4、戰(zhàn)略規(guī)劃

為了保證眼鏡的正常營運,制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃.

4.1發(fā)展戰(zhàn)略

堅持”還你一雙明亮的眼睛,使你的眼睛更加美麗”的宗旨;

4.2發(fā)展規(guī)劃

初期階段(第一年):組建眼鏡店,建立生產(chǎn)、辦公和銷售營業(yè)處,生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試用;建立市場營銷體系,初步打開并占領(lǐng)市場.

起飛階段(第二—三年):樹立產(chǎn)品形象,理順市場銷售渠道;實現(xiàn)市場占有率達到10%,為進一步占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ),并收回全部初期投資現(xiàn)金.

發(fā)展階段(第三—四年):廣泛開拓市場,提升品牌形象,積累無形資產(chǎn);爭取占領(lǐng)市場40%的份額.挖掘其他市場.

成熟階段(第5—10年):保持該市場的占有率.

4.3成功關(guān)鍵因素

提倡團隊精神,積極進取

設(shè)計出有效可行的市場營銷方案,建立順暢的營銷體系

保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強產(chǎn)品的競爭實力

5、市場營銷

5.1目標(biāo)市場

以學(xué)生為主,兼及其他人群

5.2產(chǎn)品

5.2.1產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡.

5.2.2包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。

5.3價格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5.4銷售渠道

組裝后直接售給消費者.

5.5促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準(zhǔn)確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.

5.5.1廣告

企業(yè)形象廣告:

在大眾媒體上發(fā)布代表企業(yè)宗旨和理念的廣告，同時配以簡短的文字說明.

亮晶晶宗旨:還你一雙明亮的眼睛,讓你的眼睛更美!

亮晶晶理念:經(jīng)營光明商品，先做光明商人。

企業(yè)商品廣告:

一、為了讓更多的學(xué)生了解亮晶晶，可以在學(xué)校內(nèi)開展打折等優(yōu)惠措施，具體操作辦法如下：

（1） 選擇場地：最好設(shè)在學(xué)生食堂，宿舍區(qū)，這樣就有更多的學(xué)生更方便地選擇購買，采取為同學(xué)免費驗光，并根據(jù)驗光結(jié)果向?qū)W生提出建議，讓他們知道應(yīng)該任何去購買那種眼鏡，什么樣的度數(shù)更合理，避免學(xué)生的盲目購買行為。

（2） 時間：時間可以定在星期六，星期天，這樣學(xué)生就更有時間去關(guān)注，也更有心情去咨詢。

（3） 工作人員：應(yīng)該服裝統(tǒng)一，這樣有利于吸引學(xué)生，并且可以有一個咨詢員，對學(xué)生提出的問題一一詳細(xì)解答，工作人員始終保持這微笑。

（4）價格：因為雖然是優(yōu)惠活動，但是不可能什么服務(wù)都免費，在者有的同學(xué)可能在當(dāng)時就會去配眼鏡，這就要所價格適當(dāng)降低，一般打5-7折比較合適，這樣也能夠讓學(xué)生更好的接受。

（5）免費服務(wù)內(nèi)容：可以幫助學(xué)生免費進行修理眼鏡，讓學(xué)生感到公司對學(xué)生的關(guān)心與幫助，同時這也就讓更多的學(xué)生了解眼鏡點的售后服務(wù)的保證。

二、促銷活動 :

（1）地點：在師大校園內(nèi)

（2）形式：以搭臺的方式，并且是舞臺的方式

（3）儀器設(shè)備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等.........

（4）具體行動：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺上還可以開展有關(guān)有趣活動，比如：眼鏡知識的問答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優(yōu)惠卷和免費的眼鏡做為獎品。

三.廣告建議：

（1） 針對產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

（2） 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。

（3） 在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。

（4）定期做一些公關(guān)活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費者。如電波中的講座，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

（5） 結(jié)合消費者時段，季節(jié)。重點宣傳時段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍色沸點。

四、媒介戰(zhàn)略：

1. 報紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽市區(qū)，且主要消費者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在貴陽日報和貴陽晚報上做平面廣告，以為這倆份報紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會去看這倆份報紙。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。

2．電波廣告：選擇貴州交通音樂廣播電臺做廣告，以為這個廣播臺是學(xué)生們普遍喜歡的一個盲目，有利于更好的在第一時間，向?qū)W生告之眼鏡信息

5.6市場開發(fā)和進入

　　眼鏡對于很多消費者已經(jīng)不陌生了,但是對于一些消費來是說,還是新鮮商品,同時也是必須的,對價格單性不大,較容易進入和開發(fā).

　　企業(yè)首先進入的是師大學(xué)生市場,爭取占領(lǐng)一定的市場份額.同時有目的.有計劃的開發(fā)其他市場,實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益.

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