08年11月份，我決定去當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)拿些貨；看看貨的同時(shí)，了解下市場(chǎng)趨勢(shì)。在去之前，還是查找并了解了些進(jìn)貨拿貨的基本常識(shí)，免得貽笑大方。

?

　　清早趕到市場(chǎng)，就像是劉姥姥進(jìn)了大觀園，眼睛都不夠用的。那段時(shí)間只有周末有時(shí)間，當(dāng)天是周六，到了那里雖然是早上，已經(jīng)有了不少人了。一部分是推著車帶著大包小包進(jìn)貨的，還有一部分是兩三一起逛早市的。

　　批發(fā)市場(chǎng)通常不是單獨(dú)的一幢樓（商場(chǎng)），周圍有其他類似的或是相關(guān)的樓棟。我先是把附近幾個(gè)大的批發(fā)商場(chǎng)，都大致走了一圈，商場(chǎng)里人逐漸多了起來(lái)，有點(diǎn)透不過(guò)氣來(lái)的感覺(jué)。 在不斷搜尋自己想要的產(chǎn)品，也問(wèn)詢了自己想要的產(chǎn)品的價(jià)格，算是對(duì)產(chǎn)品分布和價(jià)格有個(gè)大概的了解。發(fā)現(xiàn)個(gè)很有意思的現(xiàn)象，手里拿個(gè)隨便裝點(diǎn)破報(bào)紙之類的黑色大袋子去問(wèn)價(jià)和空手去問(wèn)價(jià)格，明顯是兩個(gè)報(bào)價(jià)。

?

　　一圈比較下來(lái)都快接近中午，眼睛也有點(diǎn)花了，腿也酸得走不動(dòng)。挑準(zhǔn)幾個(gè)熱銷和看好的款式，把有貨的幾家比較了下質(zhì)量和價(jià)格，找準(zhǔn)一家中意款式比較全的，具體商談價(jià)格，準(zhǔn)備下手拿貨；那時(shí)已經(jīng)不早了，批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的延后而加價(jià)的，我想還是早點(diǎn)動(dòng)手吧。

　　對(duì)于我已經(jīng)有過(guò)質(zhì)量和價(jià)格比較的幾款，老板個(gè)別報(bào)價(jià)高了，我還跟他說(shuō)，“樓上有幾家都比你賣的便宜?？茨慵邑浫?，才在你這里拿的。給個(gè)實(shí)在的價(jià)格吧。我也是一圈比較下來(lái)的，心理有數(shù)的?！币?yàn)榕l(fā)基本都是整手拿，對(duì)于像我這樣挑熱賣尺碼拿貨，老板通常會(huì)加價(jià)，畢竟剩下的不好賣尺碼有庫(kù)存的壓力；我就跟他說(shuō)，“我是第一次來(lái)你家拿貨，不知道好不好賣，先挑點(diǎn)好賣的尺碼，好賣了回頭來(lái)直接補(bǔ)貨?！蹦┝诉€不忘加上句，“老板你這個(gè)貨源穩(wěn)定的吧？不要賣兩天就斷貨沒(méi)地方補(bǔ)貨了？名片背面的銀行賬號(hào)對(duì)的吧？我下次直接打款，你給我配好貨發(fā)過(guò)去好了。”

?

　　當(dāng)時(shí)心理想，但愿我說(shuō)的這些能讓老板從長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，給我優(yōu)惠點(diǎn)。老板還很有禮貌地“夸獎(jiǎng)”我年輕有為啥的。其實(shí)我比誰(shuí)都更清楚，老板在心理說(shuō)不定在因?yàn)榕龅轿恍率衷谕低档貥?lè)呢。盡量使出渾身解數(shù)，希望能讓對(duì)方能在價(jià)格上稍微多作點(diǎn)讓步。很多時(shí)候是徒勞的，那也要盡力。

　　后來(lái)老板又給我推薦了幾個(gè)他所謂爆款。當(dāng)時(shí)雖然不斷告誡自己，不要多拿，貪心沒(méi)好事?？吹絼e人拿貨大包拉小車推，還是感覺(jué)自己有點(diǎn)太緊手了。老板和營(yíng)業(yè)員，還不斷在耳邊說(shuō)，“這幾個(gè)款式走得很好了，這批是新到的貨，很好賣，帶著賣好了。你這么點(diǎn)貨，還沒(méi)有上架就賣完了，多上點(diǎn)款式，客戶的選擇面更廣了。不好賣的話，回頭再來(lái)調(diào)換就是了。”還說(shuō)了不少很能打動(dòng)拿貨人的話。我還是禁不住誘惑，多拿了幾款。打好包，和老板商定可能會(huì)發(fā)生的退換貨情況，因?yàn)槲疫€沒(méi)有付款，老板滿口答應(yīng)。

　　最后幾款因?yàn)闆](méi)有來(lái)得及比較價(jià)格，老板報(bào)價(jià)后。我也讓他盡量?jī)?yōu)惠點(diǎn)。在明顯缺氧的環(huán)境中待了大半天，當(dāng)時(shí)眼睛也看花了，人也有點(diǎn)累了，腦袋鬧哄哄的，沒(méi)有太去比較老板推薦的幾款質(zhì)量和價(jià)格。回到家，仔細(xì)對(duì)照才發(fā)現(xiàn)，老板推薦的那幾款，明顯遜色了很多，款式和質(zhì)量都下來(lái)了，價(jià)格卻上去了。更夸張的是，老板所謂的那個(gè)超級(jí)爆款，進(jìn)價(jià)比我相中款式的價(jià)格高了40塊，卻不見(jiàn)得好在什么地方，當(dāng)時(shí)就在想，自己當(dāng)時(shí)腦袋是不是被槍打過(guò)了。

　　好賣的幾個(gè)款式后來(lái)還去補(bǔ)過(guò)幾次貨，又和其他一些檔口做了比較，還是找到相對(duì)更實(shí)惠的幾個(gè)檔口；那幾個(gè)被老板忽悠的款式，我還是想辦法和原來(lái)檔口換了，雖然老板極不愿意。

　　新手做事，難免繳點(diǎn)學(xué)費(fèi)。這次進(jìn)貨學(xué)到的，對(duì)我以后的成長(zhǎng)是彌足珍貴。批發(fā)商是以追求利潤(rùn)為目的，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差來(lái)實(shí)現(xiàn)。模式的本質(zhì)就決定了不可能不賺進(jìn)貨人的錢。作為進(jìn)貨方，能讓供貨方盡量少黑點(diǎn)那就是勝利。新手市場(chǎng)進(jìn)貨如果防止“被宰”？我僅就個(gè)人的體會(huì)作以下總結(jié)：

　　首先，戒驕戒躁，前期功課做足，知己知彼。新手做事，往往都是熱情高漲，進(jìn)貨這個(gè)事切忌匆忙。先把進(jìn)貨的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和慣用手法學(xué)習(xí)下，算是對(duì)行業(yè)門檻的認(rèn)識(shí)。比如問(wèn)貨的時(shí)候，可以問(wèn)“這個(gè)貨有幾個(gè)顏色？整手幾個(gè)尺碼？大貨穩(wěn)定不？”；拿貨的時(shí)候不要空著手，可以帶著拿貨的“配置”，至少在硬件上把自己專業(yè)化；哪怕是只拿一件貨，也要給老板一個(gè)合適的可以接受的理由。

?

　　要進(jìn)哪些產(chǎn)品，事先有所了解，最好對(duì)質(zhì)量和價(jià)格上都能有一定調(diào)查。要去什么市場(chǎng)拿貨，也要先觀察那個(gè)市場(chǎng)，知道大概是什么風(fēng)格的、怎樣拿貨更有優(yōu)勢(shì)。特別要提示的一點(diǎn)，每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)的時(shí)間不一樣，但是新手拿貨一定要趁早，越早拿貨越省事，越早價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)零售高峰的下午特別是周末；日子久了和檔口老板熟悉了后，時(shí)間倒不是很重要了。做到了心中有數(shù)，再去市場(chǎng)選擇的時(shí)候都更有針對(duì)性，不然茫茫貨海真是很難挑：看準(zhǔn)了再下手。

　　其次，分清賣方話語(yǔ)的真假，篩選有效信息，保持謹(jǐn)慎態(tài)度。作為賣方，他們會(huì)站在自己的角度和立場(chǎng)上，不厭其煩、想法設(shè)法盡力說(shuō)服客戶多拿些貨，畢竟到了手的才是錢。這個(gè)時(shí)候，上面說(shuō)的“要進(jìn)哪些產(chǎn)品”就顯得尤為重要了，以此為指揮棒，來(lái)指導(dǎo)自己進(jìn)貨，而不是輕信對(duì)方的話；畢竟他們說(shuō)的有實(shí)際的，也有的存在一定的夸張和扭曲，篩選出有效信息；“管好自己口袋里的錢”，該出手時(shí)再出手。

　　最后，面對(duì)供貨商報(bào)價(jià)，沉著應(yīng)對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變，商定再進(jìn)貨。進(jìn)貨肯定要涉及價(jià)格，通常都是供方先報(bào)價(jià)。需要的款式，盡可能集中在貨源有優(yōu)勢(shì)，又比較集中的一家，說(shuō)再多不如做點(diǎn)實(shí)際的給檔口老板看，整體量上去了價(jià)格自然就會(huì)降低。不要迷信批發(fā)價(jià)就不能議價(jià)，絕對(duì)可以的。（中國(guó)店網(wǎng)—最專業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

?

　　關(guān)鍵是采取什么樣的議價(jià)方式的。把價(jià)格作比較讓對(duì)方知道，你還是很了解這個(gè)行情的：如果對(duì)整個(gè)行情不能把握，只要抓住某一款細(xì)說(shuō)開(kāi)去，對(duì)方自然就明白了；也可以描繪將來(lái)的拿貨量給對(duì)方聽(tīng)，讓對(duì)方知道即將的合作空間。面對(duì)不同款式的報(bào)價(jià)，一定要逐個(gè)審查過(guò)，不要嫌麻煩，小心其中有詐，只有自己檢驗(yàn)過(guò)的才是放心的，商定好價(jià)格再進(jìn)貨，做到對(duì)自己負(fù)責(zé)。相信更多的批發(fā)市場(chǎng)老板會(huì)本著長(zhǎng)期合作的宗旨和誠(chéng)信友善的態(tài)度，或是已經(jīng)努力再這樣做了；共同營(yíng)造一個(gè)良好、和諧的進(jìn)貨氣氛。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/145808.html