秦家慧是早期的淘寶導(dǎo)購牛人之一。在廣州一家公司工作的他，本職工作也與網(wǎng)站相關(guān)，2008年10月在網(wǎng)上閑逛時發(fā)現(xiàn)了“淘寶客”這個新鮮事物?！案杏X像發(fā)現(xiàn)新大陸，覺得是個賺錢的新方法?！薄疤詫毧汀笔翘詫毦W(wǎng)當(dāng)時新推出的推廣平臺，網(wǎng)友只要按照其規(guī)則推薦網(wǎng)店，并且有買家點(diǎn)擊其推薦的鏈接成功交易就能獲取傭金。

　　秦家慧剛加入淘寶客時，吃了3個月的“白果”，隨后才做成第1張訂單賺了幾十元。后來，月收入漸漸穩(wěn)定在幾千元左右，去年11月是6000元左右，一年多以來的最高紀(jì)錄是月賺上萬元。

　　秦家慧做導(dǎo)購靠的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。他首先建了幾十個個人導(dǎo)購網(wǎng)站，在不斷豐富導(dǎo)購內(nèi)容的同時，通過設(shè)置不同的關(guān)鍵詞觀察搜索引擎的偏好，最后挑選出其中排名最靠前的網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。他的網(wǎng)站至少收錄了3000多個皇冠級信用的淘寶網(wǎng)店。最初一個多月，他每天都花四五個小時做收錄工作。他說這種做法一勞永逸，現(xiàn)在他只要每天花點(diǎn)時間，看看哪類網(wǎng)店的推薦成功率高、收入高，他就會進(jìn)行重點(diǎn)更新，豐富熱門商品及其網(wǎng)店的信息。此外，他還會不斷去掉一些傭金低的網(wǎng)店，著重推廣傭金更優(yōu)厚的網(wǎng)店，但“商家的信譽(yù)還是顧客們考慮的首要條件，信譽(yù)太低傭金再高也不推廣”。

　　這一年來，給網(wǎng)店做導(dǎo)購這個新興職業(yè)讓秦家慧興奮過，但現(xiàn)在也讓他逐漸感到無奈和失落。他告訴記者，去年11月還能靠此賺到6000元左右，12月就降到了4000元?！安缓米?，競爭太大了?！鼻丶一蹞u搖頭說，做“淘寶客”的人越來越多，去年下半年進(jìn)入發(fā)展高峰后，各類導(dǎo)購信息充斥于網(wǎng)上，而且近來國家相關(guān)政策出臺，中小網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型，不少瀏覽量比較高的網(wǎng)站也轉(zhuǎn)而做起導(dǎo)購，給秦家慧這種導(dǎo)購“散客”帶了不小的競爭壓力。

秦家慧做了“淘寶客”一年多，最高時月入過萬，但現(xiàn)在收入銳減。

　　2009年1月，國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺“淘客推廣平臺”正式更名為“淘寶客”，3月舉辦的中國大學(xué)生明日網(wǎng)商挑戰(zhàn)賽，吸引了超過10萬名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)店導(dǎo)購行業(yè)。據(jù)淘寶網(wǎng)官方統(tǒng)計，目前僅淘寶旗下的導(dǎo)購網(wǎng)站和論壇就已超過2000家，一些“淘寶客”甚至同時200多個商家同時建立聯(lián)系。據(jù)淘寶預(yù)計，未來兩年內(nèi)，“淘寶客”人數(shù)有望超過100萬。在這數(shù)以十萬計的淘寶客中，有一些是網(wǎng)購達(dá)人轉(zhuǎn)型而來的，也有看好導(dǎo)購前景專門建立的專門導(dǎo)購網(wǎng)站。最近一段時間，在個人網(wǎng)站的整頓轉(zhuǎn)型潮中，不少有一定用戶基礎(chǔ)的非導(dǎo)購網(wǎng)站也加入其中，網(wǎng)店導(dǎo)購行業(yè)頓時進(jìn)入混戰(zhàn)階段。

　　網(wǎng)購達(dá)人

　　憑實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)品味導(dǎo)購靠粉絲撐場賺小錢

　　伊莎是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的大四學(xué)生，她告訴記者，她做化妝品網(wǎng)店導(dǎo)購兩年多了，一年下來能賺到幾千元的零花錢。很多網(wǎng)購達(dá)人都和伊莎一樣，從網(wǎng)購達(dá)人變成網(wǎng)店導(dǎo)購的。

　　伊莎是個會打扮的女孩，也有比較豐富的網(wǎng)購護(hù)膚品經(jīng)驗(yàn)，她參加了學(xué)校的女生社團(tuán)，專門教同學(xué)如何打扮和化妝，還會順便推薦自己幫襯過的網(wǎng)店?！皬V州的女孩都喜歡到香港澳門買化妝品，因?yàn)檫x擇更多而且相對便宜，但沒空時就只能上網(wǎng)買了?！本W(wǎng)上買化妝品，最怕就是買到假貨或者買貴了，一旦有身邊人推薦自己買過而且用過效果好的，就會放心很多。后來，在網(wǎng)上咨詢伊莎去哪里買化妝品的網(wǎng)友越來越多，2008年“淘寶客”興起時，她便感覺自己“找到了組織”，于是開始做起了“淘寶客”，在分享購物經(jīng)驗(yàn)的同時賺點(diǎn)小錢。

　　伊莎說，像她這樣從購物達(dá)人轉(zhuǎn)型做導(dǎo)購的網(wǎng)友不少。要做好網(wǎng)店導(dǎo)購不能靠硬“塞”小廣告，自己用得好再推薦給有需要的人才是關(guān)鍵。她告訴記者，一般來說店主給她的提成約5%，她也主要是靠“薄利多銷”。平時學(xué)校女生社團(tuán)開化妝課時，她碰到的“潛在消費(fèi)者”較多，推廣也比較有效，成交單數(shù)也會多一些，金額也更高。

　　興趣小組推廣效果好

　　2008年淘寶推出“淘寶客”平臺后，一些早年擁有不少“粉絲”的“教父教母”級購物牛人開始推出個人網(wǎng)站或博客，或在豆瓣網(wǎng)建立各類如護(hù)膚品、化妝品、家具、書籍CD等購買小組，既介紹購物潮流，也分享一些網(wǎng)店地址。都有網(wǎng)友整理的網(wǎng)購地址清單。

　　這些自立門戶的導(dǎo)購網(wǎng)站走的是細(xì)分化、專業(yè)化路線，介紹自己擅長領(lǐng)域的購物經(jīng)驗(yàn)。蘑菇網(wǎng)其中一個專門介紹家居方面的網(wǎng)站，在豆瓣的家居創(chuàng)意小組中頗有口碑，擁有大批迷戀創(chuàng)意家居的粉絲。站長“左八”經(jīng)常在網(wǎng)站或博客上分享最流行的創(chuàng)意家居和前衛(wèi)的生活方式，同時以“可以買的”方式列出類似商品的網(wǎng)店鏈接。此外，蘑菇網(wǎng)還推出不同類別的“蘑菇榜”，同時免費(fèi)推廣一些原創(chuàng)設(shè)計和本土設(shè)計品牌、手工制作的產(chǎn)品，這讓蘑菇網(wǎng)顯得更專業(yè)也更像一個“興趣小組”，商業(yè)味遠(yuǎn)沒有純導(dǎo)購網(wǎng)店濃。

　　常上蘑菇網(wǎng)的豆瓣網(wǎng)友小牙說，很多豆瓣上的購物達(dá)人會在小組里列出心水購物網(wǎng)站，如美容護(hù)膚小組就有長長的購物好網(wǎng)店列表，“一開始都是群眾們自己推薦的，后來也開始有購物牛人替網(wǎng)店推廣”。而像蘑菇網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，雖然已經(jīng)加入了不少的導(dǎo)購元素，但因?yàn)檫€品味上的“堅持”，而且不時有關(guān)于國外創(chuàng)意家居潮流的更新，仍然讓小牙這種網(wǎng)購愛好者愿意經(jīng)常上去看看。

　小型導(dǎo)購網(wǎng)站

　　同行激增淘寶網(wǎng)搶客 導(dǎo)購牛人收入減半

　　“淘寶客”興起后，通過QQ、博客、網(wǎng)絡(luò)興趣小組等具有親和力的方式，利用自己的購物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行導(dǎo)購，已經(jīng)顯得有點(diǎn)“小打小鬧”。隨之，不講求購物經(jīng)驗(yàn)、以技術(shù)和海量信息取勝的專門導(dǎo)購網(wǎng)站越來越多，競爭之激烈，用“淘老大”孫國生的話說，就是“競爭激烈”。他告訴記者，從鼎盛時期到現(xiàn)在，“收入不如原來的一半”。

　　孫國生的導(dǎo)購網(wǎng)站2008年3月推出，5月正式上線。起初只是為了幫開網(wǎng)店的朋友推廣商品，但發(fā)現(xiàn)效果不太好，每天都是零收入。經(jīng)過了近半年的迷茫期，他發(fā)現(xiàn)了“淘寶客”平臺，覺得比自己單打獨(dú)斗有效果，于是結(jié)合這一平臺經(jīng)驗(yàn)自己的導(dǎo)購網(wǎng)站。去年1月，他清楚記得終于有了第一筆收入，那個月他賺了兩三百元，2月就賺到了1000多元。去年5月，他因?yàn)閷懥恕妒鞂W(xué)會做淘客》接受阿里巴巴的直播視頻采訪后名氣大增，收入升至2500元/月。去年下半年，他開始較穩(wěn)定地進(jìn)入月入過萬元的階段，但近兩三個月，收入漸漸下降，“近一個月的收入還不到上個月的一半?！睂O國生的收入并非全歸他一人所有，因?yàn)槠鋵?dǎo)購網(wǎng)站上有不少軟文都“外包”給有經(jīng)驗(yàn)的朋友，所以還要跟團(tuán)隊(duì)分成。據(jù)了解，收入的銳減跟物流有一定關(guān)系。去年12月起國內(nèi)大部分地區(qū)遭遇嚴(yán)重風(fēng)雪天氣，大大影響物流速度，導(dǎo)致網(wǎng)店賣家收款滯后，給導(dǎo)購的傭金也隨之拖延。

　　但除此之外，收入銳減最主要的原因是競爭激烈，淘寶客的數(shù)量每天都在增加，淘寶網(wǎng)和網(wǎng)店自身的廣告推廣手法也讓日益多元化，分流專業(yè)導(dǎo)購網(wǎng)站的收益。一位七匹狼紡織品專賣店的賣家分析說，最近，淘寶自身的推廣和廣告力度增加。在強(qiáng)大的廣告攻勢下，如淘寶商城中的JackJones官方旗艦店在去年11月11日的銷量超過了500萬元。“如果淘寶客的客戶也正好在淘寶上投了廣告的商家或同類商品的商家，生意就很容易被淘寶廣告搶走了?！?

　　大型個人網(wǎng)站

　　擁有大批固定用戶 半路殺入搶生意

　　去年12月，開了兩年多的本土資訊類網(wǎng)站“廣易網(wǎng)”推出了網(wǎng)店導(dǎo)購頻道，短短一個月內(nèi)，他們就為淘寶網(wǎng)店帶來了6000多元的成交額，“算是一個比較成功的開頭”。

　　從去年下半年開始，門戶網(wǎng)站、個人網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做導(dǎo)購成為一種潮流。廣易網(wǎng)的創(chuàng)辦者之一的冼先生告訴記者，“廣東的個人網(wǎng)站有很多，幾乎占全國的60%，其中大多數(shù)都開始做導(dǎo)購了?！辟壬f，做網(wǎng)店導(dǎo)購從去年起成為個人網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型潮流，由于國家對中小網(wǎng)站的監(jiān)管加強(qiáng)，促使更多個人網(wǎng)站從去年底開始醞釀做導(dǎo)購，本地已有一些做轉(zhuǎn)型網(wǎng)站開始盈利。

　　雖然導(dǎo)購的流程方式大同小異，但個人作戰(zhàn)的淘寶客和本來就具有一定規(guī)模的網(wǎng)站的“能量”差很遠(yuǎn)。由于這些半路出家的網(wǎng)站早就積累了較大批的固定訪問群體，推廣效果自然更強(qiáng)?！拔覀兙W(wǎng)站發(fā)展至今現(xiàn)在每天都有三四千的訪客數(shù)，個人淘寶客博客很難做得到?！?

　　冼先生這樣的人，正是資深“淘寶客”孫國生眼中最強(qiáng)的競爭對手。孫國生認(rèn)為，原來的導(dǎo)購大軍雖然人數(shù)壯觀，但是絕大多數(shù)是“散客”。但現(xiàn)在，能月入上萬元的都是些原本就有大量互聯(lián)網(wǎng)資源的團(tuán)體，他們做淘寶導(dǎo)購前就擁有自己的主題網(wǎng)站或本地論壇，有大量網(wǎng)站流量和人氣基礎(chǔ)。

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　　“只要再加個導(dǎo)購頻道，他們就成了強(qiáng)有力的淘寶導(dǎo)購。給‘散客’們帶來了非常大的壓力。”對于這些個人網(wǎng)站來說，除了做導(dǎo)購，他們還有其他的盈利模式，導(dǎo)購只是他們眾多業(yè)務(wù)中的一個賺錢方式。但他們的流量資源卻不是那些單打獨(dú)斗的“淘寶客”可以比擬的，“人多不是壓力，最大的競爭來自那些有實(shí)力的網(wǎng)站也開始進(jìn)入這個導(dǎo)購圈子”，孫國生分析道。

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