愛華網(wǎng)提示：15天前，嚴(yán)介和還是“百富榜”的榜眼，15天后，《福布斯》的中國富豪榜中，嚴(yán)介和的名字卻與400名富豪無緣。從黑馬到除名，嚴(yán)介和在這一個(gè)月感覺到了天與地的差距 文/本刊記者：闞世華 2004年元月11日，天氣陰冷，嚴(yán)介和只身來到了江蘇南通的“*ST縱橫”裁員現(xiàn)場。 即將被裁掉的工人們壓抑不住自己憤怒的情緒，他們在現(xiàn)場架起大電風(fēng)扇，對著嚴(yán)介和吹冷風(fēng)。盡管被凍得哆哆嗦嗦，嚴(yán)介和還是死扛著，苦口婆心的勸說一直持續(xù)到了凌晨，最終，他做通了所有人的工作。 “*ST縱橫”的前身是南通機(jī)床，自1999年以來，這個(gè)南通市的首家上市公司，已經(jīng)連續(xù)虧損了5年，2003年，ST縱橫帶上了標(biāo)志退市警示的“*”，不久，又被迫暫停上市。 別人惟恐避之不及，2003年11月，身為太平洋建設(shè)當(dāng)家人的嚴(yán)介和卻突然接手了這個(gè)“燙手山芋”，成為中國為數(shù)不多的“帶星的董事長”。 最要命的是，在重組了*ST縱橫之后，嚴(yán)介和才發(fā)現(xiàn)情況異乎尋常的糟糕。當(dāng)時(shí)的*ST縱橫，工廠工人只有800人，管理人員卻有2300個(gè)，22個(gè)子公司全部虧損。 如何醫(yī)治這樣一家千瘡百孔的企業(yè)，成了嚴(yán)介和面臨的難題。“我立即開始ST縱橫全面的瘦身計(jì)劃，從裁員到機(jī)構(gòu)改革。” 除了裁員，嚴(yán)介和還在5個(gè)月?lián)Q了3任總經(jīng)理；22家子公司，也被他砍掉了18個(gè)。1年后，他成功“摘星”。 “ST縱橫去年還在靠太平洋直接給予‘輸血’，但到今年，ST縱橫已經(jīng)開始贏利了，可以給自己造血了?！弊凇吨袊聲r(shí)代》記者對面的嚴(yán)介和，舒展而得意地笑著，眉宇間掩飾不住那份由衷的驕傲。 最富爭議的富豪 然而，就在過去的一個(gè)月里，伴隨著“胡潤百富榜”與“福布斯富豪榜”的先后出爐，嚴(yán)介和經(jīng)歷了“悲喜兩重天”的富豪鬧劇。 10月12日，胡潤版的“觀瀾湖2005胡潤百富榜”公布于眾，中國太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和成為一匹財(cái)富增長最快的“黑馬”?！鞍俑话瘛憋@示，一年之中，太平洋集團(tuán)董事長嚴(yán)介和的個(gè)人財(cái)富從15億元猛增到125億元，排名百富榜第二。 非常具有戲劇性的是，嚴(yán)介和原本是被胡潤排名在“百富榜”的榜首，但嚴(yán)介和堅(jiān)決不同意。期間，胡潤曾去過太平洋集團(tuán)三次，每次嚴(yán)介和都非常堅(jiān)決地排著桌子回絕，他甚至不想成為富豪榜的成員，無奈之下，胡潤含糊地答應(yīng)下來。 嚴(yán)介和有自己看法，他認(rèn)為自己根本沒有那么多財(cái)富。 胡潤也不是個(gè)善于屈服的“主兒”，雖然沒能說服嚴(yán)介和成為“百富榜”首富，但他還是將嚴(yán)介和的名字排在了第二位。 “百富榜”一下子將嚴(yán)介和推到了風(fēng)口浪尖，媒體紛紛質(zhì)疑他的個(gè)人財(cái)富，并無休止地進(jìn)行明察暗訪。直到現(xiàn)在，嚴(yán)介和對胡潤的所作所為仍舊非常憤懣。 眼看“捅了大婁子”的胡潤，現(xiàn)在已經(jīng)不敢和嚴(yán)介和聯(lián)系，因?yàn)椤鞍俑话瘛苯o嚴(yán)介和及其家人帶來了無盡的麻煩。 就在人們爭論“黑馬”嚴(yán)介和及其真實(shí)的財(cái)富時(shí)，《福布斯》再推富豪榜。 滑稽的是，15天前，嚴(yán)介和還是“百富榜”的榜眼，而在《福布斯》推出的中國富豪榜中，嚴(yán)介和的名字卻與400名富豪無緣。 從黑馬到除名，從紛爭到平靜，嚴(yán)介和在這一個(gè)月感覺到了天與地的差距。他覺得，富豪榜是個(gè)“戲劇性”的舞臺，而自己居然“戲劇性”地成為這個(gè)舞臺的主角。 “太平洋”并不太平 嚴(yán)介和原本平靜的生活，一時(shí)間全被富豪榜攪亂了。 “最近事情很多，都趕到一起了，每天都要接待很多來太平洋考察的官員及企業(yè)，還有眾多的媒體來訪。”嚴(yán)介和接受《中國新時(shí)代》專訪時(shí)，顯得疲憊不堪。 “百富榜”公布后不久，嚴(yán)介和的“太平洋”就遇到了麻煩。 最初，嚴(yán)介和計(jì)劃在今年讓“太平洋”并購資產(chǎn)總額超過500億元的國有企業(yè)。在資產(chǎn)并購上，嚴(yán)也有所創(chuàng)新，那就是打包并購。 嚴(yán)介和曾經(jīng)逐一并購了31家國有企業(yè)，整合了60億元的國有不良資產(chǎn)。后來，他覺得這樣過于麻煩，隨即宣稱以后只收購大的企業(yè)集團(tuán)。 今年開始，嚴(yán)介和以城市為單位與地方政府談判，把該城市的幾個(gè)企業(yè)集團(tuán)打包并購。“我們的方法就是把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，這樣我們就可以順理成章地進(jìn)行‘零資產(chǎn)’并購?！? 10月20日，富豪榜公布后的第八天，吉林省國資委宣告終止與太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司合作重組“百億國資”。隨后，嚴(yán)介和“零成本”收購打包國企，獲得巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單的意圖又遇挫折，10月22日，景德鎮(zhèn)華意壓縮機(jī)股份有限公司宣布，其控股股東華意電器總公司與太平洋建設(shè)的重組破裂。 “太平洋集團(tuán)一周之內(nèi)兩個(gè)特大型項(xiàng)目被叫停，這與富豪榜沒有一絲一毫的關(guān)系，我不知道人們?yōu)槭裁炊家秧?xiàng)目遇阻與富豪榜掛鉤？”嚴(yán)介和恨恨地拍著桌子。 三個(gè)月前，太平洋建設(shè)與景德鎮(zhèn)市政府簽署《基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作協(xié)議》和《國有企事業(yè)單位改制合作協(xié)議》，獲得景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、新市區(qū)建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，并托管市屬的華意電器總公司、陶瓷股份有限公司、焦化煤氣總廠等6家國企共計(jì)80億元“資產(chǎn)包”。 “我們要把華意壓縮打造成壓縮機(jī)業(yè)內(nèi)‘制訂標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)’，并將在一年內(nèi)把目前陶瓷股份3000萬元的年銷售收入提升10倍，這個(gè)想法是我那時(shí)制定的目標(biāo)?！眹?yán)介和回憶。托管景德鎮(zhèn)80億國資的同時(shí)，太平洋建設(shè)還獲得了該市價(jià)值數(shù)十億的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的單子。 雖然國企重組被叫停，但嚴(yán)介和并不情愿放棄這誘人的“大蛋糕”。“我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持把大型國企重組的項(xiàng)目延續(xù)下去?！眹?yán)介和堅(jiān)定地說。 禍不單行，嚴(yán)介和的“太平洋”在與吉林國資委的合作終止后，據(jù)說太平洋建設(shè)在長春高新技術(shù)開發(fā)區(qū)高達(dá)200億元的基建項(xiàng)目也被要求重新公開招標(biāo)。 困惑的嚴(yán)介和不得不作出決定：明年年底前，“太平洋”將停止并購，接工程訂單的速度也將放緩。 “市長的貴客” “我們手中的訂單已經(jīng)簽到明年，現(xiàn)在我們手中已經(jīng)有4000億元的市政基建訂單，另外還有總資產(chǎn)超過500億元的數(shù)十家大型國有企業(yè)等待我們?nèi)ゲ①彙！眹?yán)介和用手指比畫著一連串的數(shù)字。 太平洋建設(shè)是國內(nèi)民營企業(yè)中唯一一個(gè)擁有國家公路、市政和水利工程三個(gè)總承包一級資質(zhì)的企業(yè)，政府工程的定單好似雪花不斷飄向嚴(yán)介和。 “有人看我從政府那拿到了這么多的工程訂單，并購了這么多國企，就想當(dāng)然地認(rèn)為這里面一定有什么‘貓膩’，其實(shí)我和政府官員之間從來都是‘陽光下的’交易?！? “零招標(biāo)”能拿下4000億元市政工程訂單，嚴(yán)介和似乎真是很神奇。但嚴(yán)介和有自己的行事原則，“我們太平洋只愿意在‘零招標(biāo)’、‘零競爭’的情況下從地方政府手中拿到訂單?！? 目前，嚴(yán)介和的“太平洋”主要在內(nèi)蒙古、新疆、海南、云南等市場經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)與地方政府談判，上海等東部沿海地區(qū)則被他們有意地回避。因?yàn)?，“那里市場?jīng)濟(jì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很難再獲得高額的利潤”。
“太平洋現(xiàn)在不參加項(xiàng)目的投標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)太大，搞不好就虧損。我們現(xiàn)在有‘資本’跟政府談判，做短期BT項(xiàng)目。平均利潤率高達(dá)35%?！? 2001年，嚴(yán)介和自創(chuàng)BT模式，意為“建設(shè)—移交”。BT是BOT(建設(shè)—經(jīng)營—移交)的一種變換形式，是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主。 借助太平洋的BT模式，那些手頭資金一時(shí)不太充裕的市長們，終于也可以迅速改變自己的城市面貌，嚴(yán)介和也因此成為一些市長們的貴客，一張張上百億的訂單也因此落入太平洋手中。 嚴(yán)介和認(rèn)為，太平洋之所以能取得這樣的成功，是充分利用了國情。 “想辦法多虧點(diǎn)” 如今百億富豪的身價(jià)，是嚴(yán)介和用20年的時(shí)間換來的。 嚴(yán)介和出生于江蘇淮安，是家里9個(gè)兄妹中最小的一個(gè)，6歲時(shí)隨父母來到農(nóng)村，一直到20歲重回城市。 1986年，26歲的嚴(yán)介和放棄中學(xué)教師的崗位，去當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)當(dāng)臨時(shí)工。第二年，嚴(yán)通過公開競爭承包了一家當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)。 1992年，嚴(yán)介和東拼西湊10萬元開始成立自己的企業(yè)。然而，第一個(gè)項(xiàng)目就虧損了8萬元。不過，這個(gè)虧損，讓他第二年春天賺回了800萬元。 當(dāng)時(shí)正值南京市繞城公路開工，嚴(yán)介和往返南京11趟得到3個(gè)小涵洞項(xiàng)目，到嚴(yán)介和手里已是“第五包”，光管理費(fèi)就要交納36%。當(dāng)時(shí)合計(jì)，這個(gè)項(xiàng)目虧損無疑，虧損5萬元左右。但嚴(yán)介和卻對手下說：“想辦法多虧點(diǎn)吧。” 結(jié)果，嚴(yán)介和及他的公司用70天時(shí)間完成了原本140天的活，一直干到大年三十晚上。南京繞城公路建設(shè)指揮部早就放假過年去了，嚴(yán)介和和他的公司員工，卻在大年三十，一路聽著別人的鞭炮聲，開著手扶拖拉機(jī)回了蘇北老家。 此刻，其他股東都相信這個(gè)“怪才”有奇招，也安然回家過年。嚴(yán)介和確信：第二年春天來臨的時(shí)候，肯定是“春暖花開”。 后來，指揮部千方百計(jì)找到了嚴(yán)介和。原來，在對3個(gè)小涵洞驗(yàn)收的時(shí)候，各項(xiàng)指標(biāo)全優(yōu)，指揮部當(dāng)即拍板：這個(gè)活是誰干的，給我找回來！ 最終，嚴(yán)介和及他的公司在南京繞城公路中一舉從“雜牌軍”升級為指令性承包隊(duì)，“哪里要突擊，哪里有短腿，我們就去做”，嚴(yán)介和他們總共攬到了3000萬元的項(xiàng)目。 第二年的春天，繞城公路完工的時(shí)候，嚴(yán)介和及他的公司凈賺800萬元。 “對第一桶金，我一點(diǎn)都不驚訝，這盡在我的掌控之中，所以說我們太平洋集團(tuán)一點(diǎn)原罪都沒有?！眹?yán)介和不無驕傲地說。 在公共建設(shè)項(xiàng)目上嘗到甜頭后，嚴(yán)介和決定以此作為主攻方向。 隨后嚴(yán)介和又鐘情于對大型國有企業(yè)的重組收購，“我們不僅僅為了自己的發(fā)展，而且也是在給社會(huì)做貢獻(xiàn)?！? 不過，嚴(yán)介和表示：“今年主要靠打包并購，我們今年收購國企的力度如此之大，是覺得國退民進(jìn)的機(jī)會(huì)正在越來越少?！? 事實(shí)證明，嚴(yán)的城市一攬子解決方案頗受地方政府歡迎。這也就不奇怪，為什么如今財(cái)富對于嚴(yán)介和來說只是個(gè)數(shù)字而已。 閑暇之余，嚴(yán)介和已經(jīng)開始考慮今后的生活，“我準(zhǔn)備自己開個(gè)實(shí)戰(zhàn)派的工商管理學(xué)院，只要想學(xué)習(xí)的都可以來免費(fèi)學(xué)習(xí)。”在嚴(yán)介和看來，現(xiàn)在社會(huì)中很多工商管理學(xué)院的教學(xué)嚴(yán)重缺乏從商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以嚴(yán)介和想以后自己開學(xué)校當(dāng)校長，自己來講實(shí)戰(zhàn)管理課程。 嚴(yán)介和經(jīng)常說，“太平洋”是大家的，所以他要讓大家都富起來。
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