在這傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)的即將來臨之際，傳統(tǒng)銷售旺季不說，又趕上了西方情人節(jié)的熱鬧，此時也正是消費者舒心，商家費心的時候。各大商家使出全身解數(shù)，紛紛出招，琳瑯滿目的降價等各種優(yōu)惠活動橫幅也已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

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　　各大商家更是恨不得把自己削尖了鉆到消費者的心里，去看看老百姓到底要的是什么，到底什么樣的方法才會讓消費者痛快開心的把money貢獻上。

　　而網(wǎng)絡(luò)的商家們同樣也沒有閑著，更是充分利用上了網(wǎng)絡(luò)上的所有手段，采用大規(guī)模的春節(jié)優(yōu)惠活動和宣傳！購物返現(xiàn)金網(wǎng)店的店主們更都是開心死了，本來網(wǎng)店系統(tǒng)就自動給客戶購物后返錢，商場再繼續(xù)降價做活動，相當于顧客買東西就是“折上再返錢”，那顧客群里更是趨之若鶩了。正像一位網(wǎng)店店主感慨的那樣，“春節(jié)來了，網(wǎng)店也瘋狂啊！”

　　那么網(wǎng)店春節(jié)促銷都有哪些手段？在實施的過程中應(yīng)注意哪些問題呢？其他賣家都采取了哪些促銷策略？希望看完本篇文章，您能找到答案。

　　首先，網(wǎng)店至少要提前一個月展開促銷活動，搶抓稍縱即逝的商機。而且搞網(wǎng)店春節(jié)促銷活動前要有一定的具體策劃，不能盲目。至少要做到以下3點：

　　1. 確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。并要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。此外，還要營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　2. 制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。

　　3.控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　4.作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。

　　做好了春節(jié)促銷活動方案，那么具體有哪些網(wǎng)店促銷法寶可以使用呢？

　　1、直接網(wǎng)上打折

　　這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。幅度比較大的折扣更是可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。有的店主更是利用打折活動的變化形式--折價券的方式來做節(jié)日促銷，很靈活的方式，不同店主可以根據(jù)自己的情況靈。

　　2.網(wǎng)店購物送贈品

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但是網(wǎng)店春節(jié)贈品也不失為一個很好的選擇，例如開服裝網(wǎng)店的可以買衣服贈毛衣鏈等等，都會有很好的促銷效果。再比如，給客戶郵寄商品的時候，不妨贈送一兩件小禮物，再配上自己親手書寫的祝福語，也會非常貼心，給顧客帶來無限好感！

　　但尤其注意的是，贈品促銷不要選擇次品作為贈品，這樣只能起到反作用；此外，還應(yīng)該選擇合適的贈品類型，選擇對于顧客有吸引力的產(chǎn)品以及對于網(wǎng)店自身品牌或者特色有一定體現(xiàn)的贈品當然更好。

　　3.網(wǎng)店滿送促銷

　　一般春節(jié)來臨之際大宗購物單很多，而為了刺激顧客購物，這種滿多少的購物金額就可以獲得多少返現(xiàn)或者返購物券的做法將會十分有效。不同的網(wǎng)店模式可以針對自己的情況合理采用滿送促銷，將會帶來意想不到的效果。

　　例如免鋪貨“購物返現(xiàn)金網(wǎng)店”模式本身就是采用顧客購物后再給顧客返現(xiàn)的運作方式，而春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日各店主就不妨將返現(xiàn)結(jié)算金額訂的大些，例如返現(xiàn)金額積累到500元一返現(xiàn)，另外再多返一定獎勵金額以吸引顧客采用大宗訂單購物，這樣一來，就相當于顧客在合作的大型商城打著購物后，購物返現(xiàn)金網(wǎng)店再折上折返現(xiàn)，再加上滿送現(xiàn)金獎勵，里外疊加三次折扣，對于顧客的吸引力無疑是致命的。這樣的促銷方式尤其適合單位、團體等大宗采購人，即可采購到正宗大型綜合購物商城例如當當網(wǎng)的正規(guī)商品服務(wù)，還可以享受超低價格和優(yōu)惠！訂單不滾滾而來才怪！

　　4、網(wǎng)店抽獎促銷

　　抽獎促銷也是網(wǎng)店店主比較喜歡的節(jié)日促銷形式之一。但是具體操作上，獎品一定要有誘惑力，而參加方式也要簡單化，要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客。為了保證顧客信任抽獎的真實性，應(yīng)及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

　　5、網(wǎng)店團購促銷

　　這種方式很多商場比較常見，其實網(wǎng)上同樣可以利用節(jié)假日的高消費需求來采用此種訂單，可以吸引大量買家的購物，而一個人還可以介紹很多人來買，有些個人為了得到一些優(yōu)惠,就會拉很多人來買,不僅增加網(wǎng)店收益，還能增長網(wǎng)店的流量和信用，這些客戶都是以后長期發(fā)展的潛在客戶源，當然還要看你能否吸引住這些客戶了，此法無疑是一舉多得的良方！

　　6、網(wǎng)店積分獎勵

　　采用積分促銷獎勵的手段在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。不但可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)店的忠誠度；可以提商家活動的知名度等。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

　　7、還有其他的一些促銷小方法

　　例如為了促進本網(wǎng)店的收藏量，不妨可以采用“收藏本店鋪購物就可以減1-3元不等的促銷做法，雖然降價的幅度很小但是對于顧客只要點下就有優(yōu)惠，無疑對于很多顧客還是很有誘惑力的，而此種方法對于以后顧客的二次三次消費的幾率增加無疑會起一定作用的。

　　再比如一些店主還將自己網(wǎng)店里的不同款式或者相同類型的商品配成肯德基似的“套餐”形式，哪幾種搭配購物就可以享受幾折優(yōu)惠，這種方法如果操作適宜，無疑也是很好的一種春節(jié)促銷方式。

　　以上幾種是春節(jié)等節(jié)假日促銷的法寶，各網(wǎng)店店主可以從以上幾種促銷方式進行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動達到良好的效果，非常有必要事先進行一定的市場分析等，此外，如何結(jié)合自己店鋪的具體情況，更有創(chuàng)意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力，也將不得不耗費店主的一些腦細胞好好想想！

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