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分眾傳媒用樓宇廣告這個(gè)漂亮的概念，讓自己的財(cái)富迅速增長，我們能從中看到的，是新一代中國IT企業(yè)的創(chuàng)造性和進(jìn)取精神 財(cái)富不是作為目標(biāo)而存在，它是一種力量和能量，是一種可以幫助我們把夢想變成現(xiàn)實(shí)的能量，為了實(shí)現(xiàn)夢想而去創(chuàng)造財(cái)富的過程才樂在其中，當(dāng)財(cái)富良性地流動(dòng)起來才具有了它的意義和價(jià)值。我們可以用它去做自己希望或者喜歡做的事情，也可以用財(cái)富去履行自己的社會(huì)責(zé)任，把它變成一種回饋社會(huì)的能量。 我一直希望我的人生是有濃度的，不僅能夠作自己喜歡做的事情，也能夠幫助別人和社會(huì)做一些有益的事情，財(cái)富可以幫助我實(shí)現(xiàn)我對(duì)人生的這種希望。從根本上支撐我和我的團(tuán)隊(duì)打開局面且取得階段性成功、讓我們有機(jī)會(huì)有能力創(chuàng)造財(cái)富的，是這個(gè)時(shí)代，這個(gè)國家，從某種意義上來說，我們這批創(chuàng)業(yè)者是幸福的.這種幸福感最基礎(chǔ)的就來自于我們生活成長在一個(gè)好的社會(huì)環(huán)境中，國力昌運(yùn)，社會(huì)不斷進(jìn)步，這使分眾這樣的企業(yè)有了最可靠的環(huán)境基礎(chǔ)，如果沒有這個(gè)基礎(chǔ)，個(gè)人能力再強(qiáng)也不可能做出大事業(yè)。 --分眾傳媒CEO江南春 改變對(duì)一夜暴富的偏見吧，這樣的故事不再只屬于投機(jī)者。因?yàn)樵谝粋€(gè)盛產(chǎn)財(cái)富英雄的時(shí)代，突破常規(guī)的財(cái)富積累速度，往往和智慧、勇氣，以及不懈地努力密不可分。 當(dāng)2005年7月14日，分眾傳媒CEO江南春按響納斯達(dá)克開市的鈴聲時(shí)，他驚人的財(cái)富故事也在這一刻達(dá)到高潮。7個(gè)小時(shí)之后，他所執(zhí)掌的分眾傳媒在納斯達(dá)克的總市值接近8億美元，打破了此前登陸納市的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄。這似乎僅僅是一個(gè)開始，現(xiàn)在分眾傳媒的股價(jià)已從上市時(shí)的19美元漲到29美元上下，市值也達(dá)到了10.15億左右。 水漲船高，江南春的個(gè)人財(cái)富也隨著分眾的"瘋狂"表現(xiàn)而迅速增長，在胡潤2005年IT財(cái)富榜上，江南春以19億元位列第七。 眾所周知，納斯達(dá)克喪失理智的時(shí)代已成過去，現(xiàn)在，除非你有一個(gè)好理由，否則很難說服挑剔的投資者來追捧你的股票。那么，江南春和他的分眾傳媒的理由是什么，或者說他的財(cái)富密碼是什么？ 走自己的路 走自己的路--這可能是這個(gè)世界上最為說起來容易做起來難的幾件事之一，即使是江南春也曾在此栽過跟頭。但難能可貴的是，這個(gè)跟頭成為他創(chuàng)業(yè)道路上的一條重要經(jīng)驗(yàn)。 1992年，江南春尚是華東師大中文系三年級(jí)的學(xué)生時(shí)，他就自籌資金100萬元?jiǎng)?chuàng)辦了一家廣告公司--永怡傳播公司，通過與IDG合作，永怡傳播成為上海最大的IT廣告代理商，2001年銷售額達(dá)1.5億元。 當(dāng)時(shí)廣告業(yè)的競爭已可以用慘烈來形容。當(dāng)時(shí)，江南春意識(shí)到，在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，賺錢最少，付出的勞動(dòng)卻最多。于是江南春開始苦尋一個(gè)突破口。? 在客戶陳天橋的影響下，江南春最初以股東的身份，投資了一家小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，可是這筆錢很快就打了水漂。"對(duì)產(chǎn)業(yè)理解不深刻，自己又不能親自參與管理。"江南春這樣總結(jié)這段失敗的經(jīng)歷。他意識(shí)到，絕不能把錢砸在自己不熟悉的領(lǐng)域。? 2001年的一天，江南春和陳天橋有一次深談，這次深談極大的影響了江南春創(chuàng)業(yè)的思路。當(dāng)時(shí)的陳天橋在網(wǎng)游上已經(jīng)非常成功，盛大網(wǎng)游同時(shí)在線人數(shù)突破了11萬。但那次會(huì)談讓江南春意識(shí)到，試圖復(fù)制陳天橋在網(wǎng)游上的成功并不是一個(gè)最好的選擇。 "他給我最大的啟發(fā)是，總是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。"江南春說，"這一點(diǎn)給我很大的刺激。" 那屬于他自己的選擇是什么呢？ 苦苦思索的江南春在繁華的上海徐家匯逛街時(shí)找到了靈感。他看見商場門口張貼著很多廣告，這讓他想到了一個(gè)絕妙的創(chuàng)意：為什么不把這些廣告變成"活"的？ 經(jīng)過一系列分析和考察，2002年底，永怡公司開始做商務(wù)樓宇液晶屏廣告網(wǎng)絡(luò)的嘗試。從50到100再到150幢商務(wù)樓，這些高檔寫字樓的電梯等候廳裝上400多臺(tái)廣告液晶屏，構(gòu)成了一個(gè)商務(wù)樓宇液晶屏廣告聯(lián)播網(wǎng)---業(yè)界戲稱為"非典型性廣告網(wǎng)"。 "這真的是一個(gè)巨大的空白廣告市場。"江南春將目標(biāo)鎖定在月收入3000元以上"三高"(高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi))人群。在他每天至少4次等候電梯的短暫時(shí)間中，形成強(qiáng)制性廣告收視，成本卻只有傳統(tǒng)電視廣告的1/10。 半年后永怡更名分眾傳媒，江南春也走上了屬于他自己的財(cái)富之路。之后，分眾傳媒采取加盟的形式，把樓宇電視撒向了全國40多個(gè)城市，形成了一個(gè)龐大的廣告網(wǎng)絡(luò)，而分眾的廣告收入也在2004年達(dá)到了2.4億元。根據(jù)央視市場研究公司今年6月發(fā)布的《國內(nèi)樓宇液晶電視媒體市場份額調(diào)研報(bào)告》顯示，分眾傳媒占據(jù)70%的國內(nèi)樓宇液晶市場，位居第一，聚眾傳媒以28%的比例居第二位，其余3%的樓宇為兩家公司共同進(jìn)駐。 做大分眾 危機(jī)意識(shí)是一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的重要素質(zhì)之一。 分眾傳媒的成功源于一個(gè)出色的商業(yè)創(chuàng)意，"分眾傳媒的樓宇液晶屏是完全強(qiáng)制性的，你在等電梯的時(shí)候沒有其他選擇，只有看我們的廣告。"江南春說。但不可否認(rèn)，這并不是一個(gè)需要很高技術(shù)含量的行業(yè)。分眾的成功引來了一批效仿者，他們通過復(fù)制這一模式，開始挑戰(zhàn)分眾在樓宇廣告界的霸主地位。其中以聚眾傳媒和東方明珠最為搶眼。? 面對(duì)挑戰(zhàn)，出色的判斷能力再一次幫助了江南春。 首先他明確表示，樓宇廣告不需要內(nèi)容作為支持。他認(rèn)為，在電梯前的人們，對(duì)于電視里播放什么節(jié)目并不感興趣，他們只想打發(fā)這幾十秒的無聊時(shí)間，這是所謂"等候力經(jīng)濟(jì)"最大的特征。而正因?yàn)閮?nèi)容無關(guān)緊要，所以，也無須使用實(shí)時(shí)更新的無線傳輸技術(shù)平臺(tái)。" 而他認(rèn)為，對(duì)于分眾來說，最為關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。因?yàn)?在這樣一個(gè)業(yè)務(wù)模式單一的新行業(yè)中，誰能先獲得規(guī)模誰就能壟斷市場"。 在這個(gè)時(shí)候，納斯達(dá)克不僅僅是一個(gè)能證明江南春是億萬富翁的地方，更重要的是，它能為他的擴(kuò)張野心提供充足的資金支持。根據(jù)分眾傳媒向納斯達(dá)克遞交的招股說明書顯示，融資所得中4000萬美元將分別用于2005年和2006年的廣告網(wǎng)絡(luò)拓展上，其中1400萬美元將用于今年賣場聯(lián)播網(wǎng)的擴(kuò)張。 熟悉江南春的人都說他是個(gè)徹頭徹尾的工作狂。他自己說，他的努力和謹(jǐn)慎，源于他對(duì)失敗的恐懼，唯有更加努力工作，才能求得自己內(nèi)心的安穩(wěn)。這或許也算得上是一種財(cái)富精神吧。
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