我相信好大一部分人的網(wǎng)店，都是代銷網(wǎng)店！所以，經(jīng)常會有人來阿里旺旺上問我：“老師，代銷網(wǎng)店要想發(fā)展壯大，又該怎么做呢？”每當(dāng)我聽到這樣的提問時，都會坦率地回答：“呵呵，我勸你，還是死了這條心吧！代銷網(wǎng)店肯定做不大！”

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　　為什么說代銷網(wǎng)店肯定做不大呢？其實(shí)，這是由它的模式?jīng)Q定了的！

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　　在北京中關(guān)村，有好多浙江老鄉(xiāng)，在海龍大廈和太平洋大廈一帶做電子接插件生意。他們中的人，又可以分為三大類，一類是手上有頂級貨源的代理商，一類是具有獨(dú)立銷售渠道的分銷商，再一類就是代銷柜臺商了。而事實(shí)上，真正發(fā)了大財(cái)、成了大業(yè)的，往往都是代理商和分銷商，而不是代銷柜臺商。這又是為什么呢？咱們來看一看代銷柜臺商的經(jīng)營模式，就能知道為什么他們做不大的原因了！

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　　代銷柜臺商的手上，往往沒有直接的貨源。代理商或者分銷商把樣品留在代銷柜臺后，就讓代銷柜臺商去做銷售。當(dāng)有顧客在某個代銷柜臺看中了某款代銷產(chǎn)品后，就與這個代銷柜臺談生意；等到成交了后，因?yàn)榇N柜臺商手上都沒有備貨，所以，就需要開一張票據(jù)，讓顧客到指定的代理商或者分銷商手上去提現(xiàn)貨，或者通知代理商或者分銷商把貨送到顧客家里去。大家仔細(xì)看一看代銷柜臺商的工作程序，是不是與商場里柜臺服務(wù)員的工作非常地類似呢？因?yàn)楣ぷ魇侨绱说睾唵危瑤缀跞巳硕伎梢宰?，所以，這種工作的報(bào)酬也就自然不會太高了！

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　　我聽說過跑銷售、做業(yè)務(wù)的人有發(fā)大財(cái)?shù)氖?，卻始終都沒聽說過，站柜臺、做服務(wù)員也有發(fā)大財(cái)?shù)氖拢【科湓颍褪且驗(yàn)槎叩墓ぷ髂Ｊ胶凸ぷ麟y度都不同的原因！畢竟，跑銷售、做業(yè)務(wù)需要一定的技能，還比較辛苦，而站柜臺、做服務(wù)員卻并不需要太多的技能，只需要態(tài)度好好地接待就能行，所以，在這個世界上，一直都是柜臺多、而代理商少！所以，要找到一個有組織能力的好代理商并不容易，而要找到一大片代銷柜臺，卻容易得很。按照“物以稀為貴”原則，自然就是代理商賺得多，而代銷柜臺商就賺得少了！

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　　代銷網(wǎng)店的模式，實(shí)際上就是代銷柜臺模式！所以，在通常情況下，純粹靠上傳幾張別人產(chǎn)品的圖片來代銷、進(jìn)而來贏利的代銷網(wǎng)店，也是成不了大事的！但同時，代銷網(wǎng)店卻又會長期地、大批地生存下來，雖然，總是感覺很累、吃不飽又餓不死，但總會有一大批的代銷網(wǎng)店存在，究其原因，就是因?yàn)榇N網(wǎng)店是整個網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，最低層的一個環(huán)節(jié)。代理商們總是需要大批的代銷點(diǎn)來替他們做前沿銷售工作，所以，代銷點(diǎn)模式肯定會長期存在，卻又不能發(fā)展壯大。

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　　也許，你會說，你可以先把網(wǎng)店做紅火，然后，就通過代銷別人的產(chǎn)品來尋求發(fā)展。但我告訴你，這條路只能是假想，卻不可能真正成為現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槟阋丫W(wǎng)店做紅火，首先，就必須做到“價廉物美”，而要做到“價廉物美”，沒有頂級的貨源是萬萬不能的！當(dāng)你在價格上、貨物品種上、服務(wù)上都無法跟別人競爭時，你又怎么可能把網(wǎng)店做紅火呢？所以，這種非常理想化的設(shè)想，在現(xiàn)實(shí)生活中，很少能夠?qū)崿F(xiàn)！只要真正想把網(wǎng)店做大，就一定要爭取做代理，而不要光想著通過做代銷網(wǎng)店來“輕松地賺錢”。

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　　創(chuàng)業(yè)是一種投資行為，沒有膽量去投資，怎么可能會有大的成就呢？而貨源是商人的命根子，沒有貨源做支持的商人，怎么可能會發(fā)展壯大呢？這就是我說：“代銷網(wǎng)店肯定做不大”的根本原因！只有從代銷往代理方向發(fā)展，才能真正地有前途！大家說，我這席話有沒有道理呢？如果你不服，倒是舉一些純粹地通過代銷、而不是通過代理做大的案例出來給我看一看！

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