搞了建材銷售部，賣水泥、鋼材、木材等，經(jīng)營業(yè)績風(fēng)生水起。 承包國企的這段經(jīng)歷，如今被嚴(yán)介和奉為磨礪才華的經(jīng)典，他常以“點(diǎn)石成金”來比喻自己改造企業(yè)之才能。 嚴(yán)介和，如今留給家鄉(xiāng)人的印象也迥然不同。一說，此人不踏實(shí)做事，一個(gè)地方?jīng)]做完就換一個(gè)地方，東一榔頭西一棒。另一說，此人做事很慷慨，只要答應(yīng)別人的事情，必定辦到。 關(guān)于1990年以前嚴(yán)介和究竟有多少資產(chǎn)，他的兄長嚴(yán)介清思忖再三后，說，“只知道，當(dāng)時(shí)外面欠我們20多萬債務(wù)?！? “手握木偶線的大師” 這天深夜，嚴(yán)介和帶著微醺的酒意，手握四根筷子，拂開雜物，在一尺見方的茶幾上，左右騰挪著。 借著眼花繚亂的手勢，他正試圖向記者闡明一個(gè)在他看來簡單，而聽者卻云里霧里的財(cái)富累積模式?！岸藛?，懂了嗎？”他問。 熟悉基建的人稱之為BT模式，意為，企業(yè)先墊資建設(shè)，再移交政府，最后由政府短期內(nèi)分期付款。這正是嚴(yán)介和在南京發(fā)達(dá)之后，迅速將公司做大的主要方式。 從1996年開始，嚴(yán)介和就以此為主要業(yè)務(wù)開展模式，以超乎尋常的發(fā)展速度遞進(jìn)，承接千億元之多的工程訂單。截至2005年，其手里已握有2700億元訂單，這相當(dāng)于中部地區(qū)20個(gè)城市的GDP。他甚至稱，在2008年自己退休前，太平洋的訂單要突破5000個(gè)億。 嚴(yán)介和第一次采納BT模式可以追溯至1996年的江蘇宿遷市地級(jí)市的成立。據(jù)嚴(yán)介紹，宿遷建市之初一窮二白，時(shí)任宿遷市市長跑到南京找到嚴(yán)，希望嚴(yán)能夠在宿遷市建立一條南北走向的市府大道，嚴(yán)當(dāng)時(shí)正是采用先墊資再交付的BT模式。 在對(duì)2700億嘖嘖稱奇的同時(shí)，幾乎所有人都會(huì)為嚴(yán)介和的資金鏈捏一把汗，“這得需要多少啟動(dòng)資金，他哪來那么多資金？” “以一個(gè)BT項(xiàng)目中的100%造價(jià)款為例，如果分4年還清，相當(dāng)于政府每年還25%的造價(jià)款。每一年里還的款亦可作為新的項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，依此類推，這些新操作的項(xiàng)目的分期款又可以新開項(xiàng)目，一生二，二生四，四生八，項(xiàng)目數(shù)可以在不投入新資金的情況下，以幾何般累積?！? 他稱自己簡直可喻為“手握木偶線的大師”，從容地支配著這些項(xiàng)目之間的人力物力財(cái)力，來回周濟(jì)續(xù)接，以一當(dāng)十，四兩撥千斤。 嚴(yán)將之形容為滾雪球，他不認(rèn)為如此設(shè)計(jì)是在玩資本游戲。所以他不擔(dān)心資金鏈一旦中斷，會(huì)引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，“這就好比大樹的枝杈，斷了一小枝節(jié)，并不影響整個(gè)大樹生長?！? 盡管運(yùn)作如此多的項(xiàng)目，但嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)卻從不參與競標(biāo)。嚴(yán)對(duì)此解釋說，主要是因?yàn)樽约洪_出的條件絕對(duì)是優(yōu)惠的，以至于政府非選他們不可。 但在嚴(yán)奉為“秘密”的資本裂變圖中，有一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，即政府能不能按時(shí)還款。 嚴(yán)的辦法是，當(dāng)政府無錢償還的時(shí)候，可以采取兩種模式：一種由政府擔(dān)保，太平洋進(jìn)行融資；另一種就是由太平洋擔(dān)保，政府負(fù)責(zé)融資。 據(jù)了解，截至2004年，太平洋負(fù)債率為31%，當(dāng)時(shí)賬面顯示利潤4億多，其在中國銀行南京分行、建設(shè)銀行南京分行貸款不足1億元。 漩渦中的高歌猛進(jìn) “收購不成，到處是人大的質(zhì)疑啊?！痹诘巧狭恕昂鷿櫚俑话瘛焙?，嚴(yán)介和在吉林、江西收購國企的舉動(dòng)被先后叫停，嚴(yán)變得焦慮不安。 此前，在基建主業(yè)之外，嚴(yán)介和已在江蘇收購了31家國企。他對(duì)記者說：“以前收購這些國企，政府都紛紛找上門來。談判就是3個(gè)小時(shí)?！? 但現(xiàn)在情況已完全不同。事實(shí)上，除了江西景德鎮(zhèn)和吉林之外，嚴(yán)之前收購流產(chǎn)的案例還有湯溝酒業(yè)、南京市三建等。 2004年太平洋收購南京三建，其實(shí)扮演的是火線救兵角色，此前南京三建正與香港一家公司洽談，因資產(chǎn)評(píng)估達(dá)不成共識(shí)，意外流產(chǎn)。 “太平洋介入后，答應(yīng)協(xié)議簽完一個(gè)月后注資5000萬，可是遲遲不見兌現(xiàn)承諾，所以只能告吹?！比ǘ麻L辦公室主任如是解釋。 對(duì)于這些被嚴(yán)稱為“爛攤子”的國企，嚴(yán)介和為什么會(huì)感興趣呢？“社會(huì)責(zé)任感”和“人才”是嚴(yán)介和提供的答案。 嚴(yán)介和比較能飲酒，酒過三巡即開始演講，從歷史到現(xiàn)實(shí)，從文化到哲學(xué)。而且習(xí)慣與酒桌上的人稱兄道弟。對(duì)于嚴(yán)的演講水平，原江蘇省工商局個(gè)體私營處處長郝心棟非常贊賞，“只要到一處，肯定是掌聲不斷”。 但現(xiàn)在，這位有演說天賦的富豪聽到的卻不是掌聲，這就是富豪榜帶給他知名度的“負(fù)作用”。
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