一位朋友在九十年代跟我說過一句很中用的話，他說這是他大學老師在他即將離校時寫在他的筆記本上一句話“人生的道路雖然漫長，但關(guān)鍵是如何把握住機會，機會稍縱即逝！”也正是因為這句話，我的朋友把握住了機會，從一名教師做到了市委常委，事業(yè)風生水起。當時，他跟我說這句話時雖然有些感悟，但并沒有把它刻在心上，所以，只能埋怨自己屬于后知后覺者，在事業(yè)的道路上，未能像我朋友那樣把握住人生的大好機會，以致自己只能成為一位半文不武的營銷管理講師。人生如此，企業(yè)也是如此。我且舉幾個例子，說明企業(yè)一旦能把握住機會，立刻就能扭轉(zhuǎn)公司格局?！　?
　　第一例。2003年3月，第二次海灣戰(zhàn)爭打響的時候，央視廣告部找到統(tǒng)一潤滑油公司，詢問是否同意贊助海灣戰(zhàn)爭專題欄目。http://www.aihuau.com/央視的要求是：不論海灣戰(zhàn)爭打多長時間，贊助費是200萬元。面對如此機會，統(tǒng)一公司的高層只用了一分鐘就做出了決策，只用了一天晚上就拿出了廣告片。統(tǒng)一公司形容這次決策叫“一分鐘決策”，因為贊助商只有一個，統(tǒng)一潤滑油抓住了，其它公司就沒有這個機會了。好在第二次海灣戰(zhàn)爭打了20多天，統(tǒng)一潤滑油是真的抓住了瞬間即逝的歷史機遇，推出了“少一點摩擦，多一點潤滑”的廣告，從而一躍從一個普通的小公司迅速晉升了國內(nèi)行業(yè)前三名，奠定行業(yè)地位。此后，連續(xù)多年名列前茅。

　　第二例。2008年5月12號，四川雅安發(fā)生地震。地震后的5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦了“愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會”，晚會總共籌資逾15億元。其中，中國飲料業(yè)巨子加多寶集團罐裝王老吉以一億元人民幣的國內(nèi)單筆最高捐款，詮釋了當時時代最值得樹立的民族企業(yè)精神。在那時，祖國內(nèi)地首現(xiàn)單筆捐款一億元，也正是這一億元，讓不見經(jīng)傳的王老吉夜之間，在神州大地上家喻戶曉；也正是這一億元，在2008年的5月23日王老吉在市場上賣斷貨了。究其原因，商家們給出了出乎人們意外的答案：5月18日晚，央視“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”現(xiàn)場，王老吉向地震災區(qū)捐款1億元人民幣，創(chuàng)下國內(nèi)單筆最高捐款額度。展現(xiàn)了“中國飲料第一罐”企業(yè)所應(yīng)有的大家風范。王老吉從一個“不見經(jīng)傳的涼茶”一路飆升到“中國飲料第一罐”。后來很多營銷界的人說王老吉的成功是因為重新定位才有了“第一罐”稱號，其實，依我看來“定位”只是一個基礎(chǔ)工作的一個點而已，關(guān)鍵原因還是王老吉抓住了13億人民族情感宣露的一剎那機會，抓住了能夠吸引全中國人民眼球的感情牌?！　?/p>

　　第三例。成立于2009年的湖南一家叫“一朵”的紙尿褲廠家僅僅用五年時間就從無到有，從小到大，從最初投資的300萬元，到去年實現(xiàn)了銷售收入3.6億元，資產(chǎn)增值100倍，公司經(jīng)營收入也每年以100%以上的速度增長；“一朵”從缺資金、少設(shè)備到現(xiàn)在實現(xiàn)極薄型紙尿片全球產(chǎn)能第一，并擁有了自己的廠區(qū)，員工從開創(chuàng)時的40多人倍增至700余人；產(chǎn)品也從最初的衛(wèi)生巾護墊發(fā)展到訓練褲、紙尿褲、紙尿片、衛(wèi)生巾、濕巾等多種產(chǎn)品，并打造了“一朵”、“一朵天下”、“一呵”等知名品牌，并迅速成為中國紙尿褲“十大品牌”。現(xiàn)在，“一朵”的生活用紙也將很快上市。那么，是什么成就了“一朵”？是機會，是國內(nèi)嬰童商品需求迅猛發(fā)展給的機遇，是“一朵”抓住了這個需求發(fā)展機遇?！　?/p>

　　中小企業(yè)要想改變企業(yè)的格局，我認為最好的辦法就是善于發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會，然后順勢為之。這方面的例子很多，微博來了，新浪抓住了機會；溝通平臺火了，騰訊抓住了機會；互聯(lián)網(wǎng)購物火爆，傳統(tǒng)行業(yè)要轉(zhuǎn)型，沃爾瑪抓住了機會，重組了1號店；經(jīng)銷商需要整合，怡亞通抓住了機會。手機行業(yè)從功能機進入到智能機的換機潮，小米進來了，雷軍站到了“風口上”，小米飛起來了。其實，任何時代都有機會，企業(yè)只有站在機會的高度上才能把握住風口，把握住風口，企業(yè)才能“飛”起來！而今，“自貿(mào)區(qū)”、“亞投行”、“一路一帶”、“移動互聯(lián)”、“物聯(lián)”、“環(huán)?！?、“食品安全”、“綠色食物”、“健康產(chǎn)業(yè)”等等，這些機會都會成為傳統(tǒng)行業(yè)的變革機會，也是新型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會，關(guān)鍵就看誰是弄潮兒。　　

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