愛(ài)華網(wǎng)系列專題：研究80后
"浙江人做網(wǎng)絡(luò)，有一句話很流行：不賺錢的網(wǎng)站是可恥的。"在騾馬市一幢寫字樓里，1981年出生的馬躍剛手下也有近20位年輕員工，他的網(wǎng)站也讓同行矚目。 馬躍剛已是做了5年網(wǎng)站的"老人"。他是杭州商學(xué)院工程經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的優(yōu)等生。2001年，馬躍剛畢業(yè)由學(xué)校統(tǒng)籌推薦到杭州一大型建筑集團(tuán)后，被派到重慶分部做工程預(yù)算。但是馬躍剛的興趣在互聯(lián)網(wǎng)。他辭了這份金飯碗，回杭州進(jìn)入一家在中國(guó)化工業(yè)很知名的垂直網(wǎng)站。沒(méi)有技術(shù)背景，他就從市場(chǎng)推廣做起，很快成為最年輕的中層干部。網(wǎng)站要在西南籌建分公司了，2003年，馬躍剛到成都擔(dān)當(dāng)起籌建重任，租了間房子就做了長(zhǎng)達(dá)1年的市場(chǎng)考察，2004年正式拉起團(tuán)隊(duì)開張，吸引化工行業(yè)發(fā)布供求信息，如滾雪球一般，成都分公司1年收入幾千萬(wàn)元。 馬躍剛一邊做，一邊留心其他的商機(jī)。"成都培訓(xùn)行業(yè)空間大，有3000多家機(jī)構(gòu)，光管理咨詢市場(chǎng)就有150億元，而語(yǔ)言、電腦等針對(duì)個(gè)人的技能培訓(xùn)市場(chǎng)也有100億元規(guī)模。"主意打定，馬躍剛再次辭職，以7人團(tuán)隊(duì)、10萬(wàn)元資金開始創(chuàng)建成都培訓(xùn)網(wǎng)。"辭職對(duì)我來(lái)說(shuō)損失很大，因?yàn)樵瓉?lái)效力的那家網(wǎng)站很快就要上市，期權(quán)加收入，1年要損失上百萬(wàn)元。但我更看重自己創(chuàng)業(yè)的前景。" 馬躍剛并不避諱盈利來(lái)源：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為網(wǎng)站會(huì)員交納信息服務(wù)費(fèi)，一家每年付1800元，60多家會(huì)員算來(lái)就是10多萬(wàn)/年的收入；此外網(wǎng)站上劃出廣告位給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做短期招生，這一項(xiàng)每年也是10多萬(wàn)元。接下來(lái)，網(wǎng)站還要憑借培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)員給的最低報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上爭(zhēng)取招生代理，進(jìn)而拿到15-20%的傭金返還。"綜合算來(lái)，在成都未來(lái)可有600萬(wàn)到1000萬(wàn)的年收入，我們還將開拓四川的二級(jí)城市。"?80后創(chuàng)業(yè)基地?-?締造中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的成功之路 馬躍剛透露，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)等全國(guó)性網(wǎng)站，都看中了成都培訓(xùn)網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，曾提出收購(gòu)作為成都分站。而他始終堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，"最近在成都，我們已經(jīng)吸引了近百萬(wàn)的融資。"
網(wǎng)絡(luò)"西南王"今年25 25歲的邵晨早已嘗到了淘金的甜頭并在互聯(lián)網(wǎng)圈子里獲得一個(gè)雅號(hào)："西南王"。過(guò)去4年，邵晨做過(guò)13個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，有一半成功，且在西南市場(chǎng)占有率居高。 邵晨在紅瓦寺某商住樓買了一個(gè)寫字間。"一套人馬，兩塊牌子"，有30多個(gè)年輕人在為其創(chuàng)建的"成都都市網(wǎng)"和"密密麻麻圈網(wǎng)"效力。坐在跟員工沒(méi)區(qū)別的CEO座位上，邵晨能夠望見(jiàn)對(duì)面的母校四川大學(xué)。中途輟學(xué)的他至今沒(méi)拿到畢業(yè)證，但這并沒(méi)妨礙他最近被母校奉為"十大創(chuàng)業(yè)之星"回校演講?。 1999年，邵晨進(jìn)入川大。出身于浙江寧波一商業(yè)世家的他對(duì)做生意興趣濃厚。進(jìn)校不久就到三星中央空調(diào)去打工做銷售了。打工階段，邵晨就起了觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的念頭。"當(dāng)時(shí)，我在一家全國(guó)性的空調(diào)制冷網(wǎng)站上做信息發(fā)布，看到申請(qǐng)會(huì)員還要交費(fèi)，我想與其向別人交錢，不如自己也來(lái)賺錢。"就這樣，自學(xué)了8個(gè)月如何建網(wǎng)的邵晨籌了4000元錢，和5個(gè)朋友搞出了"中國(guó)制冷在線"，把川大學(xué)生宿舍弄成了辦公室，在床邊架起筆記本電腦就開干。創(chuàng)業(yè)1年，邵晨笑稱"只賺了點(diǎn)工資"。盡管項(xiàng)目一度在行業(yè)網(wǎng)站中排前，可由于對(duì)資金把握不當(dāng)，2003年網(wǎng)站宣告"破產(chǎn)"。邵晨遂轉(zhuǎn)向做旅游業(yè)網(wǎng)站，幫旅行社在網(wǎng)上代理散客招商。"最火時(shí)，一天就收入5000元。"然而邵晨還是認(rèn)為這種小打小鬧賺錢太慢。更重要的是，這種項(xiàng)目的門檻太低，很快就會(huì)有實(shí)力雄厚的替代者出現(xiàn)。于是，邵晨回到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍更濃的浙江。當(dāng)時(shí)，浙江都市網(wǎng)讓他眼前一亮---他決定利用網(wǎng)站易于聚集人氣的優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)民成為收費(fèi)會(huì)員到合作商戶處進(jìn)行折扣費(fèi)，網(wǎng)站從中提取傭金贏利。 就這樣，克隆浙江都市網(wǎng)的成都都市網(wǎng)于去年初建立，很快吸引了3000商戶和數(shù)萬(wàn)網(wǎng)民加入折扣服務(wù)體系，其中最多的是娛樂(lè)夜場(chǎng)和美食兩大領(lǐng)域。操辦著"成都粉子"每月網(wǎng)上評(píng)選的邵晨認(rèn)為，成都與美女、生活質(zhì)量、時(shí)尚的緊密聯(lián)系，正是都市網(wǎng)的沃土。"浙江都市網(wǎng)投資了800多萬(wàn)元，而我們只花了20多萬(wàn)元，就在全國(guó)都市網(wǎng)中排名第4。"邵晨透露，本地一家大型集團(tuán)收購(gòu)成都都市網(wǎng)的談判已到最后階段，估值可上百萬(wàn)元。 邵晨今年初還在成都推出新型網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)"密密麻麻圈網(wǎng)"，短短數(shù)月即吸引了1萬(wàn)多成都網(wǎng)民，建立了"成都粉子"、"同城約會(huì)♀"、"食字軍"、"夜成都派對(duì)"等100多個(gè)圈子，定期聚會(huì)，消費(fèi)指向性強(qiáng)，活動(dòng)完了網(wǎng)站又開專區(qū)讓會(huì)員進(jìn)行聚會(huì)服務(wù)點(diǎn)評(píng)，擴(kuò)大了商家的口碑效應(yīng)，這種模式讓很多成都商家興趣大增。 邵晨算了一筆賬："圈網(wǎng)"在一個(gè)城市的活躍會(huì)員若達(dá)到1萬(wàn)人，每人的吃喝玩樂(lè)若有3000元/年，按10%的返還傭金計(jì)算，網(wǎng)站就有300萬(wàn)元/年的進(jìn)賬，十個(gè)城市就是3000萬(wàn)元/年。"目前已有幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)此頗感興趣，眼前最重要的是盡快把現(xiàn)金流規(guī)模做起來(lái)，我們不能只守在成都。"邵晨透露，他不久將進(jìn)軍廣州。 在一個(gè)名為"捌零年后聚集地"的成都網(wǎng)絡(luò)圈子里，有一句"開圈語(yǔ)"讓人印象深刻---"這里是80年代人聚集地，我們最活躍，我們夾在困難與幸福之間。我們是怎樣的一群人，讓世界去說(shuō)吧，走我們自己的路。"
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