我家里以前是做服裝生意的，我從小就跟著父親到外地批發(fā)市場進(jìn)貨。遠(yuǎn)的跑過武漢，近的跑過邵東。父親進(jìn)貨是很有經(jīng)驗(yàn)的，耳濡目染，很多經(jīng)驗(yàn)我至今都記在心里。今年5月份，弟弟來深圳后，我給他開通了阿里旺鋪，然后陪他到深圳東門白馬服裝批發(fā)市場去看貨。

　　我為人做事通常非常謹(jǐn)慎。有一天我揣了5000元錢在包里，和弟弟一起去白馬服裝批發(fā)市場去打算進(jìn)一批牛仔褲。但到后來我沒有進(jìn)貨，空手而回，因?yàn)榭紤]到很多方面的因素。弟弟做事則比較直爽，看中后就會(huì)買。他本來在老家開店賣鞋，一個(gè)人去進(jìn)貨應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn)了，但偏偏我放他獨(dú)自去白馬批發(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)候，因?yàn)槁楸源笠猓o人掉了包，損失慘重。

　　總結(jié)到批發(fā)市場進(jìn)貨的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，與大家分享一下：

　　第一，貨比多家。

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　　貨比三家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我記得我以前跟父親去邵東服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，父親從第一家店鋪起，一家一家看過去，問過去，比質(zhì)量，比價(jià)格。無論店主怎么高超的銷售話術(shù)，都不可能打動(dòng)父親立即采購。父親的原則是，看第一遍的時(shí)候絕不會(huì)購買。等到把批發(fā)市場里所有的店鋪看完比完之后，然后才回頭到他覺得比較滿意的店鋪那里進(jìn)貨。時(shí)間是花得很多，但是這樣的確是能進(jìn)到最物美價(jià)廉的貨。

　　第二，小心駛得萬年船。

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　　這是弟弟上次進(jìn)貨被騙慘重的代價(jià)換來的教訓(xùn)。很多批發(fā)商都貌似忠厚，實(shí)則奸詐；進(jìn)門一副笑臉，關(guān)門一臉猙獰。所以如果是到陌生批發(fā)商那里進(jìn)貨，一定要謹(jǐn)慎。尤其是在裝貨的時(shí)候，不要任由店主來幫你裝，要自己親自動(dòng)手，仔細(xì)檢查店主給的貨是不是你要的那個(gè)品牌，有沒有殘次品。幾乎99.9999%的批發(fā)商都是貨物售出，概不退換。所以你要對(duì)你自己進(jìn)的貨負(fù)責(zé)。

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　　不要相信批發(fā)商說我們這價(jià)已經(jīng)是最低價(jià)啦等等忽悠人的話，他們自己的訂貨單上的價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)不可能公開的秘密。作為零售商的你，風(fēng)險(xiǎn)是最大的，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC所有的貨物都能賣出去，而最后積壓的幾件如果銷售不出，你前面賣出去賺的錢未必能抵上那幾件的成本。所以在批發(fā)價(jià)格這里，要狠狠地砍價(jià)。很多批發(fā)商貌似很牛逼，你不買他的他看起來好像不在乎。其實(shí)任何批發(fā)商都希望自己的貨物早點(diǎn)批發(fā)出去，他內(nèi)心里絕對(duì)是迫切地希望你到他這里進(jìn)貨。所以如果價(jià)格上談不成，可以裝作走人，走的時(shí)候不忘甩一句“給那個(gè)價(jià)就到你這進(jìn)了，以后還會(huì)經(jīng)常給你做生意”。這個(gè)效果肯定好。

　　第四，找生不如做熟。

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　　批發(fā)市場幾乎每天都會(huì)有新的店鋪開張，但我還是主張?jiān)谑烊四抢镞M(jìn)貨，這樣放心很多。我弟弟在老家賣鞋子，要到邵陽和邵東兩個(gè)批發(fā)市場進(jìn)貨，經(jīng)常直接就找到老熟人。老熟人要做長久生意，不會(huì)騙人，價(jià)格也優(yōu)惠。

　　第五，適度賒欠。

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　　同樣多的錢采購更多的貨物。這主要是到老熟人那里采購，好說話。比如我弟弟有時(shí)帶5000元去進(jìn)貨，他可以帶回10000元的貨，買5000賒5000，下次去采購的時(shí)候還上次的錢，又再賒幾千。這樣從年頭到年尾，總要賒那么幾千塊錢的貨。一年下來，可以多賺不少的錢。

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