愛華網(wǎng)2005年10大“首席偏執(zhí)官” 撰文：吳阿侖 黃光裕?國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁 2005年，是中國(guó)首富黃光裕旗下的國(guó)美家電連鎖帝國(guó)歷史上空前狂飆突進(jìn)的一年。這一個(gè)年份將被作為國(guó)美又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)被記入其發(fā)展歷史—不管國(guó)美的未來是取得巨大成功，還是突然間宣告失敗。 瘋狂的進(jìn)攻 首先，全國(guó)范圍內(nèi)的門店數(shù)量由200家遽然擴(kuò)充一倍，達(dá)400多家。2004年末，國(guó)美向外界宣布，新的一年它將增開門店300家，而此前18年時(shí)間里，國(guó)美總共發(fā)展門店數(shù)也不過200多家，這種利用一年的時(shí)間即將門店數(shù)量膨脹一倍的計(jì)劃，令業(yè)界愕然。 而隨著國(guó)美網(wǎng)絡(luò)遽然擴(kuò)充一倍，它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距陡然拉大。上一年度，盡管國(guó)美以250多億的銷售額雄踞家電零售行業(yè)老大位置，但作為老二的蘇寧電器的銷售額也達(dá)到220億元⒎左右，按照這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，趕上國(guó)美已指日可待。 3年前，提起蘇寧電器，黃光裕會(huì)顯出一種不屑一顧的神態(tài)，認(rèn)為它是一個(gè)沒有什么前途的拙劣模仿者而已。但3年來蘇寧的成長(zhǎng)速度及口碑令黃光裕無(wú)法不捏著一把汗，開始小心注視著這個(gè)對(duì)手。據(jù)悉，國(guó)美內(nèi)部會(huì)議中，提得最多的是如何對(duì)付蘇寧。2005年7月，國(guó)美高調(diào)攻入蘇寧大本營(yíng)南京市場(chǎng)，打到了蘇寧的家門口，而蘇寧早在三四年前就悄然問鼎北京?，F(xiàn)在，它已不是姿態(tài)性地入侵國(guó)美大本營(yíng)，而是在國(guó)美大本營(yíng)北京占據(jù)著一份堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)份額，以及不小的影響力。 將網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張一倍后，黃光裕的焦慮感也許可以些許減輕。因?yàn)橹辽購(gòu)牧闶劬W(wǎng)絡(luò)的龐大上，它已經(jīng)將所有的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。 站在一個(gè)不可思議的高點(diǎn)上，黃光裕沒有作絲毫的停留。首富地位似乎不能令他滿足，盡管2005年他又一次被胡潤(rùn)富豪榜認(rèn)定為中國(guó)內(nèi)地首富，而其身價(jià)更進(jìn)一步提升到140億。各種生活方面的奢侈和享受似乎也不能令他滿足。他幾乎將全部的時(shí)間和精力都投入到他的事業(yè)中。他身邊的朋友們眼中的他，惟一的愛好就是工作、工作。他的生活，不是在開會(huì)，就是在睡覺。
他不對(duì)外宣稱他有什么遠(yuǎn)大理想，但在公司內(nèi)部的會(huì)議上，他對(duì)他的部下們講：要打造一個(gè)影響無(wú)處不在的商業(yè)帝國(guó)。 2005年，除了國(guó)美電器網(wǎng)絡(luò)急劇擴(kuò)張之外，另一個(gè)獨(dú)立于國(guó)美電器品牌之外的電器零售品牌“鵬潤(rùn)電器”也開始在沈陽(yáng)等城市推出。這個(gè)品牌定位于高檔電器產(chǎn)品零售，與以銷售大眾型電器、價(jià)值優(yōu)勢(shì)取勝為特點(diǎn)的國(guó)美電器形成品牌差異和互補(bǔ)?？梢粤舷?，迅速變大的國(guó)美網(wǎng)絡(luò)，高端的鵬潤(rùn)電器，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，都會(huì)給黃光裕帶來巨大的資本市場(chǎng)賣點(diǎn)。即使你將這些都當(dāng)做是他為自己的資本運(yùn)作游戲堆積籌碼，他敢于押出賭注，他的偏執(zhí)和瘋狂程度也是令人稱奇的。 “偏執(zhí)狂”精神打造商業(yè)帝國(guó) 憑借偏執(zhí)狂精神，黃光裕用18年的時(shí)間打造了家電連鎖業(yè)的一個(gè)奇跡。憑借對(duì)信息和反應(yīng)速度的偏執(zhí)，起步階段的國(guó)美將家電零售變?yōu)橐环N“貨如輪轉(zhuǎn)”的游戲，將具有僵硬進(jìn)銷體制的國(guó)營(yíng)家電賣場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，當(dāng)展開全國(guó)擴(kuò)張時(shí)，國(guó)美每到一地都遭到各種瘋狂的抵制和封鎖，打架，鬧事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以各種手段進(jìn)行滋擾，但國(guó)美頑強(qiáng)地在一個(gè)個(gè)城市站住了腳跟，并且迅速改變了當(dāng)?shù)丶译婁N售業(yè)態(tài)，將平均價(jià)格拉下1/5。 這一切，源于黃光裕身上的一股天不怕地不怕的精神，以及抓住機(jī)會(huì)就出擊的偏執(zhí)狂態(tài)度。 在公司內(nèi)部，黃光裕是一個(gè)以高目標(biāo)嚴(yán)要求著稱的總裁。幾乎每個(gè)在國(guó)美工作過的人，都對(duì)其目標(biāo)的嚴(yán)苛性印象深刻。本周要做什么活動(dòng)，銷售額是多少，利潤(rùn)是多少，增長(zhǎng)額是多少，都有百分比。如果你完不成，可能就有相應(yīng)的處罰。新員工上崗后別說一年，能把這52周的每一周扛過去，就非常不容易了。 黃光裕在任務(wù)目標(biāo)設(shè)定上往往要求很高。國(guó)美雖然創(chuàng)造了很多奇跡，但有一點(diǎn)你可能想像不到——國(guó)美總部從來沒完成過任務(wù)。比如2003年國(guó)美銷售額達(dá)到近178億元，但這實(shí)際上比黃光裕規(guī)定的目標(biāo)要少42億元。 黃光裕的管理風(fēng)格是批評(píng)得多、表?yè)P(yáng)得少，對(duì)事情要求非常嚴(yán)格。假如你賺了3個(gè)億，他則要求你賺5個(gè)億。雖然在張志銘操盤國(guó)美期間，國(guó)美發(fā)展得很不錯(cuò)，但黃光裕也經(jīng)常對(duì)張志銘及其他國(guó)美高管說，如果不是為了給機(jī)會(huì)培養(yǎng)他們，如果是他親自操盤，那國(guó)美可能比現(xiàn)在還好。這當(dāng)然也可能是一種激將法的策略，黃光裕內(nèi)心也清楚能不能完成、能完成到什么程度。 黃光裕2004年年底給國(guó)美定下到2008年達(dá)到1200億元銷售額的目標(biāo)，受到國(guó)美內(nèi)部不少人的懷疑，他們認(rèn)為這是不可能的。在黃光裕身邊工作了近20年的李俊濤說，“這才是光裕做事的風(fēng)格。他先定下一個(gè)很高的目標(biāo)，再去發(fā)現(xiàn)、尋找?guī)椭鷮?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)一個(gè)支撐點(diǎn)，然后切實(shí)地去做、去執(zhí)行。國(guó)美這么多年發(fā)展這么快，如果不是黃總有很高的目標(biāo)要求的話，你想這可能嗎？” 伴隨著國(guó)美這么多年的擴(kuò)張歷程，各種關(guān)于倒閉、資金鏈斷裂的傳言一直圍繞著它。但不少昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒下了，消失了，國(guó)美卻以異常的速度成長(zhǎng)起來。 如今，剛?cè)〉昧巳谫Y渠道、巨大品牌效應(yīng)的黃光裕，又一次將自己的命運(yùn)賭押在了輪盤上。無(wú)疑，黃光裕的心中有充分的自信理由，這一回他的信心能夠給他帶來好運(yùn)嗎？作為局外人，我們真的很難看透。 偏執(zhí)記錄 一年內(nèi)國(guó)美全國(guó)門店由200家擴(kuò)張至400家。 定位于高端的電器連鎖店“鵬潤(rùn)電器”開始在沈陽(yáng)等一些城市開業(yè)。
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