
一位朋友在九十年代跟我說過一句很中用的話,他說這是他大學老師在他即將離校時寫在他的筆記本上一句話“人生的道路雖然漫長,但關(guān)鍵是如何把握住機會,機會稍縱即逝!”也正是因為這句話,我的朋友把握住了機會,從一名教師做到了市委常委,事業(yè)風生水起。當時,他跟我說這句話時雖然有些感悟,但并沒有把它刻在心上,所以,只能埋怨自己屬于后知后覺者,在事業(yè)的道路上,未能像我朋友那樣把握住人生的大好機會,以致自己只能成為一位半文不武的營銷管理講師。人生如此,企業(yè)也是如此。我且舉幾個例子,說明企業(yè)一旦能把握住機會,立刻就能扭轉(zhuǎn)公司格局?! ?
第一例。2003年3月,第二次海灣戰(zhàn)爭打響的時候,央視廣告部找到統(tǒng)一潤滑油公司,詢問是否同意贊助海灣戰(zhàn)爭專題欄目。http://www.aihuau.com/央視的要求是:不論海灣戰(zhàn)爭打多長時間,贊助費是200萬元。面對如此機會,統(tǒng)一公司的高層只用了一分鐘就做出了決策,只用了一天晚上就拿出了廣告片。統(tǒng)一公司形容這次決策叫“一分鐘決策”,因為贊助商只有一個,統(tǒng)一潤滑油抓住了,其它公司就沒有這個機會了。好在第二次海灣戰(zhàn)爭打了20多天,統(tǒng)一潤滑油是真的抓住了瞬間即逝的歷史機遇,推出了“少一點摩擦,多一點潤滑”的廣告,從而一躍從一個普通的小公司迅速晉升了國內(nèi)行業(yè)前三名,奠定行業(yè)地位。此后,連續(xù)多年名列前茅。
第二例。2008年5月12號,四川雅安發(fā)生地震。地震后的5月18日晚,央視一號演播大廳舉辦了“愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會”,晚會總共籌資逾15億元。其中,中國飲料業(yè)巨子加多寶集團罐裝王老吉以一億元人民幣的國內(nèi)單筆最高捐款,詮釋了當時時代最值得樹立的民族企業(yè)精神。在那時,祖國內(nèi)地首現(xiàn)單筆捐款一億元,也正是這一億元,讓不見經(jīng)傳的王老吉夜之間,在神州大地上家喻戶曉;也正是這一億元,在2008年的5月23日王老吉在市場上賣斷貨了。究其原因,商家們給出了出乎人們意外的答案:5月18日晚,央視“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”現(xiàn)場,王老吉向地震災區(qū)捐款1億元人民幣,創(chuàng)下國內(nèi)單筆最高捐款額度。展現(xiàn)了“中國飲料第一罐”企業(yè)所應(yīng)有的大家風范。王老吉從一個“不見經(jīng)傳的涼茶”一路飆升到“中國飲料第一罐”。后來很多營銷界的人說王老吉的成功是因為重新定位才有了“第一罐”稱號,其實,依我看來“定位”只是一個基礎(chǔ)工作的一個點而已,關(guān)鍵原因還是王老吉抓住了13億人民族情感宣露的一剎那機會,抓住了能夠吸引全中國人民眼球的感情牌?! ?/p>
第三例。成立于2009年的湖南一家叫“一朵”的紙尿褲廠家僅僅用五年時間就從無到有,從小到大,從最初投資的300萬元,到去年實現(xiàn)了銷售收入3.6億元,資產(chǎn)增值100倍,公司經(jīng)營收入也每年以100%以上的速度增長;“一朵”從缺資金、少設(shè)備到現(xiàn)在實現(xiàn)極薄型紙尿片全球產(chǎn)能第一,并擁有了自己的廠區(qū),員工從開創(chuàng)時的40多人倍增至700余人;產(chǎn)品也從最初的衛(wèi)生巾護墊發(fā)展到訓練褲、紙尿褲、紙尿片、衛(wèi)生巾、濕巾等多種產(chǎn)品,并打造了“一朵”、“一朵天下”、“一呵”等知名品牌,并迅速成為中國紙尿褲“十大品牌”。現(xiàn)在,“一朵”的生活用紙也將很快上市。那么,是什么成就了“一朵”?是機會,是國內(nèi)嬰童商品需求迅猛發(fā)展給的機遇,是“一朵”抓住了這個需求發(fā)展機遇?! ?/p>
中小企業(yè)要想改變企業(yè)的格局,我認為最好的辦法就是善于發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會,然后順勢為之。這方面的例子很多,微博來了,新浪抓住了機會;溝通平臺火了,騰訊抓住了機會;互聯(lián)網(wǎng)購物火爆,傳統(tǒng)行業(yè)要轉(zhuǎn)型,沃爾瑪抓住了機會,重組了1號店;經(jīng)銷商需要整合,怡亞通抓住了機會。手機行業(yè)從功能機進入到智能機的換機潮,小米進來了,雷軍站到了“風口上”,小米飛起來了。其實,任何時代都有機會,企業(yè)只有站在機會的高度上才能把握住風口,把握住風口,企業(yè)才能“飛”起來!而今,“自貿(mào)區(qū)”、“亞投行”、“一路一帶”、“移動互聯(lián)”、“物聯(lián)”、“環(huán)?!?、“食品安全”、“綠色食物”、“健康產(chǎn)業(yè)”等等,這些機會都會成為傳統(tǒng)行業(yè)的變革機會,也是新型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會,關(guān)鍵就看誰是弄潮兒。
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