那還是在北京做女包批發(fā)業(yè)務(wù)的時候，當(dāng)時，我為了把自己的布包專賣店搞紅火，就在網(wǎng)上開了一個論壇，還建了一個淘寶店，目的是想通過網(wǎng)絡(luò)來把業(yè)務(wù)擴(kuò)展開來。跟大家一樣，頭一個月，我的網(wǎng)店也一直沒有很好的人氣。即使偶爾有網(wǎng)友路過，多數(shù)也只是看一看、聊一聊，卻很少有人直接買下的。

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　　究其原因，就是因為多數(shù)的網(wǎng)友只是路過，而不是專程來選購的客戶。為此，我就絞盡腦汁地想，該如何提高網(wǎng)店業(yè)績呢？我想，要解決這個問題，最好的辦法莫過于直接把目標(biāo)顧客群吸引到我的網(wǎng)店上來！

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　　大家知道，我開的是布包專賣店，其中，多數(shù)是女包，因此，我的目標(biāo)顧客群就是那些追求時尚的年輕女性們。那么，我又該到哪里去拉這些時尚女性到我的網(wǎng)店上來呢？我想了又想，決定去那些時尚女性比較集中的場合拉客！

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　　想法一經(jīng)確定后，我就跑出去考察。我跑到美容院，去看那些泡在美容院里的女性顧客都有什么特點(diǎn)；又跑到咖啡館，去看那些喜歡喝咖啡的女性都有什么偏好；偶爾，還跑到一些認(rèn)識的女生們的宿舍里，去看她們的宿舍里都有什么不同于男生宿舍的特點(diǎn)……結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)，這類時尚女性，都普遍比較喜歡看類似于《時尚生活》和《知音》一類的雜志，幾乎在每一個時尚女性比較集中的地方，就肯定會有這類刊物。于是，我就想，我能不能通過雜志的形式，來向這類目標(biāo)人群發(fā)起宣傳攻勢呢？

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　　這想法一經(jīng)產(chǎn)生后，我就馬上打電話聯(lián)系雜志社?？梢淮蚵?，一個月的廣告費(fèi)用竟然要高達(dá)十萬，這哪是我這種剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者所能承擔(dān)得起的喲！所以，我就只好另謀出路了。我想，既然沒能力在著名雜志上刊登廣告，那就干脆自己來制作一本好玩的《時尚雜志》吧。說干就干，當(dāng)天夜里，我就跟羅名海二人泡在房子里、設(shè)計起這本風(fēng)趣好玩的自制雜志來了！

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　　女人都喜歡看什么樣的文章呢？答案是，女人們都喜歡看感情豐富的文章，那些諸如女人懷孕后被男人拋棄一類的悲慘故事，往往是女人比較喜歡看的！除此之外，女人都比較喜歡看童話式的愛情故事，比如，一個丑女因為“大愛無疆”而獲得了一個美國富公子的真愛，最終，二人突破重重困難，走向婚姻的殿堂。所以，我和羅名海就在網(wǎng)上拼命地搜集這類文章，抄襲下來后，就刊登在自制雜志上。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

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　　此外，女人還喜歡看什么？答案是，金銀珠寶、洋房別墅和休閑旅游一類的圖文。于是，我們又從網(wǎng)上搜集來許多足以吸引女性朋友欣賞的各種圖片，安插在雜志中。

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　　經(jīng)過幾天的連續(xù)奮斗后，一本看起來很正規(guī)的《時尚風(fēng)暴》就這么出臺了。而在整本雜志中，除了前后二個封頁外，只有中間2頁是專門用來介紹我家布包的“郵購專頁”，在其它頁面，只用頁眉和頁腳用來做上網(wǎng)站的網(wǎng)址和公司的銷售電話，其它地方，絲毫都沒有廣告的成分。

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　　等到設(shè)計完畢后，我們就委托一個做印刷的朋友去替我們印刷。當(dāng)然，為了避開國家對刊物的管理，我們以公司宣傳資料的名義向外免費(fèi)發(fā)送，并不公開銷售。我讓小丫、小云等幾個人，通過電腦把北京、天津、石家莊等城市的美容院和咖啡館的地址都一一地搜索出來，然后，一家一家地郵遞過去。過了幾天后，我私下跑到北京的幾家美容院去查看情況，還真發(fā)現(xiàn)好幾家都已經(jīng)把這本雜志陳列在了他們供顧客免費(fèi)閱讀的報刊架上，而好多女顧客也都在爭相傳閱著這本由我們自己制作的時尚雜志。自然，如此一來，我家的網(wǎng)店，也就經(jīng)常會有女性顧客專程上網(wǎng)來光顧了！

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　　以前，我曾經(jīng)通過把自制VCD光盤贈送給長途客車司機(jī)的方式，來獲得在大巴車上做免費(fèi)廣告的機(jī)會；這次，則是通過免費(fèi)贈送自制雜志的方式，從美容院和咖啡館里往網(wǎng)店上拉人氣，是不是都一樣稱得上“我招攬顧客的怪招”呢？

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