愛華網(wǎng)1975年，江蘇沙鋼集團(tuán)的前身只是個(gè)靠45萬元自籌資金起家的鎮(zhèn)辦作坊。 23年后，沙鋼集團(tuán)已成為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，年?duì)I收達(dá)1452億，并且，在2009年，榮列世界500強(qiáng)榜單。這一年，掌舵者沈文榮63歲。 對(duì)于個(gè)中秘訣，沈文榮總結(jié)為9個(gè)字：有雄心，有目標(biāo)，不折騰。 一 1968年，沈文榮中專畢業(yè)后，前往江蘇省沙洲縣錦豐扎花剝絨廠當(dāng)一名鉗工，這個(gè)工廠就是沙鋼的前身。之后，由于出色的工作表現(xiàn)，他不斷獲得升遷，1974年，28歲的沈文榮便擔(dān)任副廠長(zhǎng)的職務(wù)。 1983年，鋼鐵廠與扎花廠分開，沈文榮出任鋼鐵廠副廠長(zhǎng)，次年7月轉(zhuǎn)正。從這時(shí)起，他便開始了與鋼鐵的緣分。 這時(shí)的沙鋼規(guī)模很小，沈文榮注意到，中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)缺乏優(yōu)質(zhì)的窗框鋼產(chǎn)品，市場(chǎng)上，大鋼鐵企業(yè)不屑生產(chǎn)窗框鋼，小鋼企又無法上規(guī)模，沈文榮在任廠長(zhǎng)的第二年，便決定收縮產(chǎn)品生產(chǎn)線，將窗框鋼作為主導(dǎo)產(chǎn)品。 1988年，沙鋼已經(jīng)建成4挑窗框鋼專業(yè)化生產(chǎn)線，產(chǎn)量達(dá)13萬噸，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%。并且，沙鋼成為了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格制定者。 1988年底，沙鋼憑借窗框鋼，將資金累積到1億元，沈文榮破釜沉舟，決意傾囊生產(chǎn)螺紋鋼。他從英國(guó)比茲頓鋼廠買下一條75噸超高功率電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程生產(chǎn)線。不過，這時(shí)候，他并不十分有把握。他說，萬一設(shè)備買來運(yùn)行不了，就辦個(gè)展覽館，我自己在門口賣票，5分錢一張，讓同行都來學(xué)習(xí)沈文榮的教訓(xùn)。 沙鋼的螺紋鋼項(xiàng)目在1992年投產(chǎn)，這時(shí)，鄧小平南巡講話帶動(dòng)中國(guó)迎來了基礎(chǔ)建設(shè)的高潮，沙鋼的3億元75噸項(xiàng)目投資，不到3年就悉數(shù)收回。 兩次“折騰”后，沈文榮的眼光更高了，他接連斥巨資從各國(guó)引進(jìn)生產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)，1993年，他投資?13億元，興建當(dāng)時(shí)亞洲第一座超高功率豎式電爐煉鋼、LF精煉、連鑄、連軋高速線材生產(chǎn)線，在投產(chǎn)的第二年，沙鋼的電爐鋼產(chǎn)量就突破了百萬噸大關(guān)。1994年，又興建了當(dāng)時(shí)亞洲第一座?90噸豎式電爐、連鑄、連軋高速生產(chǎn)線，設(shè)備從德國(guó)、美國(guó)、瑞士引進(jìn)。 1996年，沙鋼與韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵合資2億多美元，生產(chǎn)冷軋不銹鋼薄板，造就了中國(guó)最大的不銹鋼薄板基地。當(dāng)然，在這一時(shí)期最著名的，當(dāng)數(shù)沙鋼與蒂森克虜伯的交易。 二 2002年，正值國(guó)家“十五計(jì)劃”，鋼鐵限產(chǎn)，沙鋼以16億元買下歐洲老牌鋼鐵公司蒂森克虜伯旗下的霍施鋼鐵公司，當(dāng)這座位于德國(guó)的工廠被拆卸、打包，整體搬到中國(guó)張家港錦豐鎮(zhèn)時(shí)，輿論四起。人們出于各種目的認(rèn)為，這個(gè)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)是從國(guó)外買了一堆破銅爛鐵回來。 同時(shí)，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來?；羰╀搹S的改造項(xiàng)目，占地上千畝，沙鋼前后投入達(dá)150億元，計(jì)劃建成650萬噸的熱卷板生產(chǎn)線。但是，直到2003年底，沙鋼的這一項(xiàng)目，僅取得原國(guó)務(wù)院經(jīng)貿(mào)委的批準(zhǔn)，還未獲得國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)，大家不由擔(dān)心新項(xiàng)目前途未卜。因?yàn)?，到?004年的春天，正遭遇江蘇鐵本鋼鐵的新廠非法占地事件轟動(dòng)一時(shí)，被國(guó)務(wù)院查處，并成為當(dāng)時(shí)宏觀調(diào)控的標(biāo)志事件。 但是，發(fā)改委相關(guān)人士在赴沙鋼考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)報(bào)批手續(xù)比鐵本齊備，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也在鐵本之上，并且項(xiàng)目基本建成，終于放行。 當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)器設(shè)備全速運(yùn)轉(zhuǎn)起來的時(shí)候，沙鋼終于可以從此不再依賴進(jìn)口鋼坯，產(chǎn)能躍升至1000萬噸，由此，成為上下游一體化的鋼鐵王國(guó)。這筆交易，成為沙鋼發(fā)展史上重要分水嶺。
這一時(shí)期，沈文榮也正在忙沙鋼的改制。沙鋼的改制是從1998年開始的，2001年，完成改制后，集體持股25%、職工持股30%、領(lǐng)導(dǎo)層持股45%，其中沈文榮個(gè)人持股17%。2004年后，沙鋼管理層回購(gòu)集體持股比例，沈文榮個(gè)人擁有的股份達(dá)到29.98%，徹底擁有了沙鋼的控制權(quán)。 目前，沈文榮直接持有沙鋼集團(tuán)29.8%股權(quán)，并通過張家港保稅區(qū)潤(rùn)源不銹鋼貿(mào)易有限公司間接持有沙鋼集團(tuán)17.37%股權(quán)，其弟沈文明持有沙鋼集團(tuán)1.56%股權(quán)。沈文榮擅長(zhǎng)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，全廠管理人員僅占職工總數(shù)的5%-6%，沒有聘請(qǐng)一名清潔工，都是包干區(qū)完成保潔。 2006年起，沙鋼耗資20億人民幣收購(gòu)蘇北地區(qū)最大的鋼鐵企業(yè)江蘇淮鋼集團(tuán)90.5%的股權(quán)，之后一年，又將河南最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)河南安陽(yáng)永興鋼鐵并入麾下，成為民營(yíng)鋼企的首度跨地域重組。 加上收購(gòu)的常州鑫瑞特鋼、永聯(lián)鋼鐵等，2008年，沙鋼集團(tuán)的鋼產(chǎn)量達(dá)到了2500萬噸，成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)鋼鐵集團(tuán)。其中，除淮鋼為混合所有制企業(yè)，其余均為民營(yíng)控股。 2007年，沙鋼鋼鐵研究院成立，沈文榮邀請(qǐng)著名的鋼鐵專家江介俊彥擔(dān)任院長(zhǎng)，規(guī)劃投入8億元，目前，研究院正進(jìn)行20多個(gè)新品種和新技術(shù)的研發(fā)。 2008年，沙鋼完成鋼產(chǎn)量2330萬噸，銷售收入1452億元。按照沙鋼的計(jì)劃，2010年生產(chǎn)目標(biāo)為3000萬噸。 三 2008年，中國(guó)鋼鐵業(yè)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，產(chǎn)能過剩，庫(kù)存積壓，成本高企，市場(chǎng)萎縮。當(dāng)大多數(shù)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)不堪重負(fù)的時(shí)候，沙鋼集團(tuán)卻交出了年?duì)I收達(dá)1452億元的成績(jī)單。 直至2009年上半年，全行業(yè)虧損，產(chǎn)品賣不出去，只有被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)，沙鋼卻持續(xù)盈利，生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)銷率100%，第一季度盈利達(dá)1.41億，產(chǎn)品庫(kù)存則在20天以內(nèi)。 沙鋼集團(tuán)副董事長(zhǎng)龔盛認(rèn)為，這與沙鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠全方位適應(yīng)市場(chǎng)變化，并可以快速調(diào)整生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系。 “好鋼要花在刀刃上，我們的錢要用在技術(shù)引進(jìn)上”，沈文榮的“摳門”業(yè)內(nèi)皆知，不管多大的領(lǐng)導(dǎo)，他請(qǐng)對(duì)方在公司餐廳就餐，出國(guó)考察，他也舍不得買公務(wù)艙的機(jī)票。 行業(yè)人士稱贊沙鋼出色的成本控制能力，堪比印度的米塔爾鋼鐵公司，用“從土坷垃里刨食”來贊譽(yù)沈文榮的精打細(xì)算和沙鋼來之不易的利潤(rùn)。 對(duì)于民營(yíng)鋼企來說，融資成本太高。不同于國(guó)有企業(yè)并購(gòu)中，銀行和發(fā)改委的熱情，沙鋼一切都得靠自己。 在并購(gòu)之后，沈文榮以大集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)原材料，統(tǒng)一為各企業(yè)組織銷售，從單一生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)、貿(mào)易、金融的綜合型企業(yè)轉(zhuǎn)變。 四 最讓沈文榮自豪的是，“有一個(gè)穩(wěn)定的高層班子，公司高層三十年沒有發(fā)生變更”，人心的穩(wěn)定給沙鋼帶來事半功倍的效果。 業(yè)內(nèi)喜歡拿沙鋼與寶鋼相比，沈文榮卻表示，關(guān)鍵不在比較，而應(yīng)該研究人家有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方。他認(rèn)為，沙鋼的產(chǎn)業(yè)鏈沒有寶鋼完整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不如寶鋼豐富；技術(shù)創(chuàng)新能力、人才儲(chǔ)備不如寶鋼；融資渠道不同，財(cái)務(wù)成本高于寶鋼；進(jìn)入行業(yè)時(shí)間晚，對(duì)資源的控制和利用不如寶鋼。 說到沙鋼的成功之處，沈文榮認(rèn)為在于有雄心，有目標(biāo)，不折騰。 對(duì)于民企來說，機(jī)制靈活、決策快，但是，在資金籌措、項(xiàng)目設(shè)計(jì)上也更費(fèi)腦筋。財(cái)務(wù)上的限制逼迫沙鋼在每個(gè)項(xiàng)目上要迅速收回成本?！霸谏充摰陌l(fā)展項(xiàng)目中，基本都是一兩年收回成本，而在鋼鐵行業(yè)，快的要七八年，慢的要十年以上?！鄙蛭臉s說。 緊貼市場(chǎng)來確定生產(chǎn)，是沙鋼奉行的宗旨，為了及時(shí)了解訊息，各地辦事處和經(jīng)銷公司每周都要反饋當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格情況。 金融危機(jī)襲來，建筑用螺紋鋼被市場(chǎng)青睞，沙鋼便對(duì)大盤卷生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，增設(shè)生產(chǎn)螺紋鋼的棒材設(shè)施，好在數(shù)年前，沙鋼在建設(shè)大板坯連鑄生產(chǎn)線時(shí)，預(yù)留了120萬噸的方坯連鑄能力，僅僅兩個(gè)半月就完成了改造任務(wù)，產(chǎn)品立馬出現(xiàn)在市場(chǎng)上。而這在同行，起碼得用上半年的時(shí)間。 通常鋼廠的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)從俄羅斯引進(jìn)，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)較為粗放，沈文榮在歐美考察對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。于是，沙鋼的豎式電爐投資比兄弟廠節(jié)約30%，高線軋機(jī)投資要節(jié)約20%。 成本控制和快速改造生產(chǎn)線的能力，是沙鋼的絕技。不過，沙鋼迅速的擴(kuò)張，持續(xù)的現(xiàn)金并購(gòu)，也帶來了較高負(fù)債率。雖然在最艱難的時(shí)刻沙鋼總廠也沒有減產(chǎn)，但參與的浦項(xiàng)不銹鋼、收購(gòu)河南永興鋼鐵等項(xiàng)目則一度停產(chǎn)，出口下降70%。這一時(shí)期，很多民營(yíng)鋼企都在為資金困擾，項(xiàng)目進(jìn)行到一半，錢沒了。 沈文榮也不是沒想過以股權(quán)換企業(yè)的未來，曾有一度，傳出韓國(guó)一家知名鋼鐵集團(tuán)想抄底沙鋼，對(duì)方以金融危機(jī)為由，提出60億人民幣收購(gòu)沙鋼10%股權(quán)。沈文榮拒絕了。 他的理由是，我只花了700個(gè)億，將1500萬噸鋼鐵產(chǎn)量提高到2000萬噸，而這，是別人花1500個(gè)億都搞不出來的。 沈文榮表示，下一步重點(diǎn)是整合ST張銅和自身的資源，至于公司的IPO，仍無計(jì)劃。 世界500強(qiáng)排名的進(jìn)入，并未給沈文榮帶來太多驚喜，他更在意的是身在其中的名次，以及沙鋼究竟能不能成為一個(gè)百年老廠。
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