?? “開(kāi)店”三步曲邊打工邊創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)很好的發(fā)展方向是開(kāi)店。它沒(méi)有職業(yè)的限制，可以從事的行業(yè)也很多，從餐飲到服飾，從洗衣到教育等等，所有熱門(mén)的加盟服務(wù)行業(yè)，都提示這里有很多的空間。

　　第一步，開(kāi)家"無(wú)店鋪"

????? 就邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初期而言，資金壓力相對(duì)較大，沒(méi)有多少資金。在這樣的前提下，開(kāi)一家"無(wú)店鋪"是非常不錯(cuò)的選擇。

????? 什么是"無(wú)店鋪"？從字面上理解，就是不用店鋪我也能完成銷(xiāo)售，從這個(gè)意義上出發(fā)，現(xiàn)在流行在易趣上開(kāi)店就是"無(wú)店鋪"的一種選擇。像我們看到有個(gè)在公司里做銷(xiāo)售后勤的小姑娘，在網(wǎng)上開(kāi)了一家外貿(mào)服裝店，把上海的一些流行的衣服掛在網(wǎng)上賣(mài)，由于外貿(mào)服裝的款式較新，而成本相對(duì)較低，她的利潤(rùn)空間還不錯(cuò)，運(yùn)轉(zhuǎn)兩年以后，現(xiàn)在每月平均都有5000元的利潤(rùn)。

????? 當(dāng)然"無(wú)店鋪"不是只有網(wǎng)上商店這一種形式，其他的還有兩類(lèi)：一類(lèi)是直銷(xiāo)，通過(guò)自己積累的客戶(hù)資源，直接向目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品，由于沒(méi)有流通環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間還是蠻好的，譬如說(shuō)禮品類(lèi)、化妝品類(lèi)等生意可以用這種方式銷(xiāo)售。尤其是禮品，現(xiàn)在很多企業(yè)中，每年又開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)等等，每次會(huì)議都要購(gòu)買(mǎi)一批別致的禮品，這塊禮品市場(chǎng)的需求從來(lái)沒(méi)有被仔細(xì)挖掘過(guò)，而市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)人也經(jīng)常為買(mǎi)不到合適的禮品而苦惱。既然這樣，為什么不利用這個(gè)需求創(chuàng)業(yè)呢？而且這種方式更需要借助的是社會(huì)資源，如公司高層資源等，通過(guò)這種直銷(xiāo)，沒(méi)有店鋪壓力，最多只有首批進(jìn)貨款的壓力，相對(duì)而言創(chuàng)業(yè)的壓力不大。

????? 而無(wú)店鋪的另外一類(lèi)形式是代銷(xiāo)。這也很容易理解，當(dāng)你找到一個(gè)合適的產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有潛力而且容易被你所熟知的市場(chǎng)所認(rèn)可，那采購(gòu)一批貨品，利用現(xiàn)有的終端，用代銷(xiāo)的方式可以直接完成鋪貨。只要消費(fèi)能啟動(dòng)，你的創(chuàng)業(yè)就至少成功了一半以上。這種代銷(xiāo)與代理不同，因?yàn)闆](méi)有很多配送員工，而且服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間也沒(méi)有代理商快。所以這種創(chuàng)業(yè)方式不適合單價(jià)低、毛利空間低的產(chǎn)品，因?yàn)槟氵@樣會(huì)做得累死的。相對(duì)而言，毛利水平較高的服裝、飾品、禮品、高檔洋酒等產(chǎn)品比較適合用代銷(xiāo)方式創(chuàng)業(yè)。

　　第二步，開(kāi)家"店中店"

????? 第一步成功以后，你開(kāi)始有了一定的資金，此時(shí)根據(jù)資金狀況，選擇在一個(gè)集中的市嘗百貨商店、大賣(mài)場(chǎng)里，開(kāi)一家"店中店"是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而在方式上傾向于在商場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)專(zhuān)柜或在市場(chǎng)中租一個(gè)攤位，因?yàn)檫@樣的方式投入的成本相對(duì)較校由于你是用邊打工邊創(chuàng)業(yè)這種方式開(kāi)店中店，所以首先需要重視的是不要影響本職工作。操作的方法上，可以采取讓家人、親戚來(lái)負(fù)責(zé)，你在背后出資和遙控指揮。

????? 在風(fēng)險(xiǎn)控制上，一定要測(cè)算好成本和店址的選取，這是開(kāi)店中最容易遇到的問(wèn)題，也是最核心的問(wèn)題。同時(shí)進(jìn)入"店中店"銷(xiāo)售時(shí)，除了繼續(xù)要賣(mài)那些產(chǎn)品銷(xiāo)售力較高的產(chǎn)品以外，還需要考慮產(chǎn)品組合，產(chǎn)品形象柜的設(shè)計(jì)，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力、服務(wù)方式及流程等多方面的問(wèn)題。這其中需要考慮的問(wèn)題也比較多，但在開(kāi)始做專(zhuān)柜之前，就必須搞清運(yùn)作的流程、提升銷(xiāo)量的辦法和規(guī)范的管理手段。

　　第三步，開(kāi)家"專(zhuān)賣(mài)店"

????? 其實(shí)用這種方式邊打工邊創(chuàng)業(yè)的最多，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多盟主，他們向加盟商提供詳細(xì)的合作指南。但這種方式最大的難點(diǎn)在于投入的資金要求較高，因?yàn)樵谶@種方式下，10萬(wàn)元以下的項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)可能要比30萬(wàn)元的投資風(fēng)險(xiǎn)要大。

????? 其實(shí)，在選擇項(xiàng)目時(shí)，有很多人選擇餐飲業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也可以加盟，關(guān)鍵看自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能否形成餐飲特色。

????? 最近有個(gè)朋友從日本回來(lái)，就在武漢開(kāi)了一家茶館，生意也很不錯(cuò)。而成功的根本原因是切準(zhǔn)了消費(fèi)者需求，一壺茶50塊錢(qián)，把經(jīng)常在茶館打牌的消費(fèi)群排除在外，然后用中國(guó)傳統(tǒng)的裝修風(fēng)格，如墻面上是字畫(huà)，窗是用竹子做的，整個(gè)店里的環(huán)境給人的感覺(jué)是古樸、高雅又不失時(shí)尚，同時(shí)開(kāi)放免費(fèi)自助餐，從而吸引了一大批白領(lǐng)情侶在店里享受兩個(gè)人的浪漫空間。"兩個(gè)人在里面泡一天才一百塊，女朋友還說(shuō)這個(gè)有味道，以后要常來(lái)，要是帶著女朋友上街，花銷(xiāo)大得多，而且又累又‘心痛‘。"一個(gè)他店里的消費(fèi)者就是這樣說(shuō)的。

????? 所以對(duì)于想開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，一定要形成消費(fèi)特色，否則經(jīng)營(yíng)的壓力會(huì)讓你喘不過(guò)氣。

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