微商，玩的是營(yíng)銷(xiāo)思維。什么是營(yíng)銷(xiāo)思維？營(yíng)銷(xiāo)4P理論、波士頓矩陣等等的應(yīng)用，這些算是營(yíng)銷(xiāo)思維么？其實(shí)更多的這些只是總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)思路，這些思路可以減少我們?cè)谕茝V、管理過(guò)程中要走的彎路。那么什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)思路，首先我們就得知道我們做營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到的目的，那就是滿足消費(fèi)需求從而獲得利益最大化。
　　為了滿足消費(fèi)的需求，互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了微商，微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式，一時(shí)之間，大有全民皆做微商之勢(shì)。

　　不過(guò)我要說(shuō)，微商、真的不那么好做，那些起步早的微商，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿，大多數(shù)人只是看到他們的火熱，但有沒(méi)有想過(guò)他們?yōu)槭裁磿?huì)火熱？其實(shí)他們借力的是自身長(zhǎng)期以來(lái)在網(wǎng)上擁有的信任。微商，是信任的套現(xiàn)與他人信任嫁接的套現(xiàn)，這也就是現(xiàn)在很火的一類人——自媒體人。

　　說(shuō)白了，每一個(gè)能夠套現(xiàn)的微商都是一個(gè)小小的自媒體人，你在網(wǎng)上的發(fā)言權(quán)有多大，你就有多大的能量，能量強(qiáng)弱決定著你的輻射場(chǎng)。而現(xiàn)在大多數(shù)玩微商的人每天都是在拼命的加群，然后拼命的在群里發(fā)廣告，直到發(fā)到手軟。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來(lái)越人的排斥和反感，尤其很多人不識(shí)趣的總是在朋友圈里密集的發(fā)廣告，其結(jié)果也只能是換來(lái)被屏蔽。這種透支的套現(xiàn)朋友情感，真的只是在那自曬自滿，孤芳自賞而已。

　　我不禁想問(wèn)，這是微商嗎？這是微商的生存之道么？這種每天與賺錢(qián)結(jié)果無(wú)關(guān)的忙碌卻以為自己很是微商的人究竟是在做什么呢？曬產(chǎn)品、曬轉(zhuǎn)賬、曬客戶，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上，其實(shí)慢下來(lái)想想，如果不被別人信任，又怎么可能成交和賺錢(qián)呢?而別人又憑什么信任你呢？

　　這個(gè)，就說(shuō)出了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是——你的存在能給別人帶來(lái)多大的價(jià)值，說(shuō)白了，別人憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品之外，你的附加價(jià)值在哪，這些附加價(jià)值是否可以長(zhǎng)期吸引別人為你埋單？而現(xiàn)在，微商們的營(yíng)銷(xiāo)手段太過(guò)狹窄，表現(xiàn)形式太過(guò)單一，只注重吸粉，而不注重溝通，只注重曝光頻次，而不注重內(nèi)容。我始終相信，真正能讓人存活的是價(jià)值，風(fēng)口只是運(yùn)氣。

　　現(xiàn)在做微商的人很多都是把核心重點(diǎn)放在如何吸粉和賣(mài)廣告方面，有的微商擁有數(shù)十、數(shù)百個(gè)微信、QQ群，也擁有上百萬(wàn)的所謂粉絲，但是仔細(xì)看一下，真正互動(dòng)給你的幾乎沒(méi)有，不管怎樣天天發(fā)信息，心靈雞湯也好，天氣預(yù)報(bào)也好，甚至是早安晚安，他們也不會(huì)和你溝通，試想，這樣的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，怎么可能達(dá)成銷(xiāo)售？

　　從最初的PC端互聯(lián)網(wǎng)推廣，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，渠道發(fā)生著很大的變化，傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道到網(wǎng)購(gòu)，到移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)，http://www.aihuau.com/購(gòu)物變得越來(lái)越見(jiàn)縫插針，不斷的滿足你的欲望與時(shí)間。越來(lái)越透明，越來(lái)越扁平化的購(gòu)物環(huán)境，讓很多商家不適應(yīng)，但是無(wú)需迷惘，因?yàn)橹灰亲鲣N(xiāo)售，就離不開(kāi)“發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求”這一商業(yè)本質(zhì)。

　 做微商，要知道你的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？你的顧客是誰(shuí)？你所擁有的大把的QQ群，微信群里究竟有多少是你的目標(biāo)顧客？如果不是你的目標(biāo)顧客，你玩的是什么？

　　找自己的目標(biāo)客戶，你就需要一個(gè)共同的身份標(biāo)簽，你賣(mài)的是什么，你就要和消費(fèi)這類產(chǎn)品相關(guān)的群體接近，比如群體中大家都喜歡玩車(chē)，都喜歡旅行，或者是都喜歡吃等等，知道這些你就可以在加的這類社交群中與他們互動(dòng)，慢慢的建立這種信任關(guān)系，從而有話語(yǔ)權(quán)進(jìn)而套現(xiàn)。

　　做微商，你還要知道自己賣(mài)的是什么，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，最最主要的是讓對(duì)方憑什么相信你，曬圖的手段已經(jīng)玩爛了，但是不能否認(rèn)的是這種曬是我們無(wú)法抵抗的喜歡與羨慕，所以，富貴的曬總是不過(guò)時(shí)的手段，這種替別人經(jīng)歷的內(nèi)容，實(shí)際也是在帶給粉絲一種好的體驗(yàn)。如果內(nèi)容無(wú)吸引的話，粉絲就失去了進(jìn)一步與你溝通的可能性。

　　微商也好，實(shí)體店，淘寶店也好，經(jīng)營(yíng)模式的紅火只是個(gè)機(jī)會(huì)，價(jià)值、不可替代的價(jià)值才是生存之道，你能帶給別人什么，你真正的為別人想過(guò)什么，你產(chǎn)品的附加值是什么，多問(wèn)問(wèn)自己，不要每天的忙忙而沒(méi)有結(jié)果，這種沒(méi)有結(jié)果的忙碌，是最麻痹自己的“進(jìn)步”。

　　玩微商，你、玩對(duì)了嗎？

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