愛華網(wǎng)在很多人眼中，遠大總裁張躍是一個近乎偏執(zhí)的“完美主義者”。 如果把這種偏執(zhí)一分為二，其中一半是對技術(shù)和環(huán)保的極限追求，另一半則是對商業(yè)道德的絕對強調(diào)。 這成為遠大集團成立20年來，另類企業(yè)生存模式的基點。一方面，遠大的產(chǎn)品在很多方面已經(jīng)是世界領(lǐng)先，但在另一方面，遠大在銷售上更堅持“不行賄”等具有道德標桿性的形式方式，甚至只給銷售員工2%的提成，以確保營銷人員沒有多余的錢用于行賄。 在2002年和2003年，遠大曾分列全國民企納稅額的第一位和第二位，但直到現(xiàn)在，遠大的銷售額仍維持在幾十億元。 中國古語常用“水至清則無魚”來表達對灰色地界的寬容，但這話在張躍看來，黑與白之間不應(yīng)該存在灰色，甚至有輿論質(zhì)疑張躍過于“做秀”、遠大的道德要求過于苛刻，這也讓張躍和遠大集團被貼上“特立獨行”的標簽。 從商業(yè)角度而言，很難將道德底線和公司規(guī)模之間劃上必然的關(guān)系，也很難去求證商業(yè)行為中絕對沒有過偶爾的“出線”；但站在獨立觀察者的角度而言，遠大集團“長大”的規(guī)模和速度，是因為堅持道德底線而擴張不夠大？還是公司自身發(fā)展瓶頸所制約？ 8月24日-25日，帶著一系列疑問，我們在長沙遠大城進行了一系列采訪調(diào)研。 “道德破產(chǎn)比公司破產(chǎn)更嚴重。”8月25日，在長沙遠大城接受本報記者專訪時，張躍以這個價值觀為開頭，暢談遠大數(shù)年來如何“拒絕做大”。 拒絕做大：怕錢來得太快 《21世紀》：一直以來，外界對遠大是否成功有很大的爭議，很多人認為遠大近十年來一直維持這種規(guī)模，在商業(yè)上是不成功的，你自己怎么評價？ 張躍：如果說商業(yè)規(guī)模，15年前我們在全國能排前五甚至前三，盈利規(guī)模我們甚至排到第一位，現(xiàn)在可能一千位排不到，這是事實，非電空調(diào)的規(guī)模我本來可以做大十倍，我們也沒有做。但是，成功有很多因素，我現(xiàn)在做的很多事情是十年前不敢想的，有些是三四年前不敢想的事情，我自己對成功有定義，我想到的所有東西我都會發(fā)明出來，我原來甚至不敢想象我發(fā)明超級微小的傳感器，一只小小的手機，就能夠測量空氣里的各種有害成分。 《21世紀》：也就是說，您的能力比以前更強了。 張躍：對，現(xiàn)在真的比原來強得多，很多事情我都能做，如果有一天遠大變成微軟那樣的規(guī)模，我都會覺得一點不奇怪。 《21世紀》：聽上去很有想象力。也會有人說你很狂吧。 張躍：我覺得現(xiàn)在狂妄和十幾年前不一樣的，十幾年前，那時候是發(fā)財比較快，心里沒有底，對自己有多大能耐沒有底，現(xiàn)在則剛剛相反，我很清楚自己能做多大事。 《21世紀》：財富突然增長會不會讓你有飄忽的感覺？ 張躍：現(xiàn)在我是很謙卑的。但那時真的是覺得財富增長得太快。我就是覺得自己的能耐其實沒有那么大，但現(xiàn)在我覺得我的能耐確實是比我表現(xiàn)出來的要大。 要“輸?shù)闷稹?
《21世紀》：我們看到，您一直沒有用金融杠桿尋求擴張，比如，不貸款，也不融資，也不上市。對于這些做大的金融游戲，您覺得您是不敢玩、能玩但不屑于玩，還是第三種原因？ 張躍：我們可以回歸到人性本身去看這個問題。 誰也不愿意借錢，如果哪一天要簽字背上自己負債的壓力的話，不管說什么樣的理由，內(nèi)心總是不舒服。 如果從經(jīng)營角度講的話，離風險離得越遠越成功，所以我有一個概念，只要不負債，我的經(jīng)濟就是成功的，我能夠維持我基本的體系運轉(zhuǎn)。? 《21世紀》：但李嘉誠也會負債，只是對負債率有很好的控制，現(xiàn)金流意識很強。您選擇完全不負債，是否太苛刻了？ 張躍：錢不在多少，而在于這些是不是你的，另外是不是你發(fā)明的這個專利技術(shù)或管理模式，這也特別重要。 我們想象的跨國公司和世界500強好像能力無邊，恰恰相反，很多看上去氣勢凌人的公司，其實是背負包袱的，做選擇的時候都面臨破產(chǎn)與否的選擇。 《21世紀》：但這時候貸款反而成為他們的一張牌，政府還得扶持他們。 張躍：舉個例子回答這個問題吧：排隊的時候，人內(nèi)心的安慰不是因為前面的人越來越少，而是后面的人越來越多。 很多人會找借口來安慰自己，比如，誰誰誰等也是靠貸款發(fā)展的，這樣自己負債很大，可能有七八十億，但還有人比我負債更多，所以每天內(nèi)心也可以安然。 道德破產(chǎn)比公司破產(chǎn)更嚴重 《21世紀》：除了黑與白，中間就沒有灰色么？很多跨國公司在中國也會走灰色地帶，遠大就真的沒有走過灰色？ 張躍：不行賄確實令我們損失了很多單。遠大為了防范營銷人員行賄，只給他們2%的獎金，使他們構(gòu)不成任何“行賄競爭力”，這才能斷絕他們行賄的動機。但這也意味著時常要面對?“劣幣沖斥良幣”，對營銷人員，唯一良方是“輸?shù)闷稹薄荆ㄒ坏霓k法是開發(fā)客戶缺不了的更好的產(chǎn)品。 《21世紀》：您2007年曾表示，要通過盡可能多地做大市場，通過非電空調(diào)替代其他產(chǎn)品來減緩地球變暖，但您做事的方式卻又要失去很多市場，這是否值得？兩者之間如何進行尺度的平衡？ 張躍：道德沒有度的問題，也沒有平衡，必須要維護，道德破產(chǎn)比公司破產(chǎn)更嚴重。只能說能耐有度的問題，就是把能耐設(shè)多大。 《21世紀》：那您的能耐有多大？ 張躍：我在很早以前，三十五六歲的時候，我就保證我的公司要永遠經(jīng)營下去，既要是道德生存下去，同時還要永遠經(jīng)營下去。我那個時候買飛機，其實有六七個億，也很想買1億的飛機，但最后買的第一架飛機只有3000萬，買第二架飛機時，我有了更多的錢，于是買了1億的——當時我心里其實非常想買4億的·…… 《21世紀》：欲望是沒有底線的。 張躍：但是肯定的，我會始終讓我的戰(zhàn)略有一個非常安全的資本邊界，讓我的體系能夠生存下去。你必須讓你的體系始終存在，你的話才有用，你的行為才有價值。我不買地也好，不增加這么多員工隊伍也好，就是讓自己的企業(yè)規(guī)模，或者是企業(yè)的負擔在我的可控范圍之內(nèi)，而不是擴大規(guī)模后再迫不得已去做壞事情， 《21世紀》：您是尋求一個穩(wěn)健的擴張？ 張躍：我始終是認為穩(wěn)是一切。不是穩(wěn)高于一切，而是穩(wěn)就是一切，在“穩(wěn)”和“大”中間，很多人并不認為有唯一的選擇，而我認為“穩(wěn)”是唯一的選擇。?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/146282.html
