人氣寶貝的選擇

　　選擇什么樣的寶貝來(lái)做人氣寶貝？要培養(yǎng)一個(gè)能不斷帶來(lái)流量的人氣寶貝，以下三個(gè)條件缺一不可：

　　條件一：必須是適銷的商品。適銷商品就是指品種、價(jià)格、質(zhì)量等方面與社會(huì)消費(fèi)需求相適的商品，直白地說(shuō)就是你賣的東西有人想買，想買的人越多越好。

　　怎么知道什么商品好賣呢？可以先從整個(gè)行業(yè)的行情入手，到各大網(wǎng)店中看看你的對(duì)手們都賣些什么，他們店鋪里什么樣子的商品最暢銷，或者調(diào)查下你的對(duì)手們?nèi)鄙偈裁?，賣他們賣的多的或賣他們沒(méi)有的，那也是你的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　舉例，你是賣手機(jī)的，你調(diào)查后發(fā)現(xiàn)賣得最好的一款是諾基亞 5800XM，其次是諾基亞 N95，恰好你也有這兩款手機(jī)，對(duì)比之后你發(fā)現(xiàn)你的諾基亞 5800XM在價(jià)格上處于劣勢(shì)，而諾基亞 N95則價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，可以優(yōu)先考慮主推諾基亞 N95。

　　再舉例，調(diào)查后你發(fā)現(xiàn)，你有一款最新款的諾基亞手機(jī)，最新推出的，你的價(jià)格和售后等都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而調(diào)查后發(fā)現(xiàn)淘寶上還沒(méi)幾家在售這款手機(jī)，線下廣告已經(jīng)鋪天蓋地，那么你這個(gè)手機(jī)選為培養(yǎng)對(duì)象非常合適。

　　條件二：最好是有較長(zhǎng)的適銷周期的商品。

　　培養(yǎng)一個(gè)人氣寶貝需要一定的時(shí)間，等你終于把它捧上去了，結(jié)果卻已經(jīng)是賣不了了的，辛苦就白費(fèi)了。而人氣寶貝帶來(lái)的流量關(guān)系到真?zhèn)€店鋪的發(fā)展，如果做熱了的寶貝周期很短，一旦夭折就又要重新做起了，對(duì)店鋪的發(fā)展很不利。

　　所以，切忌選擇短命的寶貝來(lái)培養(yǎng)。什么樣子的商品可以稱為短命？

　　一種是供貨不足的。比如某個(gè)商品，而廠家已經(jīng)停產(chǎn)了，而你也只有幾件庫(kù)存，賣完了你就補(bǔ)不到貨了，這樣的商品再好也不能作為培養(yǎng)成熱賣寶貝的對(duì)象。

　　二是本身就有一定使用期限的商品，比如月餅，一般來(lái)說(shuō)中秋前半個(gè)月最好賣，但一旦過(guò)了中秋就沒(méi)人要了。再比如服裝，秋天來(lái)了，夏裝就不合適了，秋裝或冬裝就會(huì)比較有銷量。

　　條件三：質(zhì)量過(guò)關(guān)，經(jīng)得住評(píng)價(jià)的。

　　并不是說(shuō)一定要質(zhì)量最好的商品才行，更重要的是看性價(jià)比高否。如果你的商品質(zhì)量一般，不差，且價(jià)位很低，性價(jià)比高，也可以考慮的。你要培養(yǎng)的商品，至少能讓大部分買家都會(huì)覺(jué)得是值得這個(gè)價(jià)的，反之，如果買過(guò)的都覺(jué)得很垃圾，那這樣的商品估計(jì)還沒(méi)培養(yǎng)成功就要中途夭折了。顧客的評(píng)價(jià)就是后面購(gòu)買的顧客的衡量商品好壞的尺標(biāo)。

　　推廣前的準(zhǔn)備工作

　　選定產(chǎn)品后，盡可能地優(yōu)化你的商品標(biāo)題、圖片和描述，（寶貝優(yōu)化請(qǐng)參考第一章和第二章），為爭(zhēng)取到最大的流量，還可以把準(zhǔn)人氣寶貝的圖片、簡(jiǎn)介和鏈接插入到店鋪的每一個(gè)商品描述的頁(yè)面中。

　　人氣寶貝初期推廣

　　準(zhǔn)人氣寶貝還沒(méi)成人氣寶貝前，流量非常有限，可以說(shuō)培養(yǎng)任務(wù)艱巨。初期最主要的任務(wù)就是：盡快成交，多些收藏，多些有評(píng)語(yǔ)的正面的評(píng)價(jià)，才能盡快提高寶貝的排名。

　　以下是一些比較快的培養(yǎng)方法：

　　1、 基礎(chǔ)設(shè)置：櫥窗固定推薦、店鋪掌柜推薦和設(shè)置好促銷：VIP、折扣券等。這些設(shè)置都可以增加寶貝的曝光量。

　　2、 先從身邊賣起，這個(gè)辦法雖然有炒作之嫌，但不失速效的好辦法。發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友，要他們來(lái)買或推薦人他們的熟人來(lái)買。如果你的朋友真正購(gòu)買，那是最好不過(guò)。即使不是真買，假買亦可。寫(xiě)評(píng)語(yǔ)的時(shí)候盡可能地如實(shí)寫(xiě)好，評(píng)語(yǔ)不能言過(guò)其實(shí)，如果言過(guò)其實(shí)，會(huì)抬高后面的真正買家的期望值，容易導(dǎo)致后面的顧客的不滿。

　　3、 增加收藏人數(shù)。要親朋好友收藏，聯(lián)系老顧客幫忙收藏，除此之外，還可以和其他店鋪的掌柜交換收藏。社區(qū)里有不少掌柜間互相收藏的幫派，花點(diǎn)時(shí)間，做上去了就很輕松了。

　　4、 低價(jià)捆綁銷售。當(dāng)顧客在店鋪中購(gòu)物，可以推薦給他們，甚至用不虧本的價(jià)格賣給他們。當(dāng)然，前提是一定要和他們協(xié)商好了收到貨后要及時(shí)評(píng)價(jià)并能幫你寫(xiě)上“好看”的評(píng)語(yǔ)。也許有朋友要問(wèn)了：那我開(kāi)始的時(shí)候直接把價(jià)格標(biāo)到最低，不是更能吸引人？此法不妥，為何？很簡(jiǎn)單，降價(jià)容易升價(jià)難，即使你通過(guò)低價(jià)賣了不少，做熱了，提價(jià)了，但以前的銷售記錄仍在，后面購(gòu)買的顧客就極有可能會(huì)看到，那成交量就有可能會(huì)大打折扣哦。

　　5、 正在使用的各種宣傳方式都用上。比如直通車、淘客、發(fā)帖等，想方設(shè)法地去宣傳你的這個(gè)寶貝。（中國(guó)店網(wǎng)—最專業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

　　當(dāng)你這個(gè)寶貝排名靠前面幾頁(yè)的時(shí)候，就可以說(shuō)是人氣款了，帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的。這是一個(gè)利滾利過(guò)程，人氣寶貝帶來(lái)了流量，帶動(dòng)其他商品的成交，進(jìn)而可以發(fā)展出更多的人氣寶貝。這就是為什么做得好的店鋪熱鬧非凡，而沒(méi)有人氣的店鋪就更加冷清的秘密所在了。

　　人氣寶貝的后期維護(hù)

　　是不是熱賣寶貝培養(yǎng)成功了就可以萬(wàn)事大吉了呢？錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！

　　當(dāng)你的寶貝賣得越多，中差評(píng)的機(jī)率也就越大。畢竟買的人形形色色，什么層次的人都有，同樣產(chǎn)品，要讓所有的人滿意實(shí)在太難了。所以對(duì)于人氣寶貝的中差評(píng)，一定要更加加倍認(rèn)真對(duì)待，務(wù)必想方設(shè)法地讓買家改成好評(píng)。尤其是評(píng)語(yǔ)，因?yàn)閱纹返脑u(píng)價(jià)詳情里是不會(huì)出現(xiàn)是好評(píng)還是中差評(píng)的，只顯示顧客的評(píng)語(yǔ)，好評(píng)語(yǔ)可以把你的寶貝捧上去，負(fù)面評(píng)語(yǔ)會(huì)讓你的寶貝摔下來(lái)。

　　所以對(duì)會(huì)影響到熱賣寶貝的評(píng)語(yǔ)，一定要想方設(shè)法地處理。貼錢也要處理。除此之外，繼續(xù)推廣熱賣款也很必要的。能在大流量基礎(chǔ)上再增加流量，何樂(lè)而不為呢？

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