愛華網(wǎng)???? 筆者在長期的零售營銷實戰(zhàn)中，總結(jié)了一些可大膽為之的營銷手段，戲稱為“另類營銷”。做別人想不到的、做別人不敢做的、做別人做不到的，這就是另類營銷。
????? 下面，我將就另類營銷的幾種方式，結(jié)合具體案例來談?wù)劇?/p>
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1、關(guān)系情感營銷：
????? 何謂關(guān)系情感營銷？談戀愛就是關(guān)系情感營銷。戀愛四階段：讓一個良家閨女：認識你、記得你、想著你、跟著你，而零售人關(guān)系情感營銷的對象是顧客，我們要做到讓顧客：認識我們--記得我們—牽掛我們—跟隨我們，一步步將顧客“泡”到手，抱得美人歸。若策劃人不懂戀愛之道，或許很難成為關(guān)系情感營銷高手。2、文化娛樂營銷
????? 將文化娛樂營銷運用到極至的當屬湖南衛(wèi)視，從最開始的快樂大本營到紅遍華人世界的賺錢機器超級女聲，湖南衛(wèi)視正是用文化娛樂營銷成為了今日的武林盟主之尊。我們可否用文化娛樂這把屠龍刀、倚天劍，成為笑傲江湖的王者呢？3、另類出格營銷
????? 另類出格營銷是本人在營銷上首次提出的理論，也就是常說的怪招，相當于九陰真經(jīng)、葵花寶典之類的神功。讓顧客接受、樂于參加、且本地競爭店無法復(fù)制，這才是成功的另類營銷。?
1、抱老婆比賽：
說明：觀眾晚間觀看2、背老公比賽
仍為無成本的贊助方式，媒體紛紛報道轉(zhuǎn)載，引起巨大轟動，具體活動見圖片。 說明：背老公現(xiàn)場3、接吻大賽
各大商場均在操作，各位讀者可根據(jù)當?shù)厣倘εc商場實情操作。 說明：搞笑的接吻比賽4、購物388，帥哥送到家
三八婦女節(jié)，凡購物388元者，贈送帥哥一個，用途：免費家政服務(wù)，范圍：家務(wù)、陪聊、義工等，帥哥來源：商場工作人員。摩登百貨、茂業(yè)百貨均先后舉辦過此活動，引起轟動。4、你敢穿我敢送
顧客穿指定內(nèi)衣在舞臺走秀，即可免費獲贈穿著內(nèi)衣，內(nèi)衣由品牌商贊助，典型的無成本另類營銷5、聞香識女人
重慶某商場操作，道具：一對情侶、品牌香水，方式：蒙上眼睛，灑上女方香水，看男方誰能找出自己的女友不。費用由化妝品商贊助。6、佳人情人夜 安全有一套：
情人節(jié)購物贈安全套，幾年前還是新鮮事，可以參照當?shù)貙嵡樽们殚_展，筆者幾年前辦，還引起不大不小的報道。7、人民幣升值
全國多家商場采用，尾數(shù)為××的100元當200元用，次次都轟動。8、面具營銷 三十六小時不打烊
假面派對，神秘而刺激。 說明：面具派對，三十六小時不打烊9、真愛無眼
某商場，數(shù)十對情侶，看誰能堅持多久不睡覺，可在床上做各種互動游戲，活動由床品供應(yīng)商贊助，冠軍獎勵情侶六天新馬泰旅游。幾十對情侶比拼不睡覺，比拼耐力，歷時三天三夜，震動全國，全國三十多家媒體予以報道，典型的低成本另類營銷。
說明：真愛無眠 兩口子驅(qū)除睡意 另類出格營銷是策劃人天馬行空、大膽創(chuàng)新之作。筆者認為，真正能運用好另類出格營銷，才能真正稱得上頂尖的零售策劃人。
４．事件新聞營銷
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?????? 所謂事件新聞營銷，就是以新聞事件來勾引媒體炒作，實際上是另類營銷的一種延續(xù)與提升。
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筆者簡單舉幾件，與大家一同分享：
1、海南樂普生的索尼事件
????? 海南樂普生，當年有一臺索尼電視機出現(xiàn)質(zhì)量問題，顧客要求退貨，而索尼公司拒絕退貨，樂普生百貨因此策劃了拒售索尼產(chǎn)品的活動，讓索尼產(chǎn)品全部下柜，且舉行大的新聞發(fā)布會，中央電視臺新聞30分，焦點訪談，美國之音等全世界二十多個國家的二百多個媒體予以報道，樂普生百貨一舉成名。2、億萬富翁大征婚
????? 筆者曾在03年策劃了湖南一購物中心的招聘廣告。廣告內(nèi)容為：億萬富翁大征婚，本人××,海歸派人士，湘粵混血兒，父籍廣州，母籍衡陽，闖蕩商界數(shù)十載，乃全國零售界知名人士，現(xiàn)價上億，現(xiàn)面向社會公開片婚，如果你……，聯(lián)絡(luò)密碼：……，約會地點：……。說明：廣告掃描
????? 這則廣告打出去后，曾有無數(shù)征婚者打電話過來，甚至有人上門詢問，本人聯(lián)系電視臺、報社記者，就征婚的形式的招聘一事展開討論，在當?shù)匾饦O大反響，打響了籌備期間項目的知名度。?
????? 事件新聞營銷最為注重的是媒體關(guān)系的把握，筆者自有絕招，就是每次開展有新聞價值的活動時，總是假裝新聞線索提供者，給各大電視臺、報社新聞熱線打電話，請媒體快來現(xiàn)場報道采訪，同時，又以商場的身份，邀請熟悉記者來采訪報道，這樣會導(dǎo)致同一媒體的兩路記者同時趕來，為爭取第一手新聞，兩路記者爭相上稿，有時一媒體會出現(xiàn)兩篇新聞，且本人還常獲得新聞線索提供獎，可謂一舉三得。
????? 最后，與大家共勉：營銷貴在創(chuàng)新，營銷無止境，創(chuàng)新無止境，思維不變原地轉(zhuǎn)、思維一變天地寬，創(chuàng)新可以是改良、翻版、整合；新瓶裝舊酒或換湯不換藥都可以成為營銷創(chuàng)新。
衷心祝愿所有策劃人運用另類營銷，成為一代宗師！愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/145491.html
