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“吱——”一聲，江新的標(biāo)致車在金河路上一個急剎車，突兀的噪音招致了行人的不滿。初春的成都，陽光懶洋洋地灑下來，但此時，自己店里傳出的爭吵聲已經(jīng)破壞了他被陽光曬暖的心情。
“貍貓換太子”
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這次的事端是看店的徒弟拒收顧客帶來的假貨，結(jié)果顧客鬧了起來——自從江新開了這家禮品回收店，這樣的事就沒有少過。江新沒有多話，徑直拿起桌上的五糧液酒，用手握住包裝盒的上部，然后稍微用力，包裝盒上卻沒任何變化。他又叫徒弟取出抽屜里的五糧液酒，重復(fù)剛才的動作，只見包裝盒的上部凹了進(jìn)去，盒頂凸了起來。他將一把微型手電筒遞給顧客，讓他自己看兩個盒子的內(nèi)部差異。對比之下，事實(shí)很明顯，顧客送來的，的確是假酒。
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江新入行后，跟著姐夫做了六年才自立門戶?；厥盏亩Y品，涉及高檔煙酒、蟲草、保健品等，動輒數(shù)千上萬元。而鑒定貨物的真?zhèn)?，由于承?dān)不起采用專業(yè)鑒定設(shè)備的高昂費(fèi)用，全靠一雙肉眼，若沒有一雙火眼金睛，哪怕一次走眼，也損失慘重。
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“你剛才去的那家店，門面窄、柜臺高，柜臺上搭的布拖到地下，他先驗(yàn)了你的貨，但是出價太低，買賣沒做成，是吧？”看到顧客驚訝的表情，江新知道自己猜對了?！柏傌垞Q太子”幾乎是這一行公開的秘密，顧客剛才去的那家店，有高柜臺擋住，外面看不到里面的情況。驗(yàn)貨的時候，老板假裝不經(jīng)意將酒碰掉下柜臺，趁彎腰接住時已經(jīng)用假貨偷換掉了。接下來，老板刻意給出極低的價格，顧客只要扭頭走出店門，即使發(fā)現(xiàn)了真相，也是百口莫辯。
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為利益沉默
禮品回收是敏感的行業(yè)，工商管理部門不承認(rèn)、不辦照，老百姓深感不平。游走在政策邊緣，江新依然堅持“行有行規(guī)”，除了不做調(diào)包的勾當(dāng)，身份可疑的人也一律拒收貨。他告誡徒弟，那些穿著一般、臉色不好的人，擁有名煙名酒的可能性很少，倘若神情緊張、東張西望，那多半是銷贓的小偷，這樣的貨絕不能收，這一度讓他損失了不少買賣，但卻被他當(dāng)作生存法則堅持了下來。江新的理由是，在這個缺少監(jiān)督的行業(yè)，倘若壞了信譽(yù)，那對整個行業(yè)是毀滅性的打擊。 對于同行的做法，江新頗為不齒。江新曾在店外掛出了“提防高柜臺店調(diào)包”的字條，沒過一刻鐘就被徒弟們勸著撕了下來。這個行業(yè)，涉及到工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、煙草等多個執(zhí)法管理部門，然而就因?yàn)榇蠹叶伎梢怨?，反而造成管理真空的出現(xiàn)。盡管坊間有人質(zhì)疑，禮品回收店是幫達(dá)官貴人們將禮品換成現(xiàn)錢，有“洗錢”的嫌疑，但暴利還是吸引了眾多懷揣發(fā)財夢想的人投身其中。 江新回收的禮品主要以煙酒為主，香煙比市場價便宜30%左右，市場價為640元一條的軟中華香煙，賣給他只能是420元，酒類則更低，為市價的50%左右。而要買走這些煙酒，至少也要高于收購價格的20%~40%，有的還是按原價。在一買一賣中，禮品回收往往能獲得30％以上的利潤，比批發(fā)更賺錢。 然而，回收的高檔禮品，在成都銷售的只有20%左右，其余的禮品都是轉(zhuǎn)賣到廣州、香港、臺灣等地，甚至是越南等國家，利潤因此可提高好幾倍。 這條路單干是行不通的，譬如廣州要一批貨，一個店是湊不夠貨源的。這時候，需要聯(lián)合同行們把禮品都湊起來。所以，這一行的人，既是對手，又是合作伙伴，江新盡管不滿意有些人的做法，但他只能選擇為利益而沉默，不敢公然決裂。 被攪局的市場 2000年，江新剛出來做這一行時，禮品回收正是如火如荼的時候。他弄個小門頭，掛個牌，然后把自己的電話貼在路口的電線桿上就開業(yè)了。實(shí)際上，禮品回收是一門技術(shù)活，幾乎不需要任何資金成本。金河路周圍遍布教師、醫(yī)生住宿樓，還有各種政府和商業(yè)辦公大樓以及高檔住宅，當(dāng)初選店址時，江新就是看中了這里聚集的各種“貴人”。去年春節(jié)，有一個顧客因汽車后備箱空間不夠，分兩趟送來了價值幾萬元的洋酒和高檔煙，這一筆生意江新就純賺五位數(shù)。 每收到一批貨，江新都會認(rèn)真檢查，倒不是擔(dān)心真?zhèn)?，而是在“淘金”。有一次，他收了條香煙，當(dāng)時感覺重量有點(diǎn)不對，他不動聲色地送走顧客，打開后發(fā)現(xiàn)里面有條金項鏈！ 主動找到江新店里的，除了這些低價銷售禮品的顧客，就是酒樓、超市等的采購人員了。這些地方是回收禮品的主要流向，江新給合作伙伴的價格，比批發(fā)價還便宜，此外對方還能避稅和拿到高額的回扣。 然而，進(jìn)入2009年，禮品回收也被金融風(fēng)暴吹冷了。送禮的人少了，這條銷售鏈幾乎斷了。臨近五一，江新才回收了兩條香煙，而在兩年前，此時正是忙得不可開交的時候。 屋漏偏逢連夜雨，江新向來鄙視的“貍貓換太子”的做法，偏偏波及到他。去年底，一家酒樓被查出50瓶假茅臺酒，居然全部來自禮品回收店！在工商部門的全市排查中，江新只好拿出“回收禮品只是自己消費(fèi)”的幌子才得以過關(guān)。但從此以后，很多酒樓、超市都加大了對供貨商的資質(zhì)篩選。江新的生意，瞬間墮入了最低點(diǎn)。 而網(wǎng)絡(luò)對手偏偏在這時異軍突起，一些虛擬禮品回收店在網(wǎng)上熱了起來，他們回收的東西甚至還擴(kuò)展到首飾、家電等等。由于在網(wǎng)上大家互不認(rèn)識，也不用見面，所以顧客根本不必?fù)?dān)心個人隱私或灰色的東西泄露出來。一時之間，這成為了高檔禮品變現(xiàn)的新渠道。 江新說，四面夾擊下，現(xiàn)在能做的就只是等待。然而，這個游走在政策邊緣的行業(yè)，“暴利”是否還能夠繼續(xù)，他也不知道……愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/144296.html
