愛華網(wǎng)信息時代，文化消費已經(jīng)成為市場中的一大亮點，所有承載著文化的宿體都在其文化價值之上被賦予了商業(yè)價值。事實上，一些精明的商家則在創(chuàng)業(yè)之初便從“文化”二字出發(fā)，進(jìn)行商品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售，取得了不俗的業(yè)績。 以天竺工坊、印巴文化、天堂眼等為代表的南亞民族文化產(chǎn)品賺錢生意連鎖店便是其中極具代表性的一支。盡管現(xiàn)在賺錢生意之一飾品、賺錢生意之二服裝行業(yè)競爭激烈，但這些異域商品以其獨特的設(shè)計和文化內(nèi)涵贏得了消費者喜愛，這些賺錢生意成功占領(lǐng)了市場，賺錢生意之一飾品并從成都這個大本營出發(fā)，賺錢生意服裝走向了全國市場。
在“天堂眼”里追逐夢想 筆者幾乎沒費力氣就拿到了天堂眼女掌門胡冰的聯(lián)系方式。見到胡冰的第一面，筆者就親眼證實了這是一個美女掌門的事實，不過，令人沒有想到的是，談起目前這份已經(jīng)做得有聲有色的事業(yè)，曾經(jīng)成功在美國科羅拉多大峽谷完成漂流探險的她說的第一句話卻是：“我現(xiàn)在真是想‘下船’但下不來，就像漂流到了風(fēng)疾浪險的地方，隨時都得打起十二分的精神。” “在天堂眼之前我做過許多其他職業(yè)，但都與經(jīng)商無關(guān)，甚至是在頭一兩年，還一直因為‘無奸不商’的觀念不愿承認(rèn)自己是個商人?！焙牡谝环莨ぷ魇亲o(hù)士，23歲時成為某著名醫(yī)院的腦外科護(hù)士長，但她在上世紀(jì)90年代初便毅然放棄了鐵飯碗，“上天”當(dāng)了空姐，并迅速成為“明星乘務(wù)組”的成員，“對許多人來說，這個時候就是等著論資排輩定職務(wù)了，但已經(jīng)不能再帶給我什么夢想?！?年后，胡冰“下地”讀書，在川大讀了mba。畢業(yè)后，她沒有像其他同學(xué)那樣去當(dāng)白領(lǐng)，她不要那種波瀾不驚的生活，而僅僅是為了滿足自己到全世界旅游的愿望，她選擇了做商人，選擇了南亞飾品。 商店要到南亞進(jìn)貨，她經(jīng)常自己一人獨自前往，無論是印度、巴基斯坦，還是尼泊爾。憑借著多年戶外活動的經(jīng)驗和長期養(yǎng)成的堅毅勇敢的性格，胡冰克服了許多困難，“在天堂眼剛開始的時候，真正讓我不能適應(yīng)的是與人打交道?！敝钡饺缃?，她仍然感慨有些外國商人缺乏誠信，“好不容易在當(dāng)?shù)卣业搅斯?yīng)商，看了樣品，簽了合同，付了訂金，可到交貨時，不僅數(shù)量差了一大截，顏色花樣也變了形?！焙f，“那個時候人生地不熟，在國外逗留的時間又有限，錢也搭了進(jìn)去……”沒辦法，一向斯斯文文的她一急之下指著供貨商破口大罵，軟硬兼施，終于解決了問題，也由此落下了“biglady”的稱號。 如今，離天堂眼第一家店在我市開業(yè)已經(jīng)有4年時間了，當(dāng)初只是為了環(huán)游世界而開辦公司的胡冰也有了新的夢想：把天堂眼辦得越來越好，成為全國的no.1，“就像我之前說的，這就像一個漂流的過程，也許是辛苦的，甚至險惡的，但那種戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，達(dá)到夢想的滿足感也是不可替代的?！?用“天竺工坊”成就人生 被稱為國內(nèi)印度手工藝品專營第一人的胡靜，干這行已經(jīng)有15年的時間了，一直潛心此道的她，從當(dāng)初的1萬元做到如今的數(shù)百萬資產(chǎn)，用雙手成就了自己的財富人生。而今年4月6日，胡靜帶著她的天竺工坊來到了北京，在北京地安門外開設(shè)了其北京旗艦店，點起了另一盞阿拉丁的神燈。 胡靜的“第一桶金”是1992年在文化宮和春熙路上擺地攤的時候掘出來的，“不到一年，我就賺了以前在廠頭5年也掙不到的收入。”在參加了一次長江源探險后，胡靜注冊了自己的公司，搞起了手工藝品批發(fā)?？刹坏絻赡晁桶l(fā)現(xiàn)，經(jīng)營手工藝品的人迅速增多，貨源、價格、品質(zhì)出現(xiàn)混亂，利潤沒了保障。只在一個地方進(jìn)貨是不行的了，1999年，她踏上了去尼泊爾的道路。“當(dāng)時我不會說英語，做生意全靠手勢、計算器?！辈贿^，工夫不負(fù)有心人，那次胡靜搜集了整整6大箱、價值6萬元的工藝品，一回國就被搶購一空。 2002年，胡靜到了印度，她就像闖進(jìn)了阿里巴巴的寶庫一樣激動，這里有著世界上最豐富而獨特的手工藝品資源。她不再局限于工藝品店和批發(fā)市場，而是開始深入到各個城邦，到一些民間的手工作坊中，尋找連在印度本國都難得一見的手工珍品。其后的幾年里，每年，她都要花四五個月的時間漂泊在印度和尼泊爾各地選貨、買貨、把貨運到成都后，再發(fā)給來自全國各地的加盟商和批發(fā)商。 一個偶然的機(jī)會，胡靜和印度最大的銀器生產(chǎn)經(jīng)銷商波比做起了生意，這位波比先生在給胡靜供貨時，一時大意少收了8000多元人民幣。胡靜主動找上門，退了貨款。胡靜的誠信折服了波比，從此他們成了最真誠的異國朋友。在波比的幫助下，胡靜更快、更準(zhǔn)確、更深刻地領(lǐng)悟了印度文化，掌握了印度手工藝品的經(jīng)營要領(lǐng)，而最關(guān)鍵的一點，波比的連鎖經(jīng)營模式給了胡靜極大的震撼，她開始想要樹立自己的品牌，因為，只有打造一個被市場熟知的品牌，企業(yè)的發(fā)展才有原動力! 2003年，蘊(yùn)含著深厚印度民族文化色彩的工藝品品牌“天竺工坊”問世了，胡靜把店開在成都最繁華的武侯大街上，品牌標(biāo)識采用大量鏤空元素和寶塔式結(jié)構(gòu)的穿插，橙、藍(lán)、紫等對比極強(qiáng)的色彩的運用，搭建起一個獨具印度風(fēng)情的銷售平臺。 賣民族飾品慎選經(jīng)營地點 民族飾品可持續(xù)銷售度比較高，不像其他時尚產(chǎn)品那樣，為了迎合潮流而頻繁更換樣式，所以流動資金方面不用準(zhǔn)備太多。另外這類飾品的消費人群也比較廣泛，不僅適合年輕男女，也適合其他年齡段的消費者。所以如果經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑?，資金的回收還是較快的，每月的收益也比較穩(wěn)定。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前也有許多小店自發(fā)加入了這一隊伍，以泰國銀飾、印巴服飾或是東南亞一帶的家居飾品等為賣點。對于這些后來者，三位店主也不約而同地表示，由于大多數(shù)消費者現(xiàn)在對異域民族的文化還不十分了解，整個市場也處于待開發(fā)的狀態(tài)，加之該行業(yè)對經(jīng)營者有一定的經(jīng)濟(jì)實力要求，前期投入相對較大，如果沒有對產(chǎn)品和市場的充分調(diào)查，盲目進(jìn)入，風(fēng)險還是比較大的。同時，這種飾品大多是手工制作，如果沒有成熟的供貨渠道，銷售價格一般偏高，低消費群體無法接受，因此在選擇經(jīng)營區(qū)域時也應(yīng)注意考慮。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/142604.html
