愛(ài)華網(wǎng)陳曉，國(guó)美集團(tuán)總裁兼任董事會(huì)?代理主席，1959年出生于上海南匯。陳曉回憶：我出生在大躍進(jìn)年代，1歲時(shí)得了小兒麻痹癥，大病一場(chǎng)，最后一條腿殘廢了。到10歲的那一年，父親去世?了。母親獨(dú)自撫養(yǎng)著三個(gè)孩子，陳曉是兄長(zhǎng)，“有時(shí)候真為我母親捏一把汗”。高中階段恰好是文革時(shí)期，“基本上沒(méi)學(xué)到什么”，到恢復(fù)高考的時(shí)候，雖然成績(jī)優(yōu)?異，但是因?yàn)樯眢w原因沒(méi)有被錄取?！耙粋€(gè)人的幼年經(jīng)歷會(huì)對(duì)他產(chǎn)生很大影響?！焙芏嗄曛箨悤曰仡櫿f(shuō)。 上世紀(jì)80年代，陳曉進(jìn)入街道工廠工作。1985年，有一個(gè)機(jī)會(huì)，他進(jìn)入了工業(yè)局的三產(chǎn)辦。當(dāng)時(shí)正是彩電熱銷(xiāo)的時(shí)候，需要憑票供應(yīng)，或者是被搭配滯銷(xiāo)商品。陳曉將滯銷(xiāo)商品銷(xiāo)售到外地，然后將彩電銷(xiāo)售給市民。三產(chǎn)辦一下就火了。 到1990年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的上海南匯縣商業(yè)局將這位能人挖去經(jīng)營(yíng)家電，陳曉到任后，將原來(lái)的“南匯縣家電批發(fā)站”改名為“永樂(lè)家電批發(fā)總公司”，之后擔(dān)任公司的常務(wù)副總經(jīng)理。 陳曉后來(lái)回顧說(shuō)，零售企業(yè)的發(fā)展是在90年代以后才慢慢形成了一些變化。“那時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是家電進(jìn)入了百貨賣(mài)場(chǎng)……實(shí)際上那時(shí)候大家都在摸索，尋找一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下商業(yè)流通企業(yè)的運(yùn)行方式。” 1993年的時(shí)候，陳曉再次遭遇人生重挫，妻子身患重病，四次借錢(qián)，負(fù)債40萬(wàn)元之后，愛(ài)人仍然過(guò)世了。 很多年之后，他在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“那時(shí)，我在永樂(lè)任常務(wù)副總，在別人眼中，我有著不錯(cuò)的前途。但是作為主要經(jīng)營(yíng)者，我感到很無(wú)奈的是，我付出了很多，得到的卻很少。我連家人的不幸在經(jīng)濟(jì)上都無(wú)法去承受?！? 這一時(shí)期，永樂(lè)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了18億元，不過(guò)恰逢第一波房地產(chǎn)熱潮，公司領(lǐng)導(dǎo)將資源投入到房地產(chǎn)，“如果沒(méi)有那次沖動(dòng)，永樂(lè)現(xiàn)在肯定是全國(guó)最大的家電零售商了?！? 到1996年，永樂(lè)家電限于困境。此時(shí)恰逢轉(zhuǎn)制時(shí)期，對(duì)應(yīng)陳曉有了一個(gè)選擇。年底的時(shí)候，陳曉與46人集體離職，但是帶走“永樂(lè)”的牌子，條件是放棄買(mǎi)斷工齡的那一筆錢(qián)?！懊慨?dāng)我想起那40萬(wàn)元債務(wù)，我對(duì)財(cái)富的渴望都會(huì)被喚醒?！? 上海永樂(lè)精品商廈、上海南匯精品商廈、上海永豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為主體，與陳曉等12個(gè)自然人投資600萬(wàn)元共同成立了上海永樂(lè)家用電器聯(lián)銷(xiāo)有限公司，業(yè)務(wù)是批發(fā)家用電器。陳曉出資70萬(wàn)元，占股11.6667%。? 同一時(shí)期，國(guó)內(nèi)商業(yè)流通環(huán)節(jié)正?在發(fā)生劇烈的變化，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的通過(guò)一級(jí)站、二級(jí)站、三級(jí)站到銷(xiāo)售終端，突然轉(zhuǎn)變成一個(gè)“全民經(jīng)商”的時(shí)代。陳曉對(duì)此的理解是，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式同短缺經(jīng)濟(jì)?對(duì)應(yīng)，而隨著制造業(yè)的繁榮，傳統(tǒng)模式缺乏存在基礎(chǔ)，并且將之后的變化，總結(jié)為“春秋”和“戰(zhàn)國(guó)”。 最初機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)，使批發(fā)零售兼營(yíng)的永樂(lè)，在國(guó)有企業(yè)一統(tǒng)天下的家電市場(chǎng)收獲了第一桶金。與此同時(shí)，三家法人顧及永樂(lè)的高負(fù)債率，將股權(quán)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓給了陳曉等人及職工持股會(huì)。 這個(gè)時(shí)期，陳曉已經(jīng)意識(shí)到，零售才這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵，同時(shí)期，國(guó)美和蘇寧都已經(jīng)起步，并且動(dòng)作迅速，1998年起，永樂(lè)逐漸放棄批發(fā)，開(kāi)展連鎖家電賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4億元。 1999年，永樂(lè)租下新大陸店鋪，面積近一萬(wàn)平方米，開(kāi)辦上海首家家電大賣(mài)場(chǎng)，該店銷(xiāo)售額后來(lái)高達(dá)10?億元。那年新的問(wèn)題是，包括一名副總經(jīng)理在內(nèi)的七人離職而去，既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了回報(bào)，就不再愿意承擔(dān)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。陳曉對(duì)媒體表示，那是一次“小富即安的思想?暴動(dòng)”，其實(shí)他理解，每個(gè)人都已經(jīng)承受了三年的壓力，并且在永樂(lè)的再造中發(fā)揮了作用，他將“永遠(yuǎn)感謝他們”。 新上海商人 “這么多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，零售的真諦就是精打細(xì)算?！? 最初的時(shí)候，陳曉租下了一些舊廠房倉(cāng)庫(kù)，然后再將外墻當(dāng)廣告幕墻賣(mài)掉，這部分收入幾乎可以沖抵租金。 當(dāng)時(shí)流通業(yè)還有一個(gè)現(xiàn)象，經(jīng)銷(xiāo)商向生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，廠家會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給經(jīng)銷(xiāo)商返還部分款項(xiàng)，商業(yè)上稱(chēng)之為“回傭”。 2004年8月陳曉在參與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》節(jié)目時(shí)解釋?zhuān)夯貍虻囊?guī)模是按照你本身采購(gòu)規(guī)模的基數(shù)來(lái)計(jì)算的，?逐漸往上提升，把銷(xiāo)售規(guī)模做大，做大以后，可以從上游獲取更多的返利?！皩?shí)際情況最后變成說(shuō)，采購(gòu)價(jià)格，往往就是你的零售價(jià)格，甚至?xí)停砸?guī)模就變?得十分重要?！? 2000年，永樂(lè)發(fā)動(dòng)涉及眾多商品的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)年銷(xiāo)售額超過(guò)12億元，在上海家電市場(chǎng)的份額達(dá)15%，成為上海家電市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。 雖然規(guī)模激增，但是陳曉仍然花錢(qián)仔細(xì)，他將管理總部設(shè)在上海郊區(qū)的南匯區(qū)周浦鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)地花了600萬(wàn)，蓋樓花了不到400萬(wàn)。陳曉自己則表示沃爾瑪也將總部設(shè)在鄉(xiāng)間。? 2003年國(guó)美銷(xiāo)售額為177.9億，門(mén)店數(shù)為139家；蘇寧則為120.9億和148家。對(duì)應(yīng)永樂(lè)的數(shù)據(jù)為銷(xiāo)售額87億和門(mén)店55家，排第三。與“美蘇”的全國(guó)布局比較，永樂(lè)被認(rèn)為，只在上海周邊地區(qū)發(fā)展，顯得多少有些保守。 對(duì)此，陳曉回應(yīng)：我們強(qiáng)調(diào)有效市場(chǎng)規(guī)模，比方我們有一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，今年一到六月份，2004年，永樂(lè)在上海的銷(xiāo)售規(guī)模等于國(guó)美的北京加天津，加上海加廣州，加深圳加成都，六地區(qū)的銷(xiāo)售總和，那么這個(gè)背景就產(chǎn)生了一個(gè)同樣銷(xiāo)售規(guī)模，需要的成本一定不同。 雖然排位老三，但從2002年開(kāi)始，永樂(lè)卻被業(yè)內(nèi)公認(rèn)，是利潤(rùn)最高的家電連鎖企業(yè)。換句話(huà)說(shuō)，永樂(lè)用一半的規(guī)模賺到了更多的利潤(rùn)。 “永樂(lè)可能最早嘗試，我們?cè)谧黾译姷耐瑫r(shí)，怎么樣考慮家電商品銷(xiāo)售模式的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)變。”2002?年，中國(guó)聯(lián)通推廣CDMA手機(jī)，最初市場(chǎng)回應(yīng)并不特別積極，陳曉抓住機(jī)會(huì)，永樂(lè)用批量方式低價(jià)購(gòu)進(jìn)CDMA手機(jī)，以“超低價(jià)”捆綁上一定量的話(huà)費(fèi)一起銷(xiāo)?售，聯(lián)通則把用戶(hù)每個(gè)月話(huà)費(fèi)的部分“返還”給永樂(lè)。 永樂(lè)成為了另一種形式的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商，2003年永樂(lè)從這項(xiàng)合作中獲利超過(guò)一億元，占全部利潤(rùn)的一半。 陳曉將這一實(shí)踐總結(jié)為，從賣(mài)商品到賣(mài)方案：更多的高端消費(fèi)者，并不是說(shuō)他對(duì)某一產(chǎn)品的需求模糊，而是對(duì)他整個(gè)的生活環(huán)境的需求模糊，所以我們感覺(jué)到，這個(gè)賣(mài)解決方案的未來(lái)空間很大。? 此外，陳曉將更多注意力轉(zhuǎn)移到3C，他認(rèn)為，傳統(tǒng)家電市場(chǎng)增速太慢，一臺(tái)冰箱更新周期大約6年，一臺(tái)彩電8年。對(duì)應(yīng)，手機(jī)平均更新周期16個(gè)月?！懊磕晟虾Ｊ袌?chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)400萬(wàn)部，這是傳統(tǒng)家電不可企及的一個(gè)數(shù)字?！? 還是在2002年，陳曉和北京大中電器，以及青島亞泰、河南通力等16家中小區(qū)域家電連鎖企業(yè)，合資成?立了“中永通泰”家電集中采購(gòu)公司，以集中采購(gòu)體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。事實(shí)上，永樂(lè)的規(guī)模已經(jīng)足夠大，從“中永通泰”采購(gòu)上的利益有限。陳曉解釋?zhuān)译姌I(yè)走向整合?屬大勢(shì)所趨，但是各家仍有不同認(rèn)識(shí)，如果能建一個(gè)合作的氛圍，有利于未來(lái)進(jìn)一步合作。 2005年1月，摩根士坦利和鼎暉斥資5000萬(wàn)美元收購(gòu)當(dāng)時(shí)永樂(lè)家電20%的股權(quán)。鼎暉中國(guó)基金管理有限公司由中國(guó)國(guó)際金融有限公司、新加坡政府投資公司等出資設(shè)立，其前身是中金的直接投資部。?
當(dāng)年10月中國(guó)永樂(lè)電器銷(xiāo)售有限公司公開(kāi)發(fā)售獲134倍超額認(rèn)購(gòu)，募集資金10.26億港元，上市保薦人為摩根士丹利及嘉誠(chéng)亞洲。不過(guò)，10月14日永樂(lè)電器上市首日收?qǐng)?bào)2.375港元，較招股價(jià)上升5.56%，表現(xiàn)平平。 之后，陳曉在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，就控股問(wèn)題時(shí)說(shuō)，“57位高管可根據(jù)股權(quán)比例享受分紅等經(jīng)濟(jì)利益，但他們掌控53.78%永樂(lè)股權(quán)的表決權(quán)，完全歸于陳曉一人，這一點(diǎn)不可撤消?！敝袊?guó)永樂(lè)則控制上海永樂(lè)90%的股權(quán)，上海永樂(lè)另外10%的股權(quán)則由管理層持有。 事實(shí)上同摩根士坦利有一個(gè)所謂“對(duì)賭協(xié)議”：到約定年限如果凈利潤(rùn)不高于6億元，永樂(lè)管理層向投資機(jī)構(gòu)?轉(zhuǎn)讓的股份最多將達(dá)到9394.76萬(wàn)股，這相當(dāng)于永樂(lè)上市后已發(fā)行股本總數(shù)的約4.1%。而且，利潤(rùn)不包括上海永樂(lè)房地產(chǎn)及非核心業(yè)務(wù)的任何利潤(rùn)，不計(jì)?任何額外或非經(jīng)常收益。 國(guó)美總裁 2006年4月21日晚，大中電器總經(jīng)理宋紅面對(duì)媒體宣布，北京大中電器有限公司和永樂(lè)(中國(guó))電器銷(xiāo)售有限公司已經(jīng)簽署協(xié)議，雙方將實(shí)施全面戰(zhàn)略合作。 接下來(lái)，宋紅表示，在約定期限內(nèi)，將通過(guò)股權(quán)置換方式實(shí)現(xiàn)大中與永樂(lè)的股權(quán)合并，雙方將用一年的時(shí)間完成合并。“根據(jù)2006年的銷(xiāo)售計(jì)劃，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到300億-400億的規(guī)模，能否與國(guó)美、蘇寧抗衡，各位應(yīng)該很清楚?！? 這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是，另一個(gè)領(lǐng)域的分眾傳媒與聚眾傳媒的合并。商務(wù)部公布的“2005年連鎖30強(qiáng)”，國(guó)?美、蘇寧、永樂(lè)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額分為498億元、397億元、152億元。雖然永樂(lè)和大中合并之后，規(guī)?？赡苋允堑谌?，但是由于兩家在北京和上海的優(yōu)勢(shì)，將對(duì)?連鎖家電格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 不過(guò)，后面發(fā)生的映證，只有變化是不變的。 7月17日上午10點(diǎn)，永樂(lè)電器開(kāi)市5分鐘后突然宣布停牌，“等待影響股價(jià)消息公布”。 然而此后并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的事件發(fā)生，業(yè)內(nèi)傳陳曉下午開(kāi)會(huì)，“人家要欺負(fù)我們，而我們自己要爭(zhēng)氣?！辈贿^(guò)，在一天之后，國(guó)美終于也宣布停牌。 7月25日香港聯(lián)交所發(fā)布公告，國(guó)美電器與永樂(lè)電器正式啟動(dòng)合并。國(guó)美以“換股加現(xiàn)金”方式，國(guó)美電器將以1∶3.08的比例置換永樂(lè)電器全部股份，并向永樂(lè)股東支付4.09億港元的現(xiàn)金，總對(duì)價(jià)總額為52.68億元。至于黃光裕為什么要推遲一天停牌，業(yè)內(nèi)頗多遐想。 在合并后的新公司中，黃光裕擔(dān)任董事長(zhǎng)，陳曉則擔(dān)任總裁。黃光裕在新公司的股權(quán)比例為51.2%，陳曉個(gè)人持股為3.5%左右，代表管理團(tuán)隊(duì)的持股比例為12.5%。 陳曉在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)表示，“如果過(guò)多地考慮股東利益，過(guò)多地考慮個(gè)人得失，那根本不可能?合并。”他進(jìn)一步稱(chēng)，“只要是合并，一定有利益差異，不過(guò)，我和黃光裕有著一個(gè)共同的未來(lái)發(fā)展愿景，基于此的未來(lái)利益，自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于眼前利益?！秉S光裕則?稱(chēng)，“此前多年，國(guó)美都在尋找CEO，不過(guò)一直沒(méi)找到合適人選，陳曉剛好是今后新公司CEO的最佳人選?！? 黃光裕事后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露了細(xì)節(jié)：我真是沒(méi)有想到，明明是陳曉主動(dòng)先開(kāi)口提出合并的，但是，在談判過(guò)程中，陳曉卻總不愿讓步?！安皇俏覠o(wú)能，是陳曉太狡猾?！辈⒎Q(chēng)是，“是我做生意以來(lái)最艱苦的一場(chǎng)談判”，強(qiáng)調(diào)，最終達(dá)成是“雙方志同道合和惺惺相惜”。 11月30日黃光裕和愛(ài)人杜鵑進(jìn)入永樂(lè)董事會(huì)，永樂(lè)原來(lái)的所有執(zhí)行董事除陳曉之外則全部辭任，陳曉表示，他們?nèi)ァ皩W(xué)習(xí)”一段，以后仍有可能回來(lái)。 有一種說(shuō)法，陳曉在公司上市后，伴隨公司擴(kuò)張遇到的一些問(wèn)題，之前同摩根士坦利的對(duì)賭協(xié)議，變成了經(jīng)營(yíng)?上的制肘，于是決定聯(lián)手大中來(lái)贏得這個(gè)游戲，但是商務(wù)部了暫停內(nèi)地公司持有境外上市資產(chǎn)審批，因此合并要推遲一年，這樣一來(lái)，之前的計(jì)劃就被打亂。此后同?國(guó)美的合作就變得合乎邏輯。 在國(guó)美公布的決策體系中，董事局主席、集團(tuán)總裁、決策委員會(huì)和常務(wù)副總裁屬?zèng)Q策體系。黃光裕負(fù)責(zé)企業(yè)的?戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，陳曉負(fù)責(zé)具體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，總裁與常務(wù)副總之間設(shè)立的決策委員會(huì)，主要對(duì)日常決策負(fù)責(zé)。因此輿論總結(jié)，陳曉陷于原國(guó)美高管的重圍之中，所謂?“最孤獨(dú)的總裁”。 當(dāng)然還有冷眼旁觀的大中，7月在消息披露之后，大中對(duì)媒體表示：“大中電器與永樂(lè)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并正常推進(jìn)。目前，鑒于永樂(lè)單方面與第三方合作，大中電器與永樂(lè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議有待重新協(xié)商?！? 2500億 11月22日，國(guó)美永樂(lè)合并成功慶典峰會(huì)在北京舉行，黃光裕宣布，國(guó)美永樂(lè)正式合并成功，擁有900家門(mén)店的國(guó)內(nèi)最大家電連鎖集團(tuán)新國(guó)美集團(tuán)正式成立。 新國(guó)美未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)是保持平均40%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，爭(zhēng)取2010年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)2000億，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到20%。到第五年將占領(lǐng)國(guó)內(nèi)25%的家電市場(chǎng)份額，約2500億元的銷(xiāo)售額，這相當(dāng)于百思買(mǎi)2006年在全球的銷(xiāo)售規(guī)模。 其中，2007年，新國(guó)美集團(tuán)將完成全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破1000億，力爭(zhēng)達(dá)成利潤(rùn)23億以上。陳曉表示：“我的任期沒(méi)有目標(biāo)，如果能夠達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，我就一直在這個(gè)位置，達(dá)不成這個(gè)目標(biāo)，我就應(yīng)該下崗。”?
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