接連打了兩次電話，林又立 （化名）還在和網(wǎng)絡(luò)公司談網(wǎng)站構(gòu)建的事情，“這幾天真是太忙了，一邊要照顧淘寶店，一邊又要為新的網(wǎng)站東奔西走”。林又立聲音里透著疲憊。

　　林又立是淘寶一家網(wǎng)店的老板，三年前做服裝批發(fā)的他受同學(xué)的“點(diǎn)撥”把生意搬到淘寶上，后來(lái)在網(wǎng)上創(chuàng)立了自己的品牌?，F(xiàn)在他的店每個(gè)月的交易量平均在15萬(wàn)左右，算是一個(gè)大賣家了。除了經(jīng)營(yíng)淘寶店外，近段時(shí)間林又立又有了一個(gè)新計(jì)劃——籌建一個(gè)以自己品牌命名的獨(dú)立B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，如果不出意外，應(yīng)該下半年就可以上線。

　　其實(shí)，這樣做的大賣家越來(lái)越多。目的很簡(jiǎn)單，就是逐步減小對(duì)淘寶的依賴——淘寶將要遭遇一場(chǎng)皇冠級(jí)賣家的“獨(dú)立革命”。

　　淘寶的“緊箍咒”

　　“出淘”成了淘寶賣家目前最熱門(mén)詞匯。所謂“出淘”，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)就是因?yàn)樘詫毜甑睦麧?rùn)空間越來(lái)越小，這些人不得不關(guān)閉或者轉(zhuǎn)讓淘寶店另謀他途；對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，“出淘”就是要在淘寶之外開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店或者構(gòu)建自己獨(dú)立的B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　淘寶推出“大淘寶計(jì)劃”后，引起賣家不小的反響，該計(jì)劃招攬了一大批財(cái)大氣粗的大品牌和超級(jí)賣家，在有限的流量和資源限制下，這些 “大鱷”帶來(lái)的新一輪資源和流量競(jìng)爭(zhēng)讓大部分賣家的空間被嚴(yán)重?cái)D壓。更重要的原因是阿里巴巴集團(tuán)正在主推淘寶商城。

　　淘寶商城正是阿里巴巴B2C市場(chǎng)最缺失的一環(huán)，而在培養(yǎng)了號(hào)稱有一億多用戶的淘寶網(wǎng)，更多的不付費(fèi)用戶成為淘寶的成本環(huán)節(jié)，淘寶亦在能夠收費(fèi)的用戶層面上開(kāi)始瘋狂收費(fèi)，一個(gè)推廣案動(dòng)輒千萬(wàn)元計(jì)，很多賣家吃不消。

　　現(xiàn)在，如果打開(kāi)一個(gè)廣告（打開(kāi)淘寶網(wǎng)就能看到的首頁(yè)廣告），費(fèi)用在接近10萬(wàn)元每天，而原來(lái)只有4個(gè)頻道，現(xiàn)在則變成了8個(gè)頻道，推廣效果明顯比原來(lái)差；在鏈接、直通車以及阿里媽媽所帶來(lái)的自助式營(yíng)銷中，也會(huì)有推廣組合，這些組合同樣費(fèi)用高昂，如果現(xiàn)在進(jìn)去的不付費(fèi)賣家希望推動(dòng)自己的營(yíng)銷，“基本上幾率為0”，淘寶一位皇冠級(jí)賣家這樣表示。

　　這條產(chǎn)業(yè)鏈條為淘寶帶來(lái)了巨大的收益，按每天10萬(wàn)元推廣費(fèi)用，一年則在3000萬(wàn)以上，再加上其他直通車（淘寶收入最大的一塊），即以商品競(jìng)價(jià)排名、鏈接廣告以及阿里媽媽的站外推廣，淘寶希望像史玉柱一樣，“養(yǎng)1億人陪一千人玩，這一千人就是淘寶里的皇冠級(jí)賣家”，而馬云更大的雄心則是將企業(yè)等大賣家引入淘寶商城，每個(gè)進(jìn)入的企業(yè)都將是盈收單元。

　　推廣方案一般是組合式的，即選取硬廣、直通車、阿里媽媽的推廣組合，這樣的組合最低在100萬(wàn)元以上。

　　“大淘寶”旨在造就一個(gè)更大的平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)更像是為那些超級(jí)賣家和大型生產(chǎn)商量身定做的。小賣家就不用說(shuō)了，即使是那些月交易量幾十萬(wàn)的大賣家估計(jì)也無(wú)緣這個(gè)舞臺(tái)。

　　“以后就沒(méi)我們什么事了，未來(lái)的淘寶將是幾個(gè)超級(jí)賣家和大品牌的廣告和資源戰(zhàn)場(chǎng)”，店主“雨后梨花”感嘆道。他表示，在淘寶做生意打的就是價(jià)格戰(zhàn)，別看一個(gè)月幾十萬(wàn)的交易量看起來(lái)很大，其實(shí)根本賺不了多少錢(qián)，更別說(shuō)每年花幾百萬(wàn)去做推廣。

　　大賣家的心思

　　馬云很聰明，但這些賣家似乎早就已經(jīng)猜透他的心思了。對(duì)于任何一個(gè)大賣家來(lái)說(shuō)，淘寶的誘惑是不可抵擋的，超過(guò)中國(guó)網(wǎng)民一半數(shù)量的注冊(cè)用戶就是淘寶最大的資本，所以他們不會(huì)輕易放棄淘寶。但同時(shí)他們又對(duì)未來(lái)不可預(yù)知的變數(shù)滿懷憂慮，其次，如果真正做大了怎么辦?因?yàn)樵俅笠仓皇翘詫毾碌囊粋€(gè)旗艦店，流量和資源仍然控制在淘寶的手中。所以，在不舍棄淘寶的前提下，再構(gòu)建一個(gè)屬于自己的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也就成了皇冠賣家的必然選擇。很簡(jiǎn)單，電子商務(wù)是一個(gè)大趨勢(shì)，這些賣家都希望在變化來(lái)臨之前有一個(gè)準(zhǔn)備。

?

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/147418.html