愛華網(wǎng)現(xiàn)在因看我的貼而上門“請教咨詢”問題的人很多，其中大部分人都是想開店的新朋友，而其中問的最多又集中在“我想開店，但不知道從哪開始，如何下手”這個有代表性的問題上；這樣的人問多了，我就覺得很有必要寫個貼子出來，一來方便自己，二來更可以方便別人。
有些朋友問淘寶有沒有專門的人來解答新手難題，這樣的熱心人當(dāng)然有，但一天到晚專門坐在那解答你問題的卻是沒有的；有的人問我當(dāng)初自己面對這樣那樣的難題時是怎么解決的，說實話我很少去“請教”別人，這倒不是我有多聰明多能耐，而是一方面可能自己臉皮薄怕別人不愿回答碰一鼻子灰，另一方面因為一開始就知道有淘寶大學(xué)和論壇這兩個好地方，所以我所獲得的最初級和最原始的經(jīng)驗都是從這兩個地方得來的。
新開店的朋友大概會分成兩種情況去完成自己最初的開店過程，一種是通過一段時間的學(xué)習(xí)和掌握，有所準(zhǔn)備的開店，屬腳踏實地型；一種是先不管三七二十一開了店再說，屬急于求成型；而真正從店鋪經(jīng)營發(fā)展后續(xù)的成效看，那種一步一個腳印走過來的店鋪，會越來越感覺到得心應(yīng)手 “陽光燦爛”，而那種好大喜功、急功近利的一類，卻會因為面對后續(xù)出現(xiàn)的種種困難、數(shù)不清的迷惑難題而焦頭亂額、止步不前，馬上醒悟的人可能會從頭再來，沒有耐性的也許就半途而棄了。
所以你是希望“步步為營”慢慢穩(wěn)步前進(jìn)，還是希望“半瓢水就蕩”最后停滯不前？我就覺得想開店的新朋友應(yīng)該抽時間看看這個貼，而且應(yīng)該是帶著認(rèn)真的、思索的心態(tài)去看；我寫這樣一個貼無非就是最大限度的希望和表明：開店之前，是一定而且非常有必要投入時間學(xué)習(xí)了解的，這份付出并不比開店后所要去花費的心血少；那種想靠三、兩天投機(jī)取巧、得過且過開店的；或者想打算先開店后守株待兔、瞎貓碰死老鼠的；或者想做一天和尚撞一天鐘的，就不用費心看下去了，因為這樣心態(tài)的人看這樣的貼，毫無意義不說也枉費了大貓一片良苦用心。
第一步：了解“市場”清楚“環(huán)境”---分析“定位”階段
很多新朋友在踏入這個門坎前都有一種疑惑，就是自己到底賣什么好？似乎看到別人做什么都很順，賣什么都很賺錢，可臨到自己卻是那么難以決擇和判斷；俗話說的好：知己知彼、百戰(zhàn)不殆，其實就是因為缺少摸透“市場”的這個前提環(huán)節(jié)；我們這里所說的“市場”是指兩個方面，一個是指淘寶這個“大環(huán)境”市場，一個是指你自身所處的“小環(huán)境”市場，了解了這兩個“市場行情”，你才有可能正確、合理的去給自己未來的店鋪定“基調(diào)”，否則都是不切實際的個人空想。
不管你是“急功近利”想以淘寶為生，還是想靠兼職賺多點外快，你可以先多了解多看看淘寶現(xiàn)在什么最熱門什么銷售最火爆，記得最后一次看到的淘寶熱門商品銷售排行榜，好象前三名的是化妝品、牛仔褲和床上用品（時間長可能有誤處吧，現(xiàn)在是什么就不很了解了）；你可以從最吸引人的熱門銷售商品入手。
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但有的人又說了，我一個也沒有最熱門銷售的商品貨源渠道，那么你就要分析了，自己是否想合作加盟？是否想成為其中的某一類某一級代理？接下來你還要考慮，加盟和代理的門坎條件自己是否能接受？其中的利弊得失自己能否消化得了？投入的資金是否承受得起？你不能貿(mào)然沖動的說做就做，這需要時間去分析和認(rèn)真判斷，就象你要開一個實體店，首先一定要去了解這條街旺不旺？人流量多不多？是些什么層次的人光顧？店租人員雇請費用等等能否接受的道理一樣。
即便你覺得自己開店不是為了靠它吃飯，僅僅只是想試探嘗試下，是為了充實快樂自己，是為了賺兩小錢證明證明自己的潛能，那么你同樣也需要分析，畢竟“投入”了就不希望是一敗涂地；如果你不想象上段文字所述的模式進(jìn)行，你大可以選擇自己喜歡的商品門類去做，它們并不一定最熱門，也可能還是冷門偏門。
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例如你精通電子電器、你學(xué)過美容化妝、你喜歡加工刺繡、你喜歡DIY飾品、你喜歡毛絨玩具、奇石寵物等等，做你自己喜歡的事，你必然會得心應(yīng)手自信有動力，你必然會熱情高漲不懼疲累；當(dāng)然如果借勢你身邊的有利先天條件（親戚家人、親密朋友開的廠或經(jīng)營的公司等）去做，則更會讓你駕輕就熟、如虎添翼；即便你沒有先天有利條件，你也可以利用身邊的批發(fā)市場，分析自己的資金情況，進(jìn)行分批少量的進(jìn)貨，就算如果、萬一虧損也不影響自己正常的生活秩序，萬一最初的資金也解決不了，你還可以考慮不需成本的代銷等等（你幫別人賣再提成）；總之，根據(jù)自己的實際情況實際困難結(jié)合自己經(jīng)營的動機(jī)和目的，再決定店鋪的經(jīng)營門類和風(fēng)格才是合理明智的，才是“有備而來”、“有備而戰(zhàn)”。
? 此段內(nèi)容推薦下面幾個我寫的貼子，有時間看看會對你的決擇有所啟發(fā)：? 第二步：認(rèn)真塌實堅持不懈---學(xué)習(xí)“技能”階段分析判斷好了，心里就會有一點眉目，因為大概的方向思路定下來了，那么接下來做怎么做呢？是的，學(xué)習(xí)階段，這無疑也是一個非常重要不可缺少的開店過程；當(dāng)別人問我開店前準(zhǔn)備多長時間時，我說三個月他們有的就覺得沒必要這么久，有的就說自己可沒有這么多時間這么大的耐心去學(xué)；或許每個人有每個人的成長方式，但作為兼職的我來說，總覺得不做就干脆少操這份心了，但既然決定要做那就去盡量做好，而且還要做出個樣子來；何況一開始我還打算學(xué)習(xí)設(shè)計模版之類來挑戰(zhàn)自己，盡管最后的成果并不那么優(yōu)秀；但畢竟我用三個多月的學(xué)習(xí)時間證明了自己，完成了自己想要得到的結(jié)果，一句話：雖苦尤榮。
在跟我交談的不少朋友中，有很多都是在匆忙、糊涂、茫然之中開的店，他們訴說著少人光顧甚至無人詢問的焦慮，哀怨“入門”之后全無想象中的順利和好運，而面對店的前途和未來開始灰心失望，不明白一開始那種雄心勃勃、信心百倍的“氣焰”為什么現(xiàn)在可以消散得無影無蹤。
我已經(jīng)面對太多這樣被臨時旺去救場的時候：客人拍了我一個東西，價格在哪改呢？我怎樣看到客人拍下的東西呢？我的圖片怎么顯示不出來呢（超過規(guī)定的像素）？我的文字怎么看不到呢（在WORD文檔里復(fù)制過去的）？我的店標(biāo)為什么不動別人的在動呢（根本就沒有設(shè)計成動畫）？我的圖片壓縮后為什么變形成了扁的呢（正方形圖片沒有裁剪直接壓縮成500X500的正方型）？為什么我發(fā)布了十件商品而店里找不到呢（還沒有上架在倉庫里）？我怎么找不到我店鋪的網(wǎng)址呢？我的銀幣怎么一下子成負(fù)數(shù)了呢（發(fā)廣告貼）？等等等等（一下想不起來還有好多）。
? 其實這些都可說是基本常識，是在開店前就需要掌握和了解的，但不少人喜歡臨時抱佛腳，寧愿十萬火急的去求助別人，也不愿意拿出時間去強(qiáng)化這個基礎(chǔ)，我覺得這其實是在間接損傷著非常需要精心呵護(hù)的小店；說的直接點也就是成心跟自己過不去，成心把自己一次次推到尷尬、緊張、危險的邊緣，這樣不合常理的“心慌”不僅自己的心臟要抗議，別人的心臟也會抗議的（有時我就怕因回復(fù)慢而影響到對方的成交，所以也心急如焚手忙腳亂起來，以至血壓升高打字發(fā)抖了）。? 我知道因為自己發(fā)了一些精華貼，不少人還真把我當(dāng)無所不能的“專家”了，覺得什么難題我都會解決，在上一個貼子里我也寫過一段題外話，有的人甚至向我“請教”進(jìn)貨要帶多少錢？拿貨是走著去還是坐車去？開店要不要買照相機(jī)這些我自己都不知道如何回答的問題，還有不少人說我加你為好友了，遇到難題和困難時直接問你就行了；這樣的時候每次我都很啞言，雖然我有心想盡可能的幫助別人，但因平時要上班，又要兼顧小店，有時真的是在疲于應(yīng)付；這方面的“苦”我已經(jīng)說了好多次真的不知道再怎樣說了。? 以下是我推薦的一些比較好的學(xué)習(xí)貼子，可能孤陋寡聞還有很多沒有看到，因為好貼實在是太多了，既然別人不怕辛苦的寫出來，而且還是那么好的經(jīng)驗讓你少走彎路,那么我們還怕辛苦去看嗎？所以多看一些好貼多去淘寶大學(xué)鍍鍍金，真的是百益而無一害；這些貼大部分我都看過，現(xiàn)在把它們集中在一起算是方便一下來詢問的新手朋友吧，因為我真的沒有太多的時間去一個個幫助有些朋友查找你需要的貼，也沒有能力去告訴有些朋友其中每一步的詳細(xì)步驟；請諒解大貓。這里還想說的是，第二步學(xué)習(xí)階段的時間，應(yīng)視你的接受能力、耐力程度、經(jīng)營心態(tài)而定，在這個學(xué)習(xí)過程中肯定而且是絕對不會一帆風(fēng)順，一定會遇到停滯不前的很多問題，特別是沒有一點基礎(chǔ)的新手，對于制作難度比較大的店標(biāo)、模版之類，很容易因為挫折、失敗而放棄；我覺得有時也不要太勉強(qiáng)自己了，真的做不出來花倆錢買一個也不是不行，當(dāng)然如果你有啃硬骨頭的精神，有不怕失敗想挑戰(zhàn)的勇氣，只要你肯花時間肯吃苦肯用心，多做些重點筆記，平時多看多反復(fù)琢磨研究，是一定可以“修成正果”的。
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學(xué)習(xí)了以上知識，你就又進(jìn)了一大步了，可以說這個階段讓你既對開店整個過程程序、開店規(guī)定要求等有所了解外，無形當(dāng)中還磨勵、增強(qiáng)了你的意志和決心，學(xué)習(xí)完后，你需要一個系統(tǒng)的整理階段，來檢驗和完成學(xué)后成果；然后再進(jìn)行開店前的一切手續(xù)、申請、注冊等方面的“完善”工作。
1、了解取名重要性，為未來店鋪取一個簡單明了好記的旺旺名（很多人反映中文名好記且印象深，所以盡量不要弄一大串英文或拼音字母，象我的“大眼貓”看一次你就記住了吧）
2、了解取名重要性，為未來小店取一個簡單明了好記的店鋪名（最好容易讓人一看就知道是銷售什么的） 3、申請并辦理好幾個常用的銀行卡及開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù) 4、去附近的批發(fā)市場了解貨品最新流行行情、風(fēng)格及價格 5、去幾次街鋪看看實體店鋪賣些什么？或什么好賣？銷售價位及搭售方式等 6、準(zhǔn)備好首次投入的進(jìn)貨款項 7、有條件的可準(zhǔn)備好大小適宜的貨架，讓家里和貨品都“條理清晰” 8、不管一開始有無成交，準(zhǔn)備好一定數(shù)量的包裝紙盒 9、聯(lián)系好幾家快遞公司及快遞員，方便到時合理選擇使用，并準(zhǔn)備好快遞單 10、準(zhǔn)備好一個小的包裝工具箱（剪刀、裁紙刀、封箱紙等）第四步：分析得失準(zhǔn)備出擊---心態(tài)“調(diào)整”階段
雖然表面上看第四點跟開店沒什么很大關(guān)聯(lián)，但實際上卻很重要，我們很多新開店的新手往往這方面沒有什么思想準(zhǔn)備，覺得開店很容易，擺上東西自然就會有人來買；因為看到別人都做的那么好，到自己頭上肯定也不會很糟的了，所以一開始在心態(tài)上就是信心滿滿的、無所畏懼的、充滿希望的；但實際上，每一個開店的人都要去經(jīng)歷一個非?，F(xiàn)實、時間長短不等的暗淡困苦時期；這是事物發(fā)展的必然規(guī)律，這世界上可能有及少數(shù)個別人很幸運，但絕大多數(shù)都逃脫不了這樣被輾轉(zhuǎn)磨礪的最初命運。
? 如果在之前就做好充分的思想和精神準(zhǔn)備，那么在之后出現(xiàn)的一系列困難面前，你就會自我調(diào)節(jié)、心態(tài)穩(wěn)定的去從容面對；你就不會被這樣那樣的阻礙所嚇倒；你也就不會想到要去放棄而頑強(qiáng)努力的堅持下去。如果你在之前并沒有做好這樣的心理準(zhǔn)備，你必會為一次小小的“溝溝坎坎“而悲嘆命運不公，你必會為一個個小小的“挫折”而心傷不能自拔。如果我們能在開店做到“有備而戰(zhàn)”，那么在心理上也應(yīng)該做到“有備而來”；多給自己打幾針清醒劑，多想想自己開店的目的，多想想自己由此會得到什么失去什么？多想想最好和最壞的結(jié)果？多想想面對捉摸不定的“商場”，自己是否都可以去坦然面對，泰然處之？我很喜歡自己在第一個貼里的一句話“去做，也許會失敗；但不去做，你連成功的希望也沒有”；很多人看貼后對這句話印象很深感觸也很多，是的，因為我們都是在很多個“過程”進(jìn)行中努力生存的普通人。
? 我們總習(xí)慣說這個世界是公平的，總習(xí)慣說有付出就有回報，但這個世界真的就這么公平？理所當(dāng)然嗎？真的努力去嘗試，真的盡全部的心血去付出就會開花結(jié)果、得嘗所愿。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/143595.html
