小品牌也分2線還是3線品牌，也看這個(gè)廠家的產(chǎn)品究竟被客戶的接受程度怎么樣？

　　我來(lái)講講2.3線品牌里面算有點(diǎn)點(diǎn)知名度，但是不是很高的這種。

　　進(jìn)貨折扣3.5-4.5

　　3.5現(xiàn)在好一點(diǎn)的品牌算比較低的折扣了，好一點(diǎn)的2線一般在4-4.5之間

　　我們還是以均價(jià)4為例

　　商場(chǎng)費(fèi)用：20-32%之間

　　 20是三級(jí)城市的商場(chǎng)現(xiàn)在還有這樣的扣點(diǎn)，一級(jí)城市很多中小品牌都在26-32%之間了，32%是上線了，我接觸的有30%的，但是其他費(fèi)用相對(duì)較少一點(diǎn)，32%是我聽(tīng)朋友說(shuō)的一家，但是我沒(méi)接觸到過(guò)。

　　均價(jià)：26%《這個(gè)應(yīng)該沒(méi)有人有意見(jiàn)，大部分都是26%》

　　扣點(diǎn)是你賣多少扣多少，不是原價(jià)的基礎(chǔ)上扣，中小品牌不能像大品牌一樣做到基本原價(jià)銷售，所以算的時(shí)候算法不一樣，各位看官看好了，跟著我的思路走。。。。

　　再此，歡迎同行拍磚，。，，，，

　　或者給最新的信息給我，很久沒(méi)混商場(chǎng)了。。。。

　　銷售額：6萬(wàn)

　　小品牌的均價(jià)是這樣算出來(lái)的，一些2.3級(jí)的城市，好一點(diǎn)的小品牌一年平均下來(lái)大概在45萬(wàn)左右，因?yàn)槲宜愕臅r(shí)候是按一個(gè)銷售比較好一點(diǎn)的中等品牌來(lái)算的。

　　在一級(jí)城市的商場(chǎng)，活動(dòng)好的時(shí)候在10-15萬(wàn)，不好的時(shí)候在2-5萬(wàn)。

　　所以我綜合全國(guó)的商場(chǎng)，如果細(xì)分，那就是長(zhǎng)話了，我太懶惰了，馬上還要發(fā)新的翡翠貼就不多說(shuō)。

　　以全國(guó)均價(jià)為例，有意見(jiàn)的拍磚。，，后面拍，清點(diǎn)，最近腦力過(guò)度，，拍重了后果自負(fù)。

　　拿貨算4折，商場(chǎng)扣點(diǎn)均價(jià)26%

　　其次，廠家，加盟費(fèi)，現(xiàn)在一般品牌是沒(méi)有了，好一點(diǎn)有點(diǎn)特色的，1-4萬(wàn)不等，最低保證金是要的。

　　加盟費(fèi)，算2萬(wàn)。2級(jí)城市單店的標(biāo)準(zhǔn)。

　　商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，根據(jù)你個(gè)人談吐講價(jià)的能力，還有商場(chǎng)的級(jí)別，，一般一級(jí)品牌是沒(méi)有的，人家請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)，還要承擔(dān)裝修費(fèi)《部分承擔(dān)或者全部承擔(dān)，只限于像大品牌像什么依戀等》，但是現(xiàn)在說(shuō)的二級(jí)品牌。

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)算個(gè)均價(jià)5000　　沒(méi)人反對(duì)吧。

　　業(yè)務(wù)費(fèi)：很多人說(shuō)，進(jìn)都進(jìn)了，要這個(gè)費(fèi)用做什么？

　　切，一次活動(dòng)給你多加幾個(gè)點(diǎn)就幾千了，所以業(yè)務(wù)是要打點(diǎn)好的，要不，有你好果子吃?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)已經(jīng)到臉皮厚的無(wú)以復(fù)加的地步了，有次送鉆石手鏈給她，她頭都沒(méi)抬，什么品牌的？？？

　　我的神，，，好歹也是鉆石手鏈啊，不管什么品牌，也是鉆石手鏈啊。。。還是前幾年的事情，估計(jì)這2年，什么分?jǐn)?shù)都要問(wèn)清楚了。、。。。。。

　　好接下來(lái)，還是裝修費(fèi)，，，

　　3-8萬(wàn)之間。

　　位置邊島貴一些，中島稍微便宜一些，算了按面積算吧，這樣好一點(diǎn)，位置就不說(shuō)了。

　　 一般裝修要不了多少錢，2.3級(jí)城市3萬(wàn)下，女裝就可以裝修來(lái)開(kāi)業(yè)了，一級(jí)城市差不太多，裝的面積大點(diǎn)，好一點(diǎn)就5萬(wàn)開(kāi)外了。。。

　　 也取平均值吧，，4萬(wàn)，包括模特等。，全國(guó)平均哦，這個(gè)值不好取哦。。。沒(méi)有細(xì)考慮過(guò)，但是大概，，，，

　　 取的不公平拍

　　至于換裝修的時(shí)間，，，呵呵，這個(gè)不好說(shuō)了，還是一年為期吧。

　　中小品牌，。就不像大品牌，又要挾的資本，你給我換位置，我就走，你求都求 不來(lái)，肯定人家說(shuō)什么是什么了，一般他們公司都要要求比如一年一換或者最多2年 一換。

　　中小品牌，業(yè)務(wù)說(shuō)，換到別的位置給你調(diào)整，你就得走，看你打點(diǎn)的怎么樣或者說(shuō)商場(chǎng)今年調(diào)整的計(jì)劃怎么樣，不確定因素太多，或者人家一個(gè)品牌要進(jìn)來(lái)，給商場(chǎng)的錢多一點(diǎn)，要你這個(gè)位置，你就的走人。。。不是你沒(méi)給錢，是你給的錢布?jí)蚨?。。。。。?！?

　　所以換裝修還是定為一年吧、

　　裝修折舊，一個(gè)月算少點(diǎn)，3000

　　先記下賬，免得忘記了。。。

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)給業(yè)務(wù)的好處，算每個(gè)月1000吧，要么不好計(jì)算。

　　6-2.4《拿貨》-3000-1000=3.2萬(wàn)

　　這里面什么扣點(diǎn)沒(méi)算的哦，。，，，

　　跟著我的思路走，。。。

　　好，賣6萬(wàn) 均價(jià)，扣多少錢呢？中小品牌，不可能按吊牌原價(jià)扣，做活動(dòng)和不做活動(dòng)的時(shí)候賣的價(jià)格都不一樣的，但是扣點(diǎn)是你賣多少扣多少，不是說(shuō)按你進(jìn)貨的吊牌扣26%

　　所以同樣的

　　3.2-1.56=1.64萬(wàn)

　　好的，現(xiàn)在還有什么費(fèi)用沒(méi)有算？

　　其他商場(chǎng)費(fèi)用和人員工資。

　　中小品牌，深圳一般是請(qǐng)2-4個(gè)人。3個(gè)人的比較多。一個(gè)人平均工資是1800=5400

　　2.3級(jí)城市就少很多，都是在1000-1500左右，有活動(dòng)促進(jìn)銷售的時(shí)候多一些

　　扯一個(gè)均價(jià) ，我為了防止人民的信心倒塌，算2個(gè)人 1300一個(gè)人吧。。。=2600

　 其他促銷費(fèi) 這個(gè)就名目繁多了，你是中小品牌，很多費(fèi)用你避不開(kāi)，上面羅列了一堆，管理費(fèi)這些，因?yàn)槿藛T少，面積相對(duì)小，所以各種這些費(fèi)用少一些，算全國(guó)平均 3000吧。

　　但是，，，，但是。，。。。促銷來(lái)了，這個(gè)就嚇人了。。

　　比如 98返100 買150返200，買260返回280等等B卷或者買200返100等等A卷。。。你是跑不掉的。。。

　　你是小品牌，加扣點(diǎn)或者商場(chǎng)適當(dāng)承擔(dān)一部分，然后你承擔(dān)一部分。。。

　　這就是費(fèi)用的來(lái)源，很大一筆，這里。我還是少算點(diǎn)，平均這樣一個(gè)月的促銷算5000吧，如果那個(gè)月做這些促銷的時(shí)候你賣了10多萬(wàn)，這些費(fèi)用肯定更多，也取平均值，，，

　　好了，多少錢了？

　　我都要忘記了

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/145547.html