與可口可樂的交易將讓朱新禮獲得近百萬港元的利益,這樣的大買賣,朱新禮第一次做 今年的“冬天”特別長,“寒冷”并沒有太多改變?nèi)藗兊娜粘I?,就如超市貨柜上的匯源果汁依然銷量很好,電視里的許三多一如既往地捧著匯源果汁憨憨地笑。而就在“金融風(fēng)暴”成為每個話題的核心時,健忘的人們早已把數(shù)月前“可口可樂一口飲盡匯源果汁”、“朱新禮是商界的‘范跑跑’”這樣的話語拋在了腦后。 56歲的朱新禮從來沒想過“叛徒”這樣的字眼會用在自己身上。至今,他仍堅持“兒子和豬”的理論,堅持“品牌沒有國界”,還堅信“偉大的可口可樂會把匯源果汁當(dāng)兒子養(yǎng)大”。 有勇言退 很多人都認(rèn)為可口可樂并購匯源是一場民族品牌向外流失的“悲劇”,朱新禮卻有著自己的想法,“與可口可樂公司合作,匯源就是想‘借勢造樓’。不管怎么說,可口可樂走過了100多年,我們才十幾年??煽诳蓸樊a(chǎn)品品質(zhì)的管控能力、成本控制、節(jié)能降耗的能力比匯源高出很多,在并購后,公司在經(jīng)營方式上都可以向可口可樂學(xué)習(xí)?!? 彼時,面對各種質(zhì)疑,朱新禮說得最多一段話就是:“為什么李嘉誠賣公司很正常,我就不能賣呢!我們看看李嘉誠,他自己說在投資這個企業(yè)之前,先會看看它能不能賣掉,先要為自己找退路,所以說做企業(yè)一定要想到進(jìn)退自如,我們很多人不知道退,總是一個勁往前闖,不知道拐彎。有時候退就是為了進(jìn),舍是為了得,我們?yōu)槭裁淳筒灰酝藶檫M(jìn)呢?” “16年半了我就沒有休過一個星期天,是時候休息一下了。”發(fā)布被收購公告的當(dāng)天晚上,朱新禮把手機(jī)扔在辦公室里,離開匯源,一個人前往密云基地果園的一間小屋。

“我想要清靜一下。突然間,我的腦子里一下子空白了,我看到了北京藍(lán)藍(lán)的天,我看到了原來的山,原來的樹,我不知道到底是喜悅還是悲傷,那幾天我感覺已經(jīng)木了?!敝煨露Y說,“更說不上是失敗還是成功。說成功,有這么多網(wǎng)友不高興罵我。說失敗,把這個企業(yè)帶到現(xiàn)在,沒有坑害過任何人,不管是就業(yè)、果農(nóng)、國家稅收,都是皆大有益?!? “我把上市部分的果汁飲料及罐裝業(yè)務(wù)賣給可口可樂,將來可以把更多的精力和財力放到果汁產(chǎn)業(yè)上游。”朱新禮說,“可口可樂收購的只是匯源產(chǎn)業(yè)鏈中的下游產(chǎn)業(yè),主要是果汁飲料及罐裝,即香港上市公司的主營業(yè)務(wù),匯源還擁有果園和水果加工等上游產(chǎn)業(yè)。 果汁下游業(yè)務(wù)競爭異常激烈,而跨國公司的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。僅憑一款“美汁源”果粒橙,可口可樂就攻下了中國果汁市場9.7%的市場份額,步步緊逼市場占有率10.3%的老大匯源。而在果汁上游原料領(lǐng)域,跨國公司還沒有開始滲入。 放棄果汁種果樹 2006年開始,匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地提升到戰(zhàn)略的高度,有計劃、有步驟地進(jìn)行全國布局。該布局從源頭抓起,圍繞水果基地的建設(shè),逐步推進(jìn)市場開發(fā)。與此同時,匯源集團(tuán)還在全國擁有300多萬畝的優(yōu)質(zhì)水果基地,其原料和生產(chǎn)基地已布局吉林、北京、山東、河北、湖北、新疆等十幾個省市和自治區(qū)。 2008年10月,匯源投資3億元的平邑項目也舉行了落成儀式,配合11月全面投產(chǎn)的廣東惠州果園基地,匯源近兩個月向果汁上游產(chǎn)業(yè)投入總計達(dá)20億元。 我國是世界上水果產(chǎn)量最大的國家,品種也最豐富。朱新禮說,“但有2億噸水果沒有得到非常好的工業(yè)加工,目前整個工業(yè)加工比例不到8%。在歐美發(fā)達(dá)國家,一般工業(yè)化加工的可以鮮銷鮮食的水果也不到5%,空間非常巨大?!? 朱新禮一直堅持匯源在上游產(chǎn)業(yè)鏈上的作用:“作為一個企業(yè),你一定知道在發(fā)展的周期中,你的產(chǎn)業(yè)鏈條上哪個是最核心的部分。如果這個企業(yè)做大的時候,你作為一個著名品牌的時候,企業(yè)規(guī)模很大的時候,老百姓非常依賴它的時候,你要知道你的這個產(chǎn)業(yè)鏈哪個地方要不斷地轉(zhuǎn)移。 “中國果汁行業(yè)的競爭已經(jīng)升級,競爭的焦點(diǎn)正由下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,因?yàn)樯嫌钨Y源是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點(diǎn)。對于源頭的控制能力,是企業(yè)在競爭中勝出的關(guān)鍵要素?!敝煨露Y說。 如今,朱新禮放掉下游產(chǎn)業(yè),回頭做匯源果園和水果加工等上游產(chǎn)業(yè)。他認(rèn)為這是一片“藍(lán)?!保褐袊磕戤a(chǎn)出2億噸水果,誰來加工?誰為農(nóng)民找出路?這個市場很大。而且,至少有兩大好處,“不用每天面對消費(fèi)者;上游需要有足夠的耐心,是長線投資,周期很長,跨國公司一般沒有這樣的耐心?!? 難舍農(nóng)民情結(jié) 朱新禮對“果汁上游王國”充滿了期待,匯源可以借可口可樂的船,把中國的原料、中國的水果果漿賣到全世界去?!皡R源是兩個中國字,到現(xiàn)在沒有英文名,拿到國外沒有用處。無非現(xiàn)在可口可樂只是拿了25億美元把匯源買下來,但還是中國的工廠、中國的工人、中國的稅收、中國的消費(fèi)者,消化的是中國的水果?!敝煨露Y感嘆道,“這對中國的果農(nóng)有什么不好,對中國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有什么不好。” 擔(dān)任過農(nóng)村黨支部書記、縣外經(jīng)委副主任等職的朱新禮,作為一名去年工作在基層的黨員干部,對農(nóng)村、對果農(nóng)有著濃濃的眷戀之情,更為“三農(nóng)”問題長期得不到解決而深感憂慮,“長時間在農(nóng)村生活使我深知‘莊稼人’的不易?!敝煨露Y對農(nóng)村、農(nóng)民的感情,一直貫穿在匯源的誕生、成長之中。 從家鄉(xiāng)東里村的村長到如今回歸農(nóng)業(yè),“轉(zhuǎn)了一大圈,16年后,我又回來了。”朱新禮也許還是眷戀這塊土地,“我從創(chuàng)業(yè)那天起,就想能夠?yàn)檗r(nóng)民多做事,今后會在上游傾注更多的精力”,朱新禮直言,這才是他的“樂趣和興趣”的真正所在。 并購前的裁員征兆 在匯源發(fā)布的2008年上半年財報中顯示,匯源今年上半年進(jìn)行了大規(guī)模的裁員,削減人數(shù)約為2600人。財報顯示,雖然上半年純利3.67億元,但若不計算2.5億元來自可換股債券股權(quán)公平值變動收入以及所得稅大幅下調(diào)42.5%,其核心盈利實(shí)際上倒退了19.1%。分析人士表示,這才是匯源上半年大幅裁員的原因。而更多員工則認(rèn)為,匯源大規(guī)模裁員正是為9月發(fā)生的并購案做準(zhǔn)備。
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