在省城的桃園北路上，陳師傅開著一家小店專賣各種乳制品。別看店不大，只有十四五平方米，但在附近的居民中名氣可不小，大伙都知道他的店里東西便宜，老板服務(wù)態(tài)度又好，所以都愿意來這里購物，這不，“十一”黃金周期間，陳師傅每天光牛奶就能賣出幾百箱。

　　其實(shí)，兩年前剛開店時(shí)生意可沒有這么好，那時(shí)候，沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的他幾次都想把店關(guān)了。陳師傅是拿著3萬元開始創(chuàng)業(yè)的，其中有1萬元還是從親戚朋友那里借來的。因?yàn)楸惧X少，陳師傅選擇了經(jīng)營家家戶戶都離不了的副食品，當(dāng)時(shí)他的想法是，經(jīng)營這些商品，掙不了大錢，但總不至于賠本。

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　　開店后卻發(fā)現(xiàn)，每天的銷售額只有百十元，天氣不好的時(shí)候才能賣幾十元，可以說天天賠錢。這可急壞了陳師傅，他靜下心來分析原因，發(fā)現(xiàn)自己店里的商品雖然都是百姓生活離不了的，但周圍同類型的小店鋪太多，自己的店又沒有特色，所以吸引不來顧客。

　　要想小店有起色，就要找到自己的主營方向。陳師傅仔細(xì)觀察研究了周圍店鋪的情況，又分析了自家小店每天什么貨品買得最快，最后把目標(biāo)鎖定在利潤最低的乳品上。他的理由是，乳品利潤低，一袋牛奶掙幾分錢，所以很多店賣牛奶只是為了賺人氣，根本不會(huì)把它當(dāng)回事。而事實(shí)上，現(xiàn)在人們生活水平提高了，城市里乳制品的消費(fèi)量很大，如果能把這幾分錢的生意做精做細(xì)，小店可能就“活”過來了。

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　　于是，陳師傅的小店里，各種乳制品占據(jù)了大部分經(jīng)營面積?？吹剿绱私?jīng)營，好多人覺得不可理解，賣一箱奶才掙1元錢，這樣做生意還不虧死。而陳師傅在堅(jiān)持了一段時(shí)間后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)在他的店里能買到自己想要的各種乳制品，所以就常常光顧，小店漸漸有了起色。

　　一箱牛奶雖然只賺1元錢，但陳師傅還是給年老體弱的顧客送貨上門。小店附近有個(gè)小區(qū)居住著不少離退休的老人，只要他們有需求，打個(gè)電話，陳師傅晚上關(guān)店后就把奶給老人們送去，像這樣的固定客戶就有近百位。隨著銷售的不斷增加，廠家給他的供貨價(jià)降低了，陳師傅不時(shí)也給一些店送貨，算是小批發(fā)商。

　　看著自家的小店生意興隆，陳師傅心里樂開了花,這條路算是走對了。

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