他的“太平洋系”2002年產(chǎn)值還不足20億元，2005年的產(chǎn)值卻已高達(dá)300億元。據(jù)嚴(yán)介和稱，太平洋建設(shè)手上目前還有3000億元的訂單?？孔龀鞘谢A(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)家的嚴(yán)介和財(cái)富積累的速度令人稱奇，他在胡潤(rùn)百富榜上的排名，也從2004年的66位，在2005年躍升至第二位，從而被媒體冠以“黑馬富豪”之稱。

　　盡管他連稱高處不勝寒，但對(duì)“黑馬富豪”這個(gè)稱謂，嚴(yán)介和似乎很享受。他說(shuō)，自己的優(yōu)點(diǎn)是太優(yōu)秀了，缺點(diǎn)也是太優(yōu)秀了。為了避免國(guó)人對(duì)自己這樣的富豪產(chǎn)生誤解，他主動(dòng)站出來(lái)，將自己原原本本、360度地展現(xiàn)在公眾面前，讓大家知道，嚴(yán)介和絕不是一個(gè)商人，絕不是一個(gè)口袋滿滿、腹中空空的人。

　　操著濃重蘇北口音的普通話發(fā)表演講時(shí)的嚴(yán)介和激情滿懷、妙語(yǔ)連珠，言談舉止無(wú)不反映出其深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化積淀和對(duì)企業(yè)管理、對(duì)企業(yè)家精神的深刻而獨(dú)特的理解。借著參加“ 《經(jīng)理人》CEO論壇”的機(jī)會(huì)，近日，嚴(yán)介和接受了本刊記者的專訪。

　　“創(chuàng)新本身就有風(fēng)險(xiǎn)”

　　由企業(yè)先墊資建設(shè)再移交政府，最后由政府短期內(nèi)分期付款的“BT(Build and Transfer)”模式，是嚴(yán)介和發(fā)家的主要方式。據(jù)說(shuō)，這是嚴(yán)介和苦思冥想后自己發(fā)明的?！拔覀冎苯痈勁?，簽協(xié)議，結(jié)果政府滿意，我們也滿意。我認(rèn)為做這種生意不用跟別人競(jìng)爭(zhēng)，痛苦更少，贏利的空間更大，所以經(jīng)過(guò)嘗試后就在全國(guó)各地全面鋪開。不過(guò)，當(dāng)時(shí)我們不知道這叫BT，直至2003年3月政府下了相關(guān)文件?！眹?yán)介和說(shuō)。

　　在一些財(cái)政困難又急于出政績(jī)的地區(qū)，BT的模式一度很受歡迎。當(dāng)然，這種模式也頗受公眾的質(zhì)疑，很多人就問過(guò)他：如果政府不能按時(shí)還款，你怎么辦呢？嚴(yán)介和說(shuō)，遇到這種情況，他的辦法是：一種由政府擔(dān)保，太平洋融資，另一種就是由太平洋擔(dān)保，政府負(fù)責(zé)融資。但如果政府擔(dān)保出現(xiàn)呆壞賬，政府一般只能承擔(dān)1/3，其余還是要由太平洋來(lái)負(fù)責(zé)；如果太平洋擔(dān)保，基建項(xiàng)目等公共設(shè)施項(xiàng)目無(wú)法成為抵押，即使有收費(fèi)項(xiàng)目，還要看合同中是否約定。

　　對(duì)嚴(yán)介和的最新質(zhì)疑始于不久前國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于嚴(yán)禁政府投資項(xiàng)目使用帶資承包方式進(jìn)行建設(shè)的通知》 。針對(duì)這件事，嚴(yán)介和說(shuō)：“太平洋建設(shè)集團(tuán)還沒有大到讓四部委出文阻擊的地步。在四部委的文件通知中，明確BOT、BOOT和BOO方式不在限制的范圍之內(nèi)，BT模式現(xiàn)在沒有明確的說(shuō)法，沒有準(zhǔn)確的澄清和界定。四部委發(fā)文針對(duì)的是一些短期工程項(xiàng)目，我們做的是長(zhǎng)期工程，我們手上的3000多個(gè)億的工程不是一下子就做完的，有的簽了10年，有的簽了8年，有的簽了6年，最短的也簽了3年?！?/p>

　　大張旗鼓地并購(gòu)國(guó)有企業(yè)，是嚴(yán)介和發(fā)家的另一種方式。僅2001～2003年間，他就接連收購(gòu)重組了江蘇的31家國(guó)有企業(yè)，目前，他并購(gòu)的國(guó)有企業(yè)有上百家。感到一家一家的收購(gòu)模式進(jìn)度太慢，他還曾經(jīng)嘗試過(guò)打包收購(gòu)的方式?！暗珜?shí)踐證明，這種嘗試是不成功的。因?yàn)檫@不符合中國(guó)的國(guó)情，社會(huì)關(guān)注率太高，企業(yè)的陣痛太大。中國(guó)的國(guó)情是穩(wěn)定壓倒一切。但這種嘗試我不后悔，不一定做什么事都要成功。創(chuàng)造首先要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新本身就有風(fēng)險(xiǎn)，要付出代價(jià)?！?/p>

　　“并購(gòu)國(guó)企太難了”

　　但是，即便是并購(gòu)成功，在整合時(shí)失敗者也比比皆是。機(jī)制差異、文化整合、人員安置、社會(huì)認(rèn)可度等等問題，使很多民營(yíng)企業(yè)家在并購(gòu)國(guó)有企業(yè)后，非但沒有把國(guó)有企業(yè)做好，反倒把自己的企業(yè)拖垮，甚至使原本欣欣向榮的企業(yè)因此而夭折。太平洋為何對(duì)并購(gòu)國(guó)有企業(yè)樂此不疲，而且能使并購(gòu)后的企業(yè)都“非常成功”？

　　“太平洋之所以能并購(gòu)成功，最根本的原因是里面有嚴(yán)介和?！闭劦竭@個(gè)問題時(shí)，嚴(yán)介和激動(dòng)起來(lái)，他站起身來(lái)大聲地說(shuō)，“并購(gòu)國(guó)企太難了，我勸導(dǎo)中國(guó)所有的民營(yíng)企業(yè)家在做這種決策時(shí)要慎之又慎，這不是所有企業(yè)家都能做的事情。這比產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新都不知要難多少倍。國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)背景、產(chǎn)業(yè)背景、政治背景、經(jīng)濟(jì)背景都有很大的差異。真的是復(fù)雜到了不能再?gòu)?fù)雜。太平洋走過(guò)的路，其他企業(yè)絕對(duì)不能盲目效仿。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)里沒有嚴(yán)介和，最根本的區(qū)別就在這里。盲目效仿我的人，99%都會(huì)以失敗告終，效仿就等著痛苦?！?/p>

　　嚴(yán)介和也坦言，盡管自己做了20多年的企業(yè)，該交的學(xué)費(fèi)過(guò)去都交了，但在并購(gòu)第一家企業(yè)時(shí)，仍然遇到了極大的麻煩?！爱?dāng)時(shí)我們是把企業(yè)的總資產(chǎn)、總債務(wù)、總?cè)藛T都并購(gòu)了進(jìn)來(lái)。結(jié)果，很快就有人訴訟太平洋，有些企業(yè)上世紀(jì)80年代欠銀行的債務(wù)，原來(lái)都成了死賬，結(jié)果，在太平洋并購(gòu)后銀行都來(lái)找我們要賬了，我們只好都背在了身上。所以，后來(lái)再并購(gòu)企業(yè)，我們就采用股權(quán)式的并購(gòu)方式，被并購(gòu)的企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的法人，所有的債權(quán)人只能訴訟現(xiàn)有的企業(yè)，不能訴訟太平洋建設(shè)?！?/p>

　　嚴(yán)介和說(shuō)，他最怕陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”里，他希望整個(gè)社會(huì)都能和諧，所以他做生意有個(gè)原則：只和政府做生意！“因?yàn)槲覀儽容^強(qiáng)勢(shì)，會(huì)對(duì)其他企業(yè)造成傷害，也給我?guī)?lái)痛苦。而政府是中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的群體，大家都不敢跟它打交道，這個(gè)獨(dú)木橋沒有人敢走，就由我來(lái)走好了。太平洋建設(shè)靠BT發(fā)家，靠重組國(guó)企成名。有人把企業(yè)并購(gòu)分為養(yǎng)豬、養(yǎng)兒子和當(dāng)販子，按這個(gè)說(shuō)法，太平洋建設(shè)并購(gòu)國(guó)企，純粹把國(guó)企當(dāng)‘兒子’來(lái)養(yǎng)，因?yàn)樘窖蟮腻X來(lái)自社會(huì)，應(yīng)該再投向社會(huì)，這些企業(yè)一死，牽涉的就是好幾萬(wàn)人的吃飯問題。太平洋投入了幾十億元來(lái)為它們輸血，現(xiàn)在這些企業(yè)許多都有了自己的造血功能。太平洋要把這些‘兒子’養(yǎng)一輩子，讓它們永遠(yuǎn)活潑可愛很健康?！?/p>

　　“嚴(yán)介和只是太平洋的匆匆過(guò)客”

　　“只管人不管事，不談人就不談企業(yè)”，這是嚴(yán)介和最稱道的管理原則。他把自己的企業(yè)管理方式定義為“只管好身邊的幾個(gè)人”。

　　嚴(yán)介和說(shuō)，他在太平洋履行“三零”原則：零血緣，沒有自己的親戚和親人；零情緣，沒有自己的朋友、同學(xué)和學(xué)生；零地緣，沒有自己老家的人。他說(shuō)自己用人的魄力在江蘇是出了名了，但他只用聰明人，有兩個(gè)人曾經(jīng)給他當(dāng)司機(jī)，但他發(fā)現(xiàn)他們愛學(xué)習(xí)，也很聰明，于是就提拔他們當(dāng)了子公司的董事長(zhǎng)，“目前都干得非常好”。

　　太平洋建設(shè)雖然不是真正意義上的家族式企業(yè)，但嚴(yán)介和并不否認(rèn)，目前這家企業(yè)還是他“一言堂”，是完全意義上的“家長(zhǎng)式”企業(yè)?！安贿^(guò)‘家長(zhǎng)式’很快就會(huì)過(guò)去，嚴(yán)介和的時(shí)代在2008年之前就要結(jié)束了，因?yàn)椴肯屡c我的距離越來(lái)越近，太平洋建設(shè)要從領(lǐng)袖時(shí)代變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)時(shí)代，要由快速發(fā)展的時(shí)代變?yōu)榉€(wěn)健經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。”他說(shuō)，“嚴(yán)介和只是太平洋建設(shè)的匆匆過(guò)客。嚴(yán)介和在太平洋建設(shè)將由舉足輕重變成可有可無(wú)。”

　　太平洋建設(shè)正在一分為三，在南京、北京、上海成立三個(gè)公司，這三個(gè)公司沒有任何關(guān)聯(lián)，嚴(yán)介和要把雞蛋放在三個(gè)籃子里，大太平洋的時(shí)代馬上就要過(guò)去了。“每個(gè)企業(yè)都由領(lǐng)袖締造，但發(fā)展到一定階段，企業(yè)便會(huì)締造出若干個(gè)領(lǐng)袖，原先的領(lǐng)袖人物就應(yīng)該退出。歷史的天空不就閃著那么幾顆星嗎？惟有白發(fā)漁樵江渚上，慣看了秋月春風(fēng)。昔日的刀光劍影黯淡了，鼓角爭(zhēng)鳴也遠(yuǎn)去了，該離開的就要離開，該黯淡的就讓他從容自然地黯淡下去吧?！彼f(shuō)。

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