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北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之一百七十四
食用油企業(yè)用不著懼怕金龍魚(yú)和魯花
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?? ?金龍魚(yú)和魯花無(wú)疑是食用油行業(yè)的優(yōu)秀品牌。金龍魚(yú)首先提出1﹕1﹕1好調(diào)和油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，逐步占據(jù)了調(diào)和油市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。魯花首先提出5S壓榨好花生油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，搶先占據(jù)了花生油市場(chǎng)的第一品牌。金龍魚(yú)與魯花在品牌傳播和產(chǎn)品推廣方面的成功經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)眾多食用油企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。但學(xué)習(xí)金龍魚(yú)和魯花不是要簡(jiǎn)單模仿這兩個(gè)品牌，而是要發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)與不足，找到他們的弱點(diǎn)，為自己贏得做大品牌和產(chǎn)品銷量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并最終在區(qū)域市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)打敗他們。金龍魚(yú)和魯花都有著自己明顯的弱勢(shì)與不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有強(qiáng)大到食用油企業(yè)不能與之競(jìng)爭(zhēng)的程度。所以食用油企業(yè)，特別是中小食用油企業(yè)和新進(jìn)入的食用油企業(yè)根本用不著懼怕金龍魚(yú)和魯花。
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金龍魚(yú)食用油存在哪些營(yíng)銷軟肋？
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??? 金龍魚(yú)目前是中國(guó)食用油市場(chǎng)的第一品牌，并在調(diào)和油市場(chǎng)牢牢占據(jù)著霸主地位。但任何品牌的強(qiáng)弱和優(yōu)劣都是共存的，金龍魚(yú)也不例外。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，金龍魚(yú)在成功營(yíng)銷的同時(shí)也存在許多方面的不足：
1、金龍魚(yú)主要在調(diào)和油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置，雖然產(chǎn)品線延伸到了花生油、玉米油、葵花籽油、茶籽油等品類，但除調(diào)和油以外其他品類的食用油產(chǎn)品銷量并不大，營(yíng)銷水平并不高，。金龍魚(yú)基本沒(méi)有為調(diào)和油以外的食用油品類建立精準(zhǔn)的品牌定位和提煉出清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以至于出現(xiàn)了花生油市場(chǎng)的第一品牌魯花，玉米油市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌西王和長(zhǎng)壽花，葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力，茶籽油市場(chǎng)的第一品牌金浩和橄欖油市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌貝蒂斯等等。
2、金龍魚(yú)調(diào)和油有1﹕1﹕1這樣好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，但沒(méi)有為品牌提煉出像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語(yǔ)。
3、金龍魚(yú)調(diào)和油的包裝設(shè)計(jì)比較優(yōu)秀，但沒(méi)有卡通形象的映襯，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)也存在呆板、缺少活力的不足。
???? 4、金龍魚(yú)品牌產(chǎn)品包裝種類比較單一，包裝形式比較老舊。金龍魚(yú)公司應(yīng)該早就認(rèn)識(shí)到了，但作為第一品牌不敢輕易做大的改變。
???? 5、金龍魚(yú)主要采用OEM的生產(chǎn)方式，決定了產(chǎn)品品質(zhì)并不比其他品牌的食用油好。
???? 6、金龍魚(yú)品牌的擁有者益海嘉里是外資企業(yè)，加上食用油產(chǎn)品的物流成本較高，這就決定了金龍魚(yú)的渠道下沉力度有限。金龍魚(yú)即使在多數(shù)市、縣、鄉(xiāng)、村能夠把貨鋪到，也無(wú)力在所有的銷售終端做節(jié)慶式的品牌傳播和產(chǎn)品推廣。
???? 7、金龍魚(yú)的品牌形象正在逐步老化，不能很好的滿足年輕人對(duì)食用油產(chǎn)品的潛在需求等等。
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食用油企業(yè)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
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一、在自己擅長(zhǎng)的食用油品類中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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?? 上面已經(jīng)提到金龍魚(yú)在調(diào)和油市場(chǎng)占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，而金龍魚(yú)其他品類食用油的營(yíng)銷策劃能力并不強(qiáng)，這就有了茶籽油市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌金浩，葵花籽油市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌多力，玉米油市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌長(zhǎng)壽花和西王等等。但這些品牌在營(yíng)銷方面做得不夠好，所以他們的領(lǐng)先地位并不穩(wěn)定。而在菜籽油、米糠油、香油等品類的食用油市場(chǎng)還沒(méi)有知名的強(qiáng)勢(shì)品牌。食用油企業(yè)完全有機(jī)會(huì)通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在自己擅長(zhǎng)的食用油品類中搶先占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置。
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二、通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷策劃首先成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌
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?? 不管你做的是哪個(gè)食用油品類，都有足夠的機(jī)會(huì)借助專業(yè)營(yíng)銷策劃，首先在自己的家門(mén)口和附近的區(qū)域市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不管是全國(guó)性的知名食用油品牌金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)，還是食用油各品類的領(lǐng)先品牌金浩、多力、長(zhǎng)壽或西王，都不可能在所有的地方市場(chǎng)形成壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他食用油企業(yè)完全可以通過(guò)品牌定位的創(chuàng)新、產(chǎn)品概念的創(chuàng)新、品牌占位的創(chuàng)新、產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝的創(chuàng)新、包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝形式的創(chuàng)新、銷售方式的創(chuàng)新等等，在自己企業(yè)的家門(mén)口和附近方圓500里的區(qū)域市場(chǎng)打敗這些貌似強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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北京精準(zhǔn)企劃-食用油企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法
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方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求
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什么是消費(fèi)者需求？
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?? ?消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)?？梢?jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
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了解消費(fèi)者需求的作用
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??? 了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷的開(kāi)始。食用油企業(yè)營(yíng)銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多食用油企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動(dòng)，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買得東西成功對(duì)接。
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如何了解消費(fèi)者需求
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??? 了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。
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方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
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什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?
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??? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購(gòu)買群體和非購(gòu)買群體的劃分。
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界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用
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??? 很多食用油企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。
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如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
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??? 精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些食用油企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
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方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱
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什么是品牌名稱?
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??? 品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是食用油企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。
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品牌名稱的作用
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產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。
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如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱
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??? 產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營(yíng)銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以食用油企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。
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方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
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什么是品牌定位？
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??? 品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。
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品牌定位的作用
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??? 品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)；2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔；3、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等。
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如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位
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?? ?品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。
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方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置
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什么是品牌占位？
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??? 品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。
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品牌占位的作用
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??? 品牌占位的主要作用是：1、搶先競(jìng)品，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越；3、節(jié)省營(yíng)銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。
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食用油企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位
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??? 根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播
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什么是品牌視覺(jué)化？
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品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。
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品牌視覺(jué)化的作用
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??? 品牌視覺(jué)化的作用主要有：1、使品牌更加生動(dòng)化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化；5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等。
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食用油企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播
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??? ?專業(yè)的食品策劃公司不僅要為食用油企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓食用油企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。
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方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)
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什么是品牌利益點(diǎn)？
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??? ?品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。
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品牌利益點(diǎn)的作用
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??? 品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；
3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等。
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如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)
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??? 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。
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方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
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什么是品牌廣告語(yǔ)？
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品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。
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品牌廣告語(yǔ)的作用
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??? 品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；
3、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。
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如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
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??? 品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。
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方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
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什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？
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??? ?產(chǎn)品線架構(gòu)指的是食用油企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。
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產(chǎn)品線架構(gòu)的作用
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??? 產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使食用油企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系；4、幫助食用油企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用等等。
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如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
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??? 不管食用油企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管食用油企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使食用油企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。
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方法十：打造自己企業(yè)的明星單品
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什么是明星單品打造？
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??? 明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)槭秤糜推髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品。
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打造明星單品的作用
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打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間；4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5、降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等等。
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如何為食用油企業(yè)打造明星單品
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??? 不管是大型食用油企業(yè)還是中小食用油企業(yè)，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老食用油企業(yè)還是新進(jìn)入的食用油企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)食用油企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多食用油企業(yè)都是心有余而力不足。
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???? 打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，通過(guò)營(yíng)銷策劃公司與食用油企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。
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方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
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什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?
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??? 這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
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一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件
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一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)；2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。
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怎樣為食用油企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
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??? 品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α?，才?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多食用油企業(yè)為了“省錢”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣不動(dòng)，堆積在銷售終端或食用油企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以食用油企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
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方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品
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什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？
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??? 宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是食用油企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、四折頁(yè)、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
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宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用
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宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。
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如何為食用油企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品
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?? ?食用油企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小食用油企業(yè)和新食用油企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少食用油企業(yè)電視廣告的巨大投入。
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方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC
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什么是有創(chuàng)意的TVC？
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??? 有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷售的電視廣告片。
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有創(chuàng)意的TVC的作用
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有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。
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如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC
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??? 不管是大型食用油企業(yè)還是中小食用油企業(yè)，或者是新進(jìn)入的食用油企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小食用油企業(yè)和新食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的。
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方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
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什么是產(chǎn)品招商？
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??? 產(chǎn)品招商就是為食用油企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。
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產(chǎn)品招商的作用
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??? 產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
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如何為食用油企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
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??? 為食用油企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過(guò)專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷商推介會(huì)招商；4、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商；5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、食用油企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。
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方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)
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什么是樣板市場(chǎng)？
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??? 樣板市場(chǎng)一般是指食用油企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。
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樣板市場(chǎng)的作用
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樣板市場(chǎng)的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營(yíng)銷策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷模式；5、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。
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怎樣為食用油企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)
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??? 運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為食用油企業(yè)專門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
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方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化
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什么是銷售終端品牌化？
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??? 銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。
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銷售終端品牌化的作用
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?? 銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓食用油企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷概念更加清晰、更加落地了；2、為食用油企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)食用油企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對(duì)于沒(méi)有錢做電視廣告的中小食用油企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷售終端品牌化能夠讓食用油企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
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如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化
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?? 精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營(yíng)銷理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示食用油企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品；3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng)。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。
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在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌
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食用油企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。食用油企業(yè)只有在以上營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能逐步成為區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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北京精準(zhǔn)企劃-內(nèi)蒙古金鹿葵花籽油成功營(yíng)銷策劃案例
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營(yíng)銷診斷前無(wú)古人
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呱呱叫集團(tuán)與很多北京、上海、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作?？蛻羰谴笮褪称菲髽I(yè)，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大。聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問(wèn)題，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營(yíng)銷診斷協(xié)議，等客戶對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷診斷報(bào)告滿意后，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷策劃合作。
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一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓3樓會(huì)議室舉行，集團(tuán)于董事長(zhǎng)、王總經(jīng)理、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，會(huì)議室坐的滿滿的，可見(jiàn)客戶對(duì)這次提案會(huì)的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷；二、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷；三、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；四、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷；五、廣告語(yǔ)診斷；六、產(chǎn)品線診斷；七、包裝設(shè)計(jì)診斷；八、價(jià)格定位診斷；九、終端宣傳診斷；十、銷售診斷；十一、招商診斷；十二、品牌傳播診斷。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有112頁(yè)P(yáng)PT，我整整講了4個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整、最成體系的營(yíng)銷診斷提案。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國(guó)營(yíng)銷策劃界都是前無(wú)古人的。
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集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的
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?? 內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷策劃方案。由于對(duì)客戶的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì)，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng)。到會(huì)議結(jié)束，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷診斷的提案會(huì)從上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午1點(diǎn)半到3點(diǎn)，整整4個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回?？梢?jiàn)好的東西，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可。
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一覽眾山小
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??? 高深的營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興；同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱有北京、上海、廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、歐美等100多位策劃專家，都是瞎扯。營(yíng)銷策劃是一門(mén)需要每天靜心思考的專業(yè)。如果把營(yíng)銷策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢的工具，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人，更不可能成為營(yíng)銷策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人20多年始終專注于食品營(yíng)銷策劃，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候，就會(huì)有唐代大詩(shī)人杜甫在《望岳》中詩(shī)句：“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小” 的感悟。
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中國(guó)最純正的葵花籽油
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金龍魚(yú)1︰1︰1調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng)；魯花5S壓榨花生油的品牌定位是味香；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家；西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。
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??? 金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯37度-42度，東經(jīng)106度-112度，土地肥沃、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。
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??? 最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油。只有這個(gè)方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力，進(jìn)入以產(chǎn)品品類為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列。
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搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)
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?? 金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上，搶先多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闋I(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大。
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??? 在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結(jié)后，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)：1、新鮮純正；2、清香淡雅；3、純物理壓榨；4、非轉(zhuǎn)基因；5、六脫工藝；6、亞油酸含量高達(dá)72.2%；7、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%；8、營(yíng)養(yǎng)更健康，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶。
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讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類
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金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越。
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天生好油
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在品牌定位、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)，使金鹿品牌形成一個(gè)完整的策略規(guī)劃體系。
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品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。
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??? 金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅、純物理壓榨、非轉(zhuǎn)基因、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá)72.2%、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一。
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領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái)
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? ??僅僅靠營(yíng)銷概念的傳播、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù)，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓，肩負(fù)起國(guó)家、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái)。
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在包頭市場(chǎng)銷售額就超過(guò)了2個(gè)億
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?? 內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買力。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中。
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??? 金鹿葵花籽油通過(guò)專業(yè)的整合營(yíng)銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過(guò)了2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌。
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結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解
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精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。
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???? 經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
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免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁(yè)P(yáng)PT文件。
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《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情。??? 如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
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