愛華網(wǎng)效應推向一個新的高度。 ? 今年5月份，門戶網(wǎng)站新浪取消了自己的交友網(wǎng)站，改而把頻道讓給世紀佳緣。過去，與包括MSN在內的一些已經(jīng)有一定品牌號召力的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，使公司獲益匪淺。對未來小龍女雄心勃勃，她希望到今年年底用戶數(shù)量突破千萬。 ? 網(wǎng)站流量也隨之出現(xiàn)爆炸性增長。根據(jù)Alexa的流量統(tǒng)計，目前世紀佳緣網(wǎng)站瀏覽量僅次于美國同類上市公司全球最大的交友網(wǎng)站Match.com。而在MSN首頁上，世紀佳緣已經(jīng)占到總流量的58%，超過了MSN其他合作伙伴的流量之和。 ? 這也引起了Match.com的重視，最初它們希望與小龍女合作，但到后來合作沒有談攏時才轉而通過收購eDodo交友網(wǎng)進入中國市場。 ? 但擺在小龍女面前的道路依然充滿不確定性。目前，網(wǎng)站對會員的服務依然是免費，而廣告方面也進展不大，盡管她堅信世紀佳緣的用戶群比一般的門戶網(wǎng)站更集中和有針對性，廣告價值也最大，但廣告主并不認可。 目前，國外類似的網(wǎng)站收入主要來自向會員收費。以Match.com為例，去年它靠網(wǎng)絡收費達到了20億元人民幣的營業(yè)額，另一個網(wǎng)站eHarmony則是每個月收費60美元。在國內，只有網(wǎng)易的“緣分的天空”在嘗試每月收取15元起的費用，而國內某些網(wǎng)站甚至推出了“交一萬元會費，百萬年薪男人讓你挑”的口號。 ? 但這些似乎都不符合小龍女的設想。她希望未來可以通過向婚慶類產(chǎn)品的服務鏈延伸，來提供部分收入。去年12月公司從87對新人中選了11對做了第一次的集體婚禮。“不過我現(xiàn)在還沒有想得特別清楚。一次弄下來，覺得還是有很多東西要學?！?? 同時，她還得等待“我們國人什么時候能接受在互聯(lián)網(wǎng)上婚戀的這種觀念，認為這是一個值得花錢的過程”。而到了那時，就不但能有更多的創(chuàng)收模式，收費問題也迎刃而解。 ?
或許情況并沒有這么悲觀。有機構預測，2008年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達6.53個億，年均復合增長率為106.2%。 ? 不過，以一顆無心插柳的平常心走到今天的小龍女，現(xiàn)在不得不面臨個人角色的轉型。當記者問起她未來的計劃，這個互聯(lián)網(wǎng)的投資新寵兒坦陳自己不是一個擅長做計劃的人?！拔沂菍儆谔S性思維的人，好多事沒想好就已經(jīng)先做了一多半了，我比較幸運，根本就沒寫商業(yè)計劃書，我也不會寫，資金就來了。但是現(xiàn)在形勢要求我要做各種各樣的計劃。” 她還必須找到更多與她“脾氣相投的人”來幫助她。之前，一直是作為投資人的錢永強在幫助她?！翱梢哉f他們已經(jīng)不僅僅是我的投資人了，除了父母外，錢永強對我的影響也很大?！彼阉麄冎g的合作稱之為：一個文科生和一個理科生的合作。 ? “他是一個理科生對數(shù)字很敏感，而我是一個文科生，以前我不看數(shù)據(jù)，但是他會關注這些。另外，他也會注意很小的細節(jié)，他會盯著甚至是一個錯別字或一個標點。之前我們用戶注冊后的提醒用的是一個感嘆號，他說這樣太簡單、粗暴，我就改了過來?！?但現(xiàn)在，隨著更多的資金和投資方的介入，她不得不面臨向一個管理者的轉變，而迄今，當記者問及左膀右臂時，依然沒聽到任何一個名字，這也讓人不禁擔心，如她所說“希望員工是和自己類似的人”，這樣的一群人在一起工作是不是一個最佳的組合？ ? “我從小在農村長大，沒有意識到(這個網(wǎng)站)能走多遠，如果當時有一個超前意識，可能今天能有一個更好的成績?！甭牭竭@些，你是把它當做一個農村苦出來的孩子的遺憾嘆息，還是一個互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒的平常心，或者是不外露的野心？你說呢？ ? 記者手記：? ? 在網(wǎng)站發(fā)展最關鍵的這兩年中，小龍女龔海燕必須放棄一些正常人看來再平常不過的事，比如做媽媽。她要做一個能影響別人的創(chuàng)業(yè)者，從有這個念頭的那一天開始或許她的人生就注定要不平凡了。 ? 與龔海燕的交談中，能讓人感受到這個外表看起來有些疲態(tài)，甚至常常彎著背的女人是一個內心非常強勢的人。從打工妹到北大中文系學生這一角色的轉變，讓人佩服她對于自身潛力的駕馭能力。 ? 如她所說，她是一個實在的人，采訪過程中幾乎都是非常直白的對話，沒有過多的遮遮掩掩。但是卻很難讓人感覺到撲面而來的親切，或許除了她自己，沒有人能輕易走進她的內心或改變她的意志。一個希望改變別人命運的人，當然要把自己的命運牢牢掌握在自己手中。 龔海燕個人檔案? ? 世紀佳緣創(chuàng)始人兼CEO ? 1993~1994年?決定輟學，靠借來的3000元在家鄉(xiāng)所在地開了一家商店，第一個月盈利700元，此后又赴珠海打工。 ? 1996年，決定返回校園繼續(xù)學業(yè)，經(jīng)過一年零七個月的復習考上了北京大學中文系。畢業(yè)后又考入復旦大學媒體經(jīng)營管理專業(yè)，研讀碩士研究生學位。 ? 2003年，尚在復旦讀研二的龔海燕創(chuàng)辦了世紀佳緣網(wǎng)站，隨后獲得了第一筆200萬元人民幣投資。
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