學(xué)生買(mǎi)琴 老師吃回扣

　　含辛茹苦的家長(zhǎng)積攢萬(wàn)余元血汗錢(qián)下決心給孩子買(mǎi)了架鋼琴，但是讓這位家長(zhǎng)感到迷惑的是，朋友家同品牌的鋼琴?gòu)陌徇\(yùn)到安裝調(diào)音結(jié)束要比他的便宜2000元?！?000元！這是一個(gè)都市白領(lǐng)的月薪”。記者從調(diào)查中得知，這錢(qián)是給人賺走了，家長(zhǎng)買(mǎi)琴的錢(qián)怎能被人輕易裝進(jìn)腰包，為了揭開(kāi)這層面紗，記者經(jīng)過(guò)暗訪揭開(kāi)了謎底。

　　現(xiàn)象 同款鋼琴 多花2000元抬回家

　　近日，記者采訪中碰到這樣一件新鮮事，家住安寧東路一家屬院的韓先生，在音樂(lè)老師的介紹下，決定給兒子買(mǎi)標(biāo)價(jià)18800元的美得理鋼琴，砍過(guò)價(jià)，他花了18000元將琴買(mǎi)回，后來(lái)因?yàn)橐羯驼{(diào)子不準(zhǔn)，還掏了200元叫了調(diào)音師校正音色。時(shí)隔不久，他到朋友家做客時(shí)發(fā)現(xiàn)，朋友家擺放的鋼琴同他家的是一個(gè)品牌，一問(wèn)價(jià)格竟然16000元送貨上門(mén)免費(fèi)調(diào)音，兩架同樣的鋼琴相差2000元，這讓他著實(shí)吃了一驚，后經(jīng)詢問(wèn)得知，原來(lái)他們購(gòu)買(mǎi)鋼琴的渠道不一樣，韓先生請(qǐng)了音樂(lè)老師挑選鋼琴，而韓先生的朋友卻反復(fù)扮成老師幾乎走遍了蘭州所有琴行，摸索出了老師介紹買(mǎi)琴拿回扣的現(xiàn)象。

　　暗訪 誠(chéng)心購(gòu)買(mǎi) 老板說(shuō)底價(jià)

　　就此現(xiàn)象，昨日記者來(lái)到安寧東路和聲鋼琴城，一架標(biāo)價(jià)24800元的鋼琴，經(jīng)過(guò)兩次砍價(jià)至少要降3600元，銷售人員還向記者透露，如果是老師來(lái)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格還能便宜一些。顯然，銷售人員摸到記者熟悉琴行路數(shù)，他說(shuō)，15000元的鋼琴，在他的權(quán)利范圍內(nèi)可以少3000元，如果實(shí)心要就同老板談價(jià)，等談完后，他還可以透露底價(jià)，再按照他給記者的底價(jià)，他還能從老板那里得到“回扣”，這時(shí)老板給的價(jià)就接近成交價(jià)。不巧該店老板外出進(jìn)貨，記者無(wú)法實(shí)施驗(yàn)證。

　　內(nèi)幕 老師買(mǎi)琴 大多要拿回扣

　　隨后，記者將取到的經(jīng)驗(yàn)在皋蘭路星海琴行進(jìn)行實(shí)施，發(fā)現(xiàn)這一招還挺靈驗(yàn)的。

　　一進(jìn)門(mén)，老板就問(wèn)記者：“是老師購(gòu)買(mǎi)還是家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)鋼琴?！薄爱?dāng)然是老師。”早有準(zhǔn)備的記者脫口而出，“那好辦，你先選型號(hào)”老板答道。

　　當(dāng)記者來(lái)到一架標(biāo)價(jià)3990元的88鍵標(biāo)準(zhǔn)力度鍵盤(pán)數(shù)碼鋼琴前時(shí)，女老板痛快地說(shuō)，“2600元賣給你，我們可以馬上送貨”。當(dāng)記者提出家長(zhǎng)已經(jīng)精打細(xì)算給了底價(jià)，自己需要酌情考慮時(shí)，店老板又問(wèn)記者，“你同家長(zhǎng)的關(guān)系咋樣，如果一般我有的是辦法，反正讓你有賺頭”。當(dāng)記者稱，同家長(zhǎng)的關(guān)系特別好時(shí)，女老板這樣告訴記者，“我把你要的琴拉到你說(shuō)的地方，然后原樣包裝，再請(qǐng)家長(zhǎng)驗(yàn)貨，就說(shuō)是從廠家提的貨，再給你一點(diǎn)小費(fèi)你看咋樣？”就這樣，記者同老板最終以1390元的回扣搞定。據(jù)知情者透露，類似這樣的問(wèn)題在蘭州多數(shù)琴行存在。

　　事件

　　為賣琴 老板吹破天

　　就在這時(shí)，店內(nèi)走進(jìn)兩位顧客，老板趕忙迎上去，經(jīng)過(guò)三言兩語(yǔ)，得知兩位顧客的身份是學(xué)生家長(zhǎng)。見(jiàn)狀，記者走過(guò)去看老板怎樣推銷鋼琴。

　　賣琴不成推薦租琴

　　不一會(huì)，兩位家長(zhǎng)看中了一款標(biāo)價(jià)為4480元的88鍵錘式觸感力度鍵盤(pán)數(shù)碼鋼琴。在交談中，當(dāng)老板聽(tīng)到兩位家長(zhǎng)買(mǎi)不買(mǎi)鋼琴還在考慮中，遂推薦家長(zhǎng)租他們琴行的鋼琴。但同時(shí)他又給家長(zhǎng)算了一筆賬，算來(lái)算去讓家長(zhǎng)感到還是買(mǎi)一架琴合算，于是又開(kāi)始向家長(zhǎng)大力推銷。

　　掏30萬(wàn)老板幫你上大學(xué)

　　還沒(méi)等兩位家長(zhǎng)決定好買(mǎi)哪架鋼琴，琴行馬老板又開(kāi)始夸口，稱每年中央音樂(lè)學(xué)院會(huì)給他兩個(gè)名額。聽(tīng)到這個(gè)消息，兩位家長(zhǎng)便急切地問(wèn)，要多少錢(qián)孩子可以上中央音樂(lè)學(xué)院，馬老板說(shuō)每個(gè)學(xué)生30萬(wàn)，到學(xué)校以后該打點(diǎn)的他負(fù)責(zé)打點(diǎn)到，但僅限于學(xué)生的專業(yè)課，如果文化課成績(jī)上不去，那他也就不能保證。聽(tīng)到這樣的價(jià)格以后，當(dāng)時(shí)兩位家長(zhǎng)也再?zèng)]吭聲。

　　在某校讀書(shū)包直升大學(xué)

　　說(shuō)著說(shuō)著，老板聲稱能推薦一位聲樂(lè)界有名的人給孩子當(dāng)老師，并說(shuō)只要孩子用功半年時(shí)間就能達(dá)到考大學(xué)的水平，還介紹道，該音樂(lè)“大腕”每節(jié)聲樂(lè)課也是50元。當(dāng)兩位家長(zhǎng)說(shuō)自己的孩子在蘭州某中學(xué)上學(xué)，這位馬老板馬上表示，你孩子高中如果要是在某大學(xué)附中上，到時(shí)包你直接升到大學(xué)。

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