愛華網(wǎng)如果有1.4億人都去同一個商場購物，人夠不夠多？淘寶現(xiàn)在就像這樣一個大商場，顧客以億級單位計算，但是顯然馬云認(rèn)為人數(shù)還遠遠不夠。 他選擇打通互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體之間的隔斷，不論新舊，全部整合。為買家和賣家構(gòu)建更緊密的聯(lián)系，形成一個更大的消費網(wǎng)絡(luò)。 馬云出手很快。先是和浙江日報報業(yè)集團合資成立淘寶天下傳媒有限公司，推出時尚類周刊《淘寶天下》。 時隔不久，又與湖南衛(wèi)視合作，成立湖南快樂淘寶文化傳播有限公司，擬籌備電視購物節(jié)目以及拍攝和網(wǎng)購相關(guān)的影視劇。 而最近，淘寶和手機廠商合作的自有品牌手機即將上市，植入了淘寶網(wǎng)最新版的手機客戶端程序“隨身購”與“淘掌柜”、“數(shù)字商城”、“移動支付寶”和“移動旺旺”。此外，還有專門針對普通買家開發(fā)的手機。據(jù)稱在2009年，淘寶就已簽下合作合同共800萬部手機，2010年預(yù)計達到4000萬部。 馬云曾說，“新媒體和傳統(tǒng)媒體之間，不是誰打敗誰的關(guān)系。今天我們不成功，一定會有人成功。假如我們不能成功，后悔的一定是我們自己。我們今天要做的，就是不要讓自己后悔。” 馬云選擇了新舊媒體的融合，但是每次合作并不是簡單的做加法，他甚至顛覆了新進入的媒體領(lǐng)域，把加法變成了乘法。 《淘寶天下》于2009年9月10日推出創(chuàng)刊號，在第十四期推出了“淘代碼”——這一全新的廣告模式。 據(jù)介紹，賣家可以先用一個較低的價格為其商品購買一個代碼，根據(jù)效果來進一步為這個廣告付費。如果有讀者在淘寶網(wǎng)上通過輸入這個代碼進入了店鋪頁面，則會被淘寶的后臺系統(tǒng)計數(shù)統(tǒng)計，廣告主據(jù)此對《淘寶天下》進行第二次付費；如果買家進一步完成了交易，交易額等數(shù)字同樣會進入淘寶的后臺統(tǒng)計，廣告主則第三次付費。
不要小瞧這看似不起眼的創(chuàng)新之舉。這種按效果的多級收費法一方面可以以低門檻吸引到更多的賣家投放廣告，適用于中小廠商居多的淘寶賣家群。同時多級收費制使《淘寶天下》的廣告收入有了極大的增長空間，賣家賣的越多，廣告費也會隨之水漲船高。 這種模式之前只存在于互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告業(yè)務(wù)上，而現(xiàn)在華麗轉(zhuǎn)身來到線下。為此，馬云專門追加了2億元來改進淘寶的后臺系統(tǒng)以支持“淘代碼”的搜索和計數(shù)。 顯然，這種模式可以被其他平面媒體模仿，但是最后的終端卻都是通向淘寶，只有它的后臺才能完成這種代碼搜索，計數(shù)收費的工作。淘寶在拉更多的人進場，而每個人都要交上一筆場地費。 看起來，馬云頻頻出手傳統(tǒng)媒體，掌握多個終端，已不滿足于只做網(wǎng)絡(luò)的“地主”，淘寶帝國日益顯現(xiàn)。 湖南衛(wèi)視前臺長歐陽常林也曾表示，在此之前湖南衛(wèi)視雖然擁有眾多觀眾，收視率高，但是電視臺本身沒有和廣告客戶產(chǎn)生一個良好的產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系。而在新媒體領(lǐng)域，用戶不僅為網(wǎng)站貢獻流量，還和新媒體提供的產(chǎn)品有一種直接的關(guān)系。 在兩家合作的“快樂淘寶”中，將把這種關(guān)系發(fā)揮到極致?！翱鞓诽詫殹睂㈤_發(fā)多終端應(yīng)用，即電視＋網(wǎng)絡(luò)＋手機覆蓋的技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)介紹，未來設(shè)想電視用戶在家中能夠直接通過遙控器，通過電視屏幕完成淘寶網(wǎng)上購物。甚至，當(dāng)某個電視節(jié)目正在播放中，用戶對某明星的衣服感興趣，均能用遙控器通過電視淘寶立即購買。 “如果只會種自己的田，這是農(nóng)民；只會種別人的田，是打工仔；能把別人請來種田，收獲自己的果實，這是地主?！瘪R云曾經(jīng)把媒體的幾種運作模式比喻如此?？雌饋恚暗刂黢R云”的野心非同小可。?
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