愛華網(wǎng)差半歲就進(jìn)入70后的馮軍是一個(gè)理想主義者。 華旗副總裁張永捷曾評(píng)價(jià)說：“我們的總裁馮軍是一個(gè)生活在理想中的人?！本瓦B華旗總部的名字，都叫做“理想國(guó)際大廈”，似乎是為了迎合馮軍的理想。而華旗愛國(guó)者旗下的一家子公司名字叫理想飛揚(yáng)。每天早晨華旗召開的例會(huì)上，員工都要齊聲吶喊：“將愛國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌！”據(jù)說，這句話?cǎi)T軍每天要對(duì)員工、客戶講100次。 電話那端，身在兩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的馮軍語速很快，語氣中充滿了激情。馮軍一開口，就開始向《新營(yíng)銷》記者推銷愛國(guó)者錄音筆。作為達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇的常客，不論在國(guó)內(nèi)還在是國(guó)外，馮軍都積極參與其中，儼然是“愛國(guó)者”的代言人，不失時(shí)機(jī)向人們宣講他的理想，還有愛國(guó)者的產(chǎn)品。 2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，當(dāng)媒體記者問及為何要保留華旗與愛國(guó)者雙品牌的時(shí)候，馮軍反問道：“你知道松下和索尼嗎？”還沒等對(duì)方回答，馮軍解釋說：“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會(huì)成為中華民族的一面旗幟，是中國(guó)的左臉，而愛國(guó)者呢，則是中國(guó)的右臉。”讓關(guān)心華旗愛國(guó)者的人們擔(dān)心的是，理想與現(xiàn)實(shí)之間的距離總是過于遙遠(yuǎn)，如果馮軍的理想不能“美夢(mèng)成真”，那就只能叫做空想。 袋鼠式生存 馮軍創(chuàng)業(yè)最初的人生軌跡，是在一系列品牌中跳來跳去，尋找自己的生存空間。1992年，從清華大學(xué)土木系畢業(yè)的他被分配到一家建筑工程公司。在公司待了半個(gè)小時(shí)，聽說自己將被派往馬來西亞，馮軍馬上辭職，揣著口袋里的200多塊錢，跑到中關(guān)村[7.66?-1.16%]開始練攤干推銷，是中關(guān)村最早一批“個(gè)體戶”中的一個(gè)。 “當(dāng)初創(chuàng)業(yè)很艱難，要什么沒什么，但我有一個(gè)夢(mèng)想。”一開始，馮軍注冊(cè)了一個(gè)公司商標(biāo)“華旗”，取“中華的旗幟”之意，直譯成英文就是“China?Flag”。馮軍從代理小太陽鍵盤、機(jī)箱起家，后來做了美格顯示器總代理、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)電源總代理、NESO顯示器總代理。從一個(gè)產(chǎn)品跳到另一個(gè)產(chǎn)品，這種像袋鼠一樣不穩(wěn)定的生存軌跡被人形象地稱之為“袋鼠式生存”。 “華旗前10年在學(xué)聯(lián)想，柳傳志是中關(guān)村的‘教父’，也是華旗的‘教父’?！瘪T軍毫不諱言自己學(xué)習(xí)柳傳志的“兩條腿走路”―既代理國(guó)外品牌，又做自有品牌。2003年3月12日，華旗第一次亮相國(guó)際IT展覽盛會(huì)CeBIT。馮軍帶去了包括移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。從此，愛國(guó)者這個(gè)民族品牌開始進(jìn)入世人的視野。馮軍說：“很多人都覺得我們的產(chǎn)品叫愛國(guó)者很土。但在我們每個(gè)人內(nèi)心深處，對(duì)祖國(guó)母親充滿了愛?！?理想與隱憂 馮軍一直希望改變中國(guó)廉價(jià)制造工廠的形象，給民族品牌爭(zhēng)一口氣，讓愛國(guó)者加入世界級(jí)消費(fèi)電子品牌俱樂部，“我們希望成為中國(guó)的三星或者索尼”。 看到索尼和三星橫跨多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，馮軍也讓愛國(guó)者把手伸向四面八方。幾年過去了，由于沒有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)隔離機(jī)制，華旗在自己堅(jiān)守的數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域追不上領(lǐng)先者，在其他領(lǐng)域拼不過追趕者，只能不斷地從各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌钠鯔C(jī)，謀求發(fā)展。而更大的危險(xiǎn)在于，愛國(guó)者樹立了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 如今，除了顯示器和GPS已然被放棄外，華旗保留了它所嘗試的所有領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，涉及存儲(chǔ)、視頻、音頻、數(shù)碼相機(jī)和DIY等品類，各品類下又有很多產(chǎn)品，是一個(gè)名副其實(shí)的相關(guān)多元化企業(yè)。 近日，馮軍在其微博中與粉絲們互動(dòng)，探討使用LED燈和節(jié)能燈問題。早在今年年初的達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇上，馮軍透露說：“愛國(guó)者將向環(huán)保領(lǐng)域進(jìn)軍?！睋?jù)知情人士透露：“除了LED燈，華旗今年在新能源、新材料、電子環(huán)保技術(shù)方面將陸續(xù)有大的動(dòng)作?！庇纱祟A(yù)見，多元化的華旗將更加多元?；蛟S這是新的機(jī)遇，但如何平衡創(chuàng)新與專注之間的矛盾，也給年輕、資源相對(duì)缺乏的華旗帶來了巨大挑戰(zhàn)。 我們要對(duì)得起“愛國(guó)者”三個(gè)字 《新營(yíng)銷》：你在兩會(huì)上的提案是關(guān)于什么內(nèi)容的？ 馮軍：兩會(huì)我總共有4個(gè)提案。關(guān)于行業(yè)方面的主要有兩個(gè)，第一是促進(jìn)民族品牌自主創(chuàng)新，第二是希望國(guó)家對(duì)中小企業(yè)多一些重視，例如對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。2010年兩會(huì)的主題非常明確，就是加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。我希望國(guó)家能夠?qū)Υ罅康闹行⌒推髽I(yè)提供系統(tǒng)化的免費(fèi)培訓(xùn)。 《新營(yíng)銷》：愛國(guó)者與鼎暉“對(duì)賭”的結(jié)果如何？ 馮軍：在金融危機(jī)的背景下，我們?nèi)ツ昀麧?rùn)增長(zhǎng)了50%，達(dá)到了盈利目標(biāo)，挺不容易的。至于詳細(xì)數(shù)據(jù)，董事會(huì)不讓我說的。愛國(guó)者今年的目標(biāo)是繼續(xù)保持50%的增長(zhǎng)，越往后會(huì)越難。
《新營(yíng)銷》：華旗如何改變產(chǎn)品混亂的現(xiàn)狀？ 馮軍：主要是產(chǎn)品線過長(zhǎng)，我覺得這確實(shí)是個(gè)問題，因?yàn)槿狈?，而且資源有限，我們?cè)趪L試縮短產(chǎn)品線，盡量做到聚焦。這也是我們成立一些獨(dú)立子公司的原因。去年我們的移動(dòng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)就專門成立了子公司，而不再是事業(yè)部，現(xiàn)已獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。讓不同的團(tuán)隊(duì)聚焦自己的領(lǐng)域，大家分工明確，相對(duì)聚焦，就如同第一野戰(zhàn)軍、第二野戰(zhàn)軍、第三野戰(zhàn)軍一樣，大家一起合作打贏“遼沈戰(zhàn)役”。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日韓品牌，它們的產(chǎn)品都非常全。每一個(gè)民族都有自己驕傲的數(shù)碼品牌，美國(guó)有蘋果，日本有索尼，韓國(guó)有三星。在中國(guó)，海爾是家電行業(yè)的驕傲，聯(lián)想是PC行業(yè)的驕傲。但數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域暫時(shí)是個(gè)空白，我們希望愛國(guó)者能夠擔(dān)當(dāng)起民族品牌的責(zé)任。面對(duì)日韓企業(yè)的圍剿，我們有很大的壓力，不過在2008年奧運(yùn)會(huì)以后以及2009年中國(guó)人的自信心逐漸提高，我們應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)去盡量做好，要對(duì)得起“愛國(guó)者”這三個(gè)字。 《新營(yíng)銷》：如何讓“愛國(guó)者“這三個(gè)字打動(dòng)年輕消費(fèi)者？ 馮軍：我感覺，其實(shí)我們每一個(gè)人都是愛國(guó)者。南方和北方消費(fèi)者的理解可能不太一樣。人們?cè)?jīng)愛國(guó)愛過了頭，后來又矯枉過正，很多人心里愛國(guó)，但不愿意說出來。以前，洋品牌很流行，企業(yè)取名叫納愛斯、雅戈?duì)朳10.93?-0.73%]、蒙娜麗莎等。我們創(chuàng)業(yè)時(shí)取名為愛國(guó)者，被人們認(rèn)為是自殺。那時(shí)是愛國(guó)者最難的時(shí)候，人們不太認(rèn)可。隨著時(shí)間的推移，我們總算把最難的一段時(shí)光熬過去了。當(dāng)然，我們的壓力一直很大，只能做好不能做差，當(dāng)然我們和日韓品牌還有很大的差距。但是支持民族品牌的人越來越多，年紀(jì)大的人可能不大好意思承認(rèn)自己愛國(guó)。我感覺年輕人對(duì)民族品牌的認(rèn)同感越來越強(qiáng)。根據(jù)消費(fèi)者的心理需求，我們專門推出了一些產(chǎn)品。比如月光寶盒，主要定位于表達(dá)情感—當(dāng)男孩子向女孩子表達(dá)情感的時(shí)候，月光寶盒就能滿足他們表達(dá)情感的需求。愛國(guó)者定位在性價(jià)比和質(zhì)量上，以辦公用品為主。我們?cè)诒狈阶龅帽容^好，南方我不太熟悉。我自小在北方長(zhǎng)大，而且在北京創(chuàng)業(yè)，從沒有離開過，對(duì)北方比較熟悉，南方應(yīng)該是我們可以拓展的空間，由當(dāng)?shù)厝俗瞿戏绞袌?chǎng)應(yīng)該比較合適。 《新營(yíng)銷》：華旗未來的布局規(guī)劃是怎樣的？ 馮軍：就是國(guó)際化，我們一定要掙歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人的錢。現(xiàn)在我們?cè)诤Ｍ獾匿N量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)。比如動(dòng)力艙新能源電池在日本的銷量超過中國(guó)的5倍。國(guó)外的收入水平相對(duì)高一些，中國(guó)的新產(chǎn)品只要做得好，就能多賺點(diǎn)錢拿回國(guó)內(nèi)投資和做研發(fā)。在兩會(huì)提案中，我就建議國(guó)家鼓勵(lì)民族企業(yè)多走出去，多賺老外的錢，多賺發(fā)達(dá)國(guó)家的錢。我們的老產(chǎn)品，總體來說，在中國(guó)最好銷售。在國(guó)外，愛國(guó)者主要依靠我們自己有技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。我們有一款新產(chǎn)品，在科威特一個(gè)國(guó)家的銷量超過了整個(gè)中國(guó)的銷量。這絕對(duì)讓人難以想象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，肯定是中國(guó)的市場(chǎng)最大。民族品牌創(chuàng)立都比較晚，國(guó)家應(yīng)該讓民族品牌得到更大的關(guān)注。 《新營(yíng)銷》：以你的自我感覺，你對(duì)愛國(guó)者發(fā)展的最大困惑是什么？ 馮軍：是管理經(jīng)驗(yàn)。我從18年前開始創(chuàng)業(yè)，沒有在任何一家大公司待過，也沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)，完全是靠自己摸索。公司發(fā)展由小到中，我還比較適應(yīng)。往后向上挺進(jìn)，跟索尼、三星等國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，我的力量就不夠了，因此要請(qǐng)“諸葛亮”。三星原副總裁曲敬東加盟愛國(guó)者，對(duì)我就是非常大的幫助。我們直接向國(guó)際公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、方法，為中國(guó)公司所用，這也算是一條創(chuàng)新之路吧。?
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