愛華網(wǎng)歐通國，廣東惠州人，篤信佛教、相信因果。在創(chuàng)立ITAT前有20多年的服裝經(jīng)營經(jīng)驗，曾嘗試過各種商業(yè)模式，代理過產(chǎn)品，也代理過品牌。 1990年，歐通國在國內(nèi)創(chuàng)立高端男裝品牌“金盾”，并成立品牌專賣店，開展品牌加盟店，實行網(wǎng)絡擴張。1998年，“金盾”在香港聯(lián)交所上市，但后來因管理跟不上，再加上當時金融危機的影響，“金盾”被他人收購。此后，歐通國還嘗試過代理法國“幸運”服飾，但最后也以失敗告終。 人到中年的歐通國經(jīng)歷了兩次大的失敗后，痛定思痛，決意東山再起。經(jīng)過考察和研究，歐通國創(chuàng)立了ITAT國際品牌服裝連鎖。 2004年9月ITAT開出首家服裝零售店后，年內(nèi)陸續(xù)開設了8家門店，銷售額只有546萬元。 有知情人士對時代周報表示，深圳當?shù)氐腣C基本上都去看過ITAT這個項目。但是，在ITAT公開顯示的投資方中，沒有一個是深圳當?shù)氐娘L投。深圳松禾資本董事長羅飛告訴時代周報記者，松禾資本最初也去看過這個項目，但因當時對ITAT的模式“看不懂”，沒投；后來他們又去ITAT的門店里考察過，但最終還是放棄了。 2007年10月，當ITAT的門店規(guī)模超過600家的時候，歐通國再次考慮進軍資本市場。 他在接受鳳凰衛(wèi)視[1.75?0.00%]“財智人生”欄目采訪時曾表示“資本市場是比較殘忍的”。但為何能夠借力資本、布局豪華的資本陣容，有一個很顯著的原因，那就是ITAT的運營模式。 歐通國首創(chuàng)了ITAT模式：“服裝生產(chǎn)商+ITAT集團+商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體。由服裝生產(chǎn)廠商(供應商)負責供貨；商業(yè)地產(chǎn)商(物業(yè))負責物業(yè)場所的服務；而ITAT只負責門店的裝修及經(jīng)營管理，并且擁有收銀控制權(quán)和人員管理權(quán)。 這種輕資產(chǎn)模式可以做到“零貨款、零場租、零庫存”，即ITAT向上游的供應商進行代銷，而不用提前支付貨款；實行浮動場租，根據(jù)每月的銷售額，按比例跟每個商場結(jié)算，而非事先簽訂租賃合同；由供應商承擔庫存壓力和物流配送費用，不承擔庫存風險。 據(jù)此前的媒體報道，一般情況下，在總銷售額中，廠家可以獲得54%—60%的分成；業(yè)主(地產(chǎn)商)大致獲得10%—15%的分成；而ITAT則可獲得25%—36%的分成。但這些數(shù)據(jù)并未得到ITAT官方的證實。 這種利益捆綁的運作模式，相比電器零售商蘇寧、國美的模式，沒有貨款和租金壓力。同時，據(jù)接觸過歐的投資人士轉(zhuǎn)述，歐自己認為ITAT模式靈活多變，一旦哪家門店生意不好，很快就可以把它關(guān)掉。 企業(yè)飛速發(fā)展的同時，歐通國本人的身家也“水漲船高”。2007年，歐通國以100億元的身家，在胡潤中國百富榜中位居第65位；在2007胡潤零售富豪榜中，位居第三，僅次于蘇寧、國美的張近東和黃光裕。 “ITAT的鐵三角模式實際上將風險轉(zhuǎn)嫁給供應商和地產(chǎn)商了，一旦他自身出問題或者虧損，遭殃的不僅僅是他自己，這種資源整合型的商業(yè)模式其實玩的是商業(yè)空手道?！鄙钲趧?chuàng)投同業(yè)公會常務副會長兼秘書長王守仁對時代周報記者這樣表示。?
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