2005年10大“首席偏執(zhí)官” 撰文:吳阿侖 黃光裕?國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁 2005年,是中國(guó)首富黃光裕旗下的國(guó)美家電連鎖帝國(guó)歷史上空前狂飆突進(jìn)的一年。這一個(gè)年份將被作為國(guó)美又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)被記入其發(fā)展歷史—不管國(guó)美的未來是取得巨大成功,還是突然間宣告失敗。 瘋狂的進(jìn)攻 首先,全國(guó)范圍內(nèi)的門店數(shù)量由200家遽然擴(kuò)充一倍,達(dá)400多家。2004年末,國(guó)美向外界宣布,新的一年它將增開門店300家,而此前18年時(shí)間里,國(guó)美總共發(fā)展門店數(shù)也不過200多家,這種利用一年的時(shí)間即將門店數(shù)量膨脹一倍的計(jì)劃,令業(yè)界愕然。 而隨著國(guó)美網(wǎng)絡(luò)遽然擴(kuò)充一倍,它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距陡然拉大。上一年度,盡管國(guó)美以250多億的銷售額雄踞家電零售行業(yè)老大位置,但作為老二的蘇寧電器的銷售額也達(dá)到220億元⒎左右,按照這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),趕上國(guó)美已指日可待。 3年前,提起蘇寧電器,黃光裕會(huì)顯出一種不屑一顧的神態(tài),認(rèn)為它是一個(gè)沒有什么前途的拙劣模仿者而已。但3年來蘇寧的成長(zhǎng)速度及口碑令黃光裕無(wú)法不捏著一把汗,開始小心注視著這個(gè)對(duì)手。據(jù)悉,國(guó)美內(nèi)部會(huì)議中,提得最多的是如何對(duì)付蘇寧。2005年7月,國(guó)美高調(diào)攻入蘇寧大本營(yíng)南京市場(chǎng),打到了蘇寧的家門口,而蘇寧早在三四年前就悄然問鼎北京?,F(xiàn)在,它已不是姿態(tài)性地入侵國(guó)美大本營(yíng),而是在國(guó)美大本營(yíng)北京占據(jù)著一份堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)份額,以及不小的影響力。 將網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張一倍后,黃光裕的焦慮感也許可以些許減輕。因?yàn)橹辽購(gòu)牧闶劬W(wǎng)絡(luò)的龐大上,它已經(jīng)將所有的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。 站在一個(gè)不可思議的高點(diǎn)上,黃光裕沒有作絲毫的停留。首富地位似乎不能令他滿足,盡管2005年他又一次被胡潤(rùn)富豪榜認(rèn)定為中國(guó)內(nèi)地首富,而其身價(jià)更進(jìn)一步提升到140億。各種生活方面的奢侈和享受似乎也不能令他滿足。他幾乎將全部的時(shí)間和精力都投入到他的事業(yè)中。他身邊的朋友們眼中的他,惟一的愛好就是工作、工作。他的生活,不是在開會(huì),就是在睡覺。

他不對(duì)外宣稱他有什么遠(yuǎn)大理想,但在公司內(nèi)部的會(huì)議上,他對(duì)他的部下們講:要打造一個(gè)影響無(wú)處不在的商業(yè)帝國(guó)。 2005年,除了國(guó)美電器網(wǎng)絡(luò)急劇擴(kuò)張之外,另一個(gè)獨(dú)立于國(guó)美電器品牌之外的電器零售品牌“鵬潤(rùn)電器”也開始在沈陽(yáng)等城市推出。這個(gè)品牌定位于高檔電器產(chǎn)品零售,與以銷售大眾型電器、價(jià)值優(yōu)勢(shì)取勝為特點(diǎn)的國(guó)美電器形成品牌差異和互補(bǔ)??梢粤舷?,迅速變大的國(guó)美網(wǎng)絡(luò),高端的鵬潤(rùn)電器,如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng),都會(huì)給黃光裕帶來巨大的資本市場(chǎng)賣點(diǎn)。即使你將這些都當(dāng)做是他為自己的資本運(yùn)作游戲堆積籌碼,他敢于押出賭注,他的偏執(zhí)和瘋狂程度也是令人稱奇的。 “偏執(zhí)狂”精神打造商業(yè)帝國(guó) 憑借偏執(zhí)狂精神,黃光裕用18年的時(shí)間打造了家電連鎖業(yè)的一個(gè)奇跡。憑借對(duì)信息和反應(yīng)速度的偏執(zhí),起步階段的國(guó)美將家電零售變?yōu)橐环N“貨如輪轉(zhuǎn)”的游戲,將具有僵硬進(jìn)銷體制的國(guó)營(yíng)家電賣場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面,當(dāng)展開全國(guó)擴(kuò)張時(shí),國(guó)美每到一地都遭到各種瘋狂的抵制和封鎖,打架,鬧事,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以各種手段進(jìn)行滋擾,但國(guó)美頑強(qiáng)地在一個(gè)個(gè)城市站住了腳跟,并且迅速改變了當(dāng)?shù)丶译婁N售業(yè)態(tài),將平均價(jià)格拉下1/5。 這一切,源于黃光裕身上的一股天不怕地不怕的精神,以及抓住機(jī)會(huì)就出擊的偏執(zhí)狂態(tài)度。 在公司內(nèi)部,黃光裕是一個(gè)以高目標(biāo)嚴(yán)要求著稱的總裁。幾乎每個(gè)在國(guó)美工作過的人,都對(duì)其目標(biāo)的嚴(yán)苛性印象深刻。本周要做什么活動(dòng),銷售額是多少,利潤(rùn)是多少,增長(zhǎng)額是多少,都有百分比。如果你完不成,可能就有相應(yīng)的處罰。新員工上崗后別說一年,能把這52周的每一周扛過去,就非常不容易了。 黃光裕在任務(wù)目標(biāo)設(shè)定上往往要求很高。國(guó)美雖然創(chuàng)造了很多奇跡,但有一點(diǎn)你可能想像不到——國(guó)美總部從來沒完成過任務(wù)。比如2003年國(guó)美銷售額達(dá)到近178億元,但這實(shí)際上比黃光裕規(guī)定的目標(biāo)要少42億元。 黃光裕的管理風(fēng)格是批評(píng)得多、表?yè)P(yáng)得少,對(duì)事情要求非常嚴(yán)格。假如你賺了3個(gè)億,他則要求你賺5個(gè)億。雖然在張志銘操盤國(guó)美期間,國(guó)美發(fā)展得很不錯(cuò),但黃光裕也經(jīng)常對(duì)張志銘及其他國(guó)美高管說,如果不是為了給機(jī)會(huì)培養(yǎng)他們,如果是他親自操盤,那國(guó)美可能比現(xiàn)在還好。這當(dāng)然也可能是一種激將法的策略,黃光裕內(nèi)心也清楚能不能完成、能完成到什么程度。 黃光裕2004年年底給國(guó)美定下到2008年達(dá)到1200億元銷售額的目標(biāo),受到國(guó)美內(nèi)部不少人的懷疑,他們認(rèn)為這是不可能的。在黃光裕身邊工作了近20年的李俊濤說,“這才是光裕做事的風(fēng)格。他先定下一個(gè)很高的目標(biāo),再去發(fā)現(xiàn)、尋找?guī)椭鷮?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)一個(gè)支撐點(diǎn),然后切實(shí)地去做、去執(zhí)行。國(guó)美這么多年發(fā)展這么快,如果不是黃總有很高的目標(biāo)要求的話,你想這可能嗎?” 伴隨著國(guó)美這么多年的擴(kuò)張歷程,各種關(guān)于倒閉、資金鏈斷裂的傳言一直圍繞著它。但不少昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒下了,消失了,國(guó)美卻以異常的速度成長(zhǎng)起來。 如今,剛?cè)〉昧巳谫Y渠道、巨大品牌效應(yīng)的黃光裕,又一次將自己的命運(yùn)賭押在了輪盤上。無(wú)疑,黃光裕的心中有充分的自信理由,這一回他的信心能夠給他帶來好運(yùn)嗎?作為局外人,我們真的很難看透。 偏執(zhí)記錄 一年內(nèi)國(guó)美全國(guó)門店由200家擴(kuò)張至400家。 定位于高端的電器連鎖店“鵬潤(rùn)電器”開始在沈陽(yáng)等一些城市開業(yè)。
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