愛華網(wǎng)12月11日下午，溫州市政府會議大廳內(nèi)，往日靜穆的氛圍多次被猛烈的掌聲打破。 在這里，百度總裁兼CEO李彥宏與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家展開的“新經(jīng)濟(jì)，新溫商”高峰對話，吸引了300多名家溫州老板的關(guān)注。 實際上，在洶涌而至的新經(jīng)濟(jì)浪潮面前，敏感的溫州商人早已意識到，他們賴以生存的傳統(tǒng)生意必須轉(zhuǎn)型，只是直到今天很多人還沒有找到準(zhǔn)確的答案。 及時轉(zhuǎn)型 盡管溫州擁有13萬家民營企業(yè)，建成中國鞋都、中國電器之都等33個國字號的生產(chǎn)基地，擁有183個國家馳名商標(biāo)以及32個中國名牌產(chǎn)品。但在完成產(chǎn)業(yè)積累之后，溫州的資本卻在逐漸淡出制造業(yè)。 過去兩年，多達(dá)數(shù)以千億計的溫州資本正在國內(nèi)不同行業(yè)游弋。僅在房地產(chǎn)行業(yè)，流動的資本總額就高達(dá)1000億元。
這說明隨著勞動力、房租等生產(chǎn)要素成本的上升，溫州傳統(tǒng)的制造業(yè)優(yōu)勢正在面臨考驗。在以溫州為代表的民間資本尋找出路的同時，大量外資也在涌入中國。這為溫州經(jīng)濟(jì)帶來新的挑戰(zhàn)。 事實上，目前更深刻的變化在于，信息技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變化，也導(dǎo)致了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 新經(jīng)濟(jì)的好處有兩方面，一是營銷效果的上升，另外是邊際成本的下降。以微軟軟件為例，一旦達(dá)到了規(guī)模，每增加一套軟件的成本幾乎微乎其微。這是傳統(tǒng)制造業(yè)以及傳統(tǒng)營銷所無法比擬的。 “面對這些變化，溫州的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該及時轉(zhuǎn)型。”李彥宏認(rèn)為。 剛被美國《商業(yè)周刊》評為“2006年度最佳商業(yè)領(lǐng)袖”第四名的李彥宏無疑成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。 他認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的迅猛普及，各類市場的準(zhǔn)入門檻降低，大企業(yè)與中小企業(yè)站在了同一起跑線上。這既是溫州企業(yè)面臨的機(jī)遇，也是溫州企業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)。 別懼怕高科技 溫州傳統(tǒng)商人該如何融入這個快速變革的時代？ “我的建議是，別懼怕高科技?！崩顝┖暾J(rèn)為，對于傳統(tǒng)溫州商人而言，最大的挑戰(zhàn)在于更新營銷觀念，使傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式并重。溫州企業(yè)要跳出“溫州制造”，發(fā)展品牌營銷，就不能拘泥于傳統(tǒng)的營銷推廣方式，而要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。 溫州知名企業(yè)家，天正集團(tuán)董事長高天樂對此深有體會。 他稱，競爭加劇使企業(yè)觀念，尤其是營銷理念發(fā)生了巨大變化。以往企業(yè)更關(guān)注產(chǎn)品、成本等要素，而現(xiàn)在，企業(yè)必須通過各種手段關(guān)注客戶需要。“新經(jīng)濟(jì)為企業(yè)解決了這個難題，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，企業(yè)能更快捷更精確地了解用戶需求。” 李彥宏還透露說，盡管溫州商人很善于學(xué)習(xí)和模仿，但在網(wǎng)絡(luò)營銷這個領(lǐng)域，與發(fā)達(dá)地區(qū)還存在一定差距。 目前，使用百度營銷服務(wù)的溫州為2000余家，這一數(shù)字在全國僅列前15名左右。 賽迪評測對18個城市1800多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場狀況調(diào)研報告》顯示，目前在國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，已有80.97%的企業(yè)使用過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，有50.14%企業(yè)認(rèn)可百度競價排名服務(wù)，百度已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。 在會后，李彥宏還向《財經(jīng)時報》透露說，他此行的目的就是要加強(qiáng)百度與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作?！皽刂菔侵袊?jīng)濟(jì)30年發(fā)展的縮影，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，而且以民營企業(yè)為主，他們更講究實效，更靈活。百度在溫州市場做得好的話，肯定對國內(nèi)其他地區(qū)具有示范作用?！? 一個故事和兩個網(wǎng)站 盡管李彥宏不忘鼓吹百度的競價排名以及精準(zhǔn)廣告服務(wù)。但他的發(fā)言還是引起了諸多溫州商人的掌聲。 “新經(jīng)濟(jì)并不新鮮，本質(zhì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)沒有區(qū)別?！痹趩柕綔刂萜髽I(yè)該如何擁抱新經(jīng)濟(jì)時，李彥宏講了一個故事，提到了兩個網(wǎng)站。 一個故事是：努爾哈赤十幾年攻打明朝，百戰(zhàn)皆勝。袁崇煥卻一舉打破了他的神話。袁只用了兩個策略：堅城、大炮——大炮是從澳門買來的，放在城墻上，輕松就給清軍造成巨大殺傷力，一掃明朝十幾年的暮氣沉沉。 “大炮就是當(dāng)時的先進(jìn)技術(shù)，我想說的就是，先進(jìn)技術(shù)要早用，優(yōu)勢就更明顯。現(xiàn)代社會，這種優(yōu)秀更明顯?！崩顝┖甑难酝庵馐?，早使用百度營銷服務(wù)，就能更多獲益。 李彥宏透露說，1997年他在硅谷的時候，注意到快遞公司UPS的網(wǎng)站特別受到年輕人歡迎。只要使用UPS服務(wù)，用戶就可以在網(wǎng)上查到相關(guān)信息以及其去向。這個網(wǎng)站提供的服務(wù)給他留下強(qiáng)烈的印象。 “現(xiàn)在，我也發(fā)現(xiàn)了一個公司的網(wǎng)站。他們在網(wǎng)上接訂單，為用戶定做襯衫?！崩顝┖隂]有透露該網(wǎng)站的名稱，但他稱，這個網(wǎng)站在國外極受歡迎，一年盈利多達(dá)幾百萬美元。 李彥宏得出的結(jié)論是：無論什么時期，無論什么行業(yè)，先進(jìn)技術(shù)都是關(guān)鍵因素。只有為客戶提供最先進(jìn)的營銷技術(shù)，企業(yè)才能夠更快地獲得市場。
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