愛華網(wǎng)兩家公司合并的最終目的是讓淘寶“在10年實現(xiàn)交易量超越沃爾瑪全球交易量”的目標 本報實習(xí)記者?盧延杰 沒有任何先兆，阿里巴巴(1688.HK)董事局主席馬云開始了對旗下阿里系的重新整合，第一招棋落在了阿里媽媽上。 9月4日，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)和阿里媽媽宣布合并發(fā)展。阿里媽媽是馬云打造的中文網(wǎng)上廣告交易市場，在那里，廣告被作為商品展示甚至交易。 目前，淘寶網(wǎng)已搭建了包括了買家、賣家、支付、物流、金融等體系在內(nèi)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但這一系統(tǒng)也存在一個缺口——營銷，阿里媽媽的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺融入淘寶網(wǎng)后，這一缺口有望彌補。 據(jù)淘寶網(wǎng)透露，新公司將采用“淘寶”品牌，總裁陸兆禧留任新公司總裁，阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘出任淘寶網(wǎng)高管。 值得注意的是，對業(yè)界一直關(guān)注的淘寶網(wǎng)的盈利問題，阿里巴巴集團在當(dāng)天也做出了回應(yīng)稱，在淘寶網(wǎng)堅持免費5年后，僅僅依靠廣告收入，淘寶網(wǎng)已實現(xiàn)當(dāng)月收支平衡。這也是淘寶網(wǎng)首次直面盈利問題。而在此之前，業(yè)內(nèi)曾有分析認為免費將使淘寶無法實現(xiàn)盈利。今年4月淘寶網(wǎng)宣布推出B2C業(yè)務(wù)，也被外界推測為嘗試打破免費模式。 在此之前，馬云旗下的阿里系正以每年一家的速度快速膨脹。最高峰時，阿里旗下獨立運行的子公司甚至達到了驚人的7家。 而對于此次的整合，阿里巴巴集團稱，這僅是“大淘寶戰(zhàn)略”的第一步。除了加法，馬云正在學(xué)習(xí)減法，而這對于年輕的馬云顯然更具挑戰(zhàn)性。 屏蔽百度意在媽媽 2007年4月底，6個年輕人被叫到馬云辦公室。他們幾乎來自阿里巴巴的各個子公司——B2B(阿里巴巴)、淘寶、支付寶。 馬云給他們談了要做一家新公司的打算，他想做的事情是“中小企業(yè)廣告交易平臺”。這就是后來的阿里媽媽。 這一想法已經(jīng)在馬云的腦海里醞釀了幾年。追溯到當(dāng)年淘寶的“絕境逢生”，由于競爭對手與大門戶網(wǎng)站簽了排他性協(xié)議，因此幾乎所有數(shù)得上名字的門戶網(wǎng)站都拒絕讓這個新生兒的廣告出現(xiàn)在自己的首頁上。 迫于無奈，淘寶人“掃蕩”了國內(nèi)幾乎所有的站長聯(lián)盟(小網(wǎng)站作為廣告商和商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告的通道，并按協(xié)議獲得廣告點擊提成的一種組織)，最終在一夜之間，讓所有的中小網(wǎng)站都掛上了淘寶網(wǎng)的廣告，而這也終于讓淘寶網(wǎng)有了一飛沖天的機會。 善于觀察的馬云也開始意識到中小網(wǎng)站所蘊藏的巨大潛力。
“沒有人比馬云更了解中小企業(yè)，特別是中小網(wǎng)站的境遇。這也正是阿里媽媽成立的初衷。馬云要將涓涓細流匯成大海?！卑⒗飲寢尶偨?jīng)理吳泳銘回憶說。 而為了實現(xiàn)這一夢想，阿里系對阿里媽媽的支持也是不遺余力。 阿里媽媽上線之后，阿里系旗下的淘寶網(wǎng)和支付寶隨即宣稱，2008年將通過阿里媽媽把6000萬元的廣告資源投放市場，此外淘寶網(wǎng)和阿里媽媽將展開多方面的合作。比如，阿里媽媽可為淘寶網(wǎng)賣家度身定制“按成交計費”的推廣方式，淘寶網(wǎng)賣家可以將自己的空間資源開放出來為他人提供推廣渠道，以獲得新的收入來源。 事實上，淘寶網(wǎng)推出的“淘客”產(chǎn)品，就是為阿里媽媽而量身定做的。淘寶網(wǎng)上的店鋪賣家，想在淘寶以外的網(wǎng)站做廣告來提高銷售量。其模式是，把這些想在各類網(wǎng)站做廣告的賣家集合在一起，把他們的商品生成一段代碼。中小網(wǎng)站站長，可以把這段代碼放在自己的網(wǎng)站上，其他人因為瀏覽了有代碼的網(wǎng)站而買了上述賣家的東西，賣家就會付一定的傭金給這些站長。 這種合作，無疑拓展了淘寶網(wǎng)賣家的推廣渠道，只有交易完成后，賣家才需要付費。 而付款的方式，也利用了阿里系的成員“支付寶”的現(xiàn)成功能。買廣告之前要預(yù)存一部分錢到支付寶，并且設(shè)定“我一天愿意為我的廣告支付多少費用”，設(shè)一個限額。然后廣告主的廣告就會出現(xiàn)在站長的網(wǎng)站上。 客戶、支付渠道，甚至是推廣的平臺，阿里媽媽都能調(diào)用阿里系的資源來完成。這對于一家新公司來說，無疑是快速成長的捷徑。 甚至淘寶網(wǎng)在近期開始的屏幕百度行動也被賦予了特別的意義。 互聯(lián)網(wǎng)知名專家劉韌認為：“只有讓店主用不成免費的百度流量了，才可以賣好阿里媽媽的收費廣告。屏蔽百度，意在媽媽?！? 合并為上市 淘寶網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)盧維興對《財經(jīng)時報》表示，不必對兩家公司的合并感到驚訝，其實在創(chuàng)立阿里媽媽之初就有人建議兩者可以同時運作。 不過，馬云并沒有采納這一想法。 “‘放養(yǎng)’也許能更好地保護新鮮事物，經(jīng)歷些風(fēng)雨也許會有助于阿里媽媽更快成長?！辟Y深分析師程宏分析認為。 馬云曾多次在公開場合表示，創(chuàng)辦阿里媽媽的初衷是為了回報當(dāng)初淘寶在C2C領(lǐng)域突圍時，幫助過淘寶的眾多中小網(wǎng)站。阿里媽媽期望通過網(wǎng)絡(luò)廣告分銷幫助這些中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品。 中國電子商務(wù)專家趙廷超博士認為，這次合并意味著阿里巴巴集團正在主動調(diào)整戰(zhàn)線。隨著集團旗下口碑網(wǎng)與中國雅虎的整合，以及淘寶網(wǎng)和阿里媽媽的合并，使得阿里巴巴在全球經(jīng)濟形勢不樂觀的情況下，集中有效資源，以應(yīng)對未來的發(fā)展，“達到一定規(guī)模之后再進行重組”。 “一個有資源沒錢，一個有錢沒資源。兩者的結(jié)合也許會有助于阿里系盡快地孵出第二個上市的金蛋。”程宏認為。 實際上，阿里媽媽成立一年來已成為阿里巴巴集團發(fā)展最為迅速的公司之一，目前匯聚了40萬家網(wǎng)站，每日擁有30億的流量，已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺。而淘寶網(wǎng)也擁有8000萬用戶數(shù)，成為每天成交額超過3億元人民幣的亞洲最大綜合購物網(wǎng)站。 盧維興稱兩家公司合并的最終目的是讓淘寶“在10年實現(xiàn)交易量超越沃爾瑪全球交易量”的目標。
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