愛華網(wǎng)史玉柱陸續(xù)推出的《征途》和《巨人》游戲，把他推向了另一波聲勢更為浩大、口氣更為嚴(yán)厲的討伐之中 文/張小平 北京時(shí)間2007年11月1日21時(shí)45分，商界奇才史玉柱，穿著一身白色運(yùn)動(dòng)服，走進(jìn)了美國紐約證券交易所，為自己旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)公司敲響了上市的鐘聲。當(dāng)天，紐約證券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨聲之中，巨人網(wǎng)絡(luò)卻逆勢而上，幾經(jīng)起伏，最終以18.23美元收盤，比發(fā)行價(jià)15.5美元高出18%。據(jù)稱，市值達(dá)50億美元的巨人網(wǎng)絡(luò)，是同樣在紐交所上市的盛大網(wǎng)絡(luò)市值的一倍，已經(jīng)成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，也是在美國發(fā)行規(guī)模最大的海外IT企業(yè)。有人估算，史玉柱的個(gè)人財(cái)富已經(jīng)接近500億人民幣，成為中國IT首富。 從1997年因蓋巨人大廈背負(fù)數(shù)億巨額債務(wù)的“中國首負(fù)”，到2007年擁有近500億身價(jià)的中國IT首富，史玉柱用了短短的10年時(shí)間。這10年時(shí)間，史玉柱其實(shí)只做了一件事情，就是親身驗(yàn)證了中國那一句古老的諺語:“失敗乃成功之母”。 幾經(jīng)波折 因漢卡等產(chǎn)品獲得了巨大的成功，讓史玉柱飄飄然起來，開始過分輕信自己的掌控能力。 當(dāng)巨人大廈轟然“倒塌”時(shí)，史玉柱曾飽受痛苦的煎熬。壓力最大的時(shí)候，史玉柱把全國分公司的經(jīng)理全部召集到一起閉門開批判會(huì),帶頭進(jìn)行批判與自我批判,整整折磨了三天三夜。 但史玉柱以最快的時(shí)間學(xué)會(huì)了“遺忘”。史玉柱在安徽統(tǒng)計(jì)局農(nóng)調(diào)隊(duì)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)朱家功，曾經(jīng)在他最失意落魄的時(shí)候去看望他。但令朱家功沒想到的是，剛一進(jìn)門，就看見穿著格子襯衫和短褲的史玉柱在電腦前緊張地忙碌著，正為他的“腦白金”如何占領(lǐng)全國市場而精心謀劃著，完全不像一個(gè)背負(fù)了3.5億元巨額債務(wù)的失敗者。談到興奮處，史玉柱被自己狂熱的夢想燒得坐立不安，開始在他那400平方米空空蕩蕩的房間里踱來踱去。他以一種勝利在握的堅(jiān)定口吻對朱家功說:“這個(gè)產(chǎn)品花不了多少錢，肯定行！” 史玉柱和他的部將們反復(fù)討論的一個(gè)問題就是:如何迅速翻身？當(dāng)時(shí)手上有兩個(gè)項(xiàng)目可以做:一個(gè)是保健品腦白金，一個(gè)是軟件項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目都不錯(cuò)，但史玉柱最后選擇了腦白金。因?yàn)樗?dāng)時(shí)最大的心愿就是盡快把身上的巨額債務(wù)還清楚，如果做軟件，估計(jì)要用10年時(shí)間，而當(dāng)時(shí)的保健品產(chǎn)業(yè)剛起步，沒有現(xiàn)在這么激烈的競爭，有足夠大的市場和足夠豐厚的利潤，估計(jì)翻身只需要最多5年的時(shí)間。于是史玉柱向朋友借了50萬元，開始投入腦白金的運(yùn)作中。 當(dāng)然，“血的教訓(xùn)”讓史玉柱戒除了原來的盲動(dòng)癥。與當(dāng)初動(dòng)輒拋出5000萬來砸廣告的豪舉相比，第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，以區(qū)區(qū)幾十萬元的本金，他不得不小心謹(jǐn)慎。史玉柱首先選擇了江蘇省的一個(gè)富裕的縣級(jí)市——江陰市，作為自己的“試驗(yàn)田”。這個(gè)地方消費(fèi)能力強(qiáng)，但啟動(dòng)費(fèi)用卻低。史玉柱先做了一次徹底的調(diào)查，每天走村串鎮(zhèn)、挨家挨戶去尋訪，通過和老頭、老太太們的聊天了解他們的需求和消費(fèi)特點(diǎn)。然后，他免費(fèi)贈(zèng)送了10萬元的產(chǎn)品，又花10多萬元進(jìn)行了廣告宣傳，于是，腦白金的市場開始啟動(dòng)起來……他一個(gè)一個(gè)城市地復(fù)制，把腦白金賣進(jìn)了中國的千家萬戶。短短3年的時(shí)間，史玉柱還清了全部的債務(wù)，重新站了起來。 但腦白金和黃金搭檔的廣告還鋪天蓋地地在我們耳邊喧囂時(shí)，史玉柱卻已經(jīng)悄然隱退，把自己腦白金項(xiàng)目75%的股權(quán)轉(zhuǎn)手給四通，拿到了6.36億元現(xiàn)金。由于偶然的因素，手上有大把閑錢的史玉柱進(jìn)入了金融業(yè)——2003年，史玉柱從四通和首鋼股份很巧合地買到了1.4億股華夏銀行IPO上市前的原始股份，并在每10股轉(zhuǎn)增2股后，持有了華夏銀行1.68億股;另外，湊巧當(dāng)時(shí)的萬通實(shí)業(yè)要上市，馮侖打算清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，于是史玉柱得以極低價(jià)格拿到了馮侖手上1.43億股民生銀行國內(nèi)法人股。手握接近5億現(xiàn)金和穩(wěn)賺不賠的銀行原始股，史玉柱開始了自己在巨人集團(tuán)和健特公司之后的第三個(gè)轉(zhuǎn)折性項(xiàng)目——網(wǎng)絡(luò)游戲。 史玉柱開始琢磨網(wǎng)絡(luò)游戲,緣自于他事業(yè)最低潮的那段時(shí)間。當(dāng)時(shí)他就有一股強(qiáng)烈的沖動(dòng),等合適的時(shí)機(jī),他也要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。2004年11月,史玉柱創(chuàng)辦了上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。 當(dāng)時(shí)中國的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了三年，國內(nèi)的盛大、網(wǎng)易、九城等三家公司呈現(xiàn)三足鼎立之勢，來自日本、韓國的游戲也有不小的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱卻覺得，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲覆蓋的人群只限于一線的大城市，中小城市和農(nóng)村還有廣闊的天地。他用推銷腦白金的方法向中小城市和農(nóng)村推廣他的網(wǎng)絡(luò)游戲，在幾乎所有的中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。 只用了三年時(shí)間，史玉柱便實(shí)現(xiàn)了登陸美國紐約證券交易所的計(jì)劃。而投資人看重史玉柱的一個(gè)最主要原因，就是他曾經(jīng)是一個(gè)失敗者。 末路狂奔？ 毫無疑問，做為商界奇才的史玉柱，卻是被質(zhì)疑和非議最多的一個(gè)人。 人們對史玉柱的厭煩情緒，首先來自于十幾年時(shí)間內(nèi)強(qiáng)行塞入你腦海、揮之不去的那句廣告句:“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！泵磕昝襟w界都有一個(gè)全國“十差廣告”的評(píng)選，入選的名單可以說是每年都不一樣，但位居第一名的永遠(yuǎn)是腦白金廣告，后來史玉柱又推出了黃金搭檔，于是“十差廣告”前二名都被他包攬了。但史玉柱對此卻津津樂道:“這則廣告已經(jīng)成了中國廣告史上的一個(gè)經(jīng)典，盡管無數(shù)次被人指責(zé)為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，2007年上半年腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%！” 厭煩歸厭煩，但史玉柱此舉畢竟沒有觸犯任何法律和道德底線，因此除了抱怨外，人們并沒有太多譴責(zé)他的理由。 而史玉柱陸續(xù)推出的《征途》和《巨人》游戲，卻把他推向了另一波聲勢更為浩大、口氣更為嚴(yán)厲的討伐之中。 譴責(zé)之一:《征途》是國產(chǎn)網(wǎng)游中最燒錢的游戲。與《傳奇》等老網(wǎng)游不同，《征途》并不直接賣裝備，而是賣材料。一套裝備12件，包括衣服、項(xiàng)鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護(hù)腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級(jí)的打造材料，方可打造完成。材料設(shè)為九等，等級(jí)越高，價(jià)格越貴。材料湊齊整了還不夠，《征途》在裝備上設(shè)置了極其繁瑣的升級(jí)系統(tǒng)，每升一級(jí)都是一大筆人民幣。如此這般下來，一套裝備做完，幾萬塊錢輕輕松松送給《征途》。 譴責(zé)之二:《征途》游戲過分宣傳暴力。傳統(tǒng)網(wǎng)游里，殺人是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施)，但《征途》里，殺人不僅不會(huì)變紅名，還可以得到“功勛值”，如果你想打造高級(jí)裝備，升級(jí)，都必須有功勛值，而且越高越好。每殺一人，還會(huì)被系統(tǒng)通告天下，很有成就感。 譴責(zé)之三:《征途》游戲已經(jīng)打破了多項(xiàng)行業(yè)規(guī)則和道德底線。比如彩票、賭博、保險(xiǎn)等在現(xiàn)實(shí)生活中受到政府嚴(yán)格管制的東西，卻在《征途》的虛擬世界里可以玩得淋漓盡致。 已經(jīng)有媒體質(zhì)疑，史玉柱的《征途》游戲，在利用豐厚的物質(zhì)引誘、制造仇恨并推波助瀾、以及采用野蠻的資源剝奪和劇烈的通貨膨脹等方式對玩家進(jìn)行殘酷的剝削，以達(dá)到謀求暴利的目的，這本身已經(jīng)觸及道德的底線，并且成了中國游戲市場行規(guī)的破壞者。他的這種“黑暗”的商業(yè)模式，或許正帶領(lǐng)自己公司和整個(gè)網(wǎng)游業(yè)向毀滅的末路狂奔。
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