愛(ài)華網(wǎng)當(dāng)眾多80后更習(xí)慣于沖冠一動(dòng)而創(chuàng)業(yè)時(shí)，有一位70后為了學(xué)到生意的“真經(jīng)”，卻能在替人打工的崗位上蟄伏長(zhǎng)達(dá)10年之久，然后才在創(chuàng)業(yè)道路上厚積薄發(fā)，演繹了一出生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)版“潛伏”。他只用了短短5年時(shí)間，就帶領(lǐng)公司成為液晶多媒體設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊——這就是第二屆“上海青年創(chuàng)業(yè)先鋒”之一的來(lái)惟笑。 為等時(shí)機(jī) “潛伏”10年打工學(xué)做生意 從創(chuàng)業(yè)歷程來(lái)看，來(lái)惟笑可以算得上是“大器晚成”型，或者用流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是深度“潛伏”。與現(xiàn)在不少80后一走出高校就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不同，來(lái)惟笑直到33歲那年才邁出自己創(chuàng)業(yè)的腳步。他選擇在畢業(yè)后的10年內(nèi)一直待在同一家公司里，甚至連一次跳槽也沒(méi)有，這在他那一代人中確實(shí)不多見(jiàn)。 “不好好學(xué)做生意，自己怎么能當(dāng)好老板呢？”來(lái)惟笑扳著指頭一算，自己1994年從浙大畢業(yè)后，在娃哈哈這家民營(yíng)大企業(yè)一呆就是整整十年，實(shí)際上這為他日后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)攢下了“第一桶金”。 從四川市場(chǎng)最普通的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員干起，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)大上海，多年的商海歷練成為來(lái)惟笑最寶貴的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，他深刻明白，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)備充分，選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)千萬(wàn)不能盲目，更不能憑著一時(shí)的心血來(lái)潮。 “創(chuàng)業(yè)早晚相差幾年并不是主要問(wèn)題，宗總也是過(guò)了40歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，造就娃哈哈的輝煌?！眮?lái)惟笑和娃哈哈老板宗慶后一樣都是杭州人，用他的話來(lái)說(shuō)就是“杭州蕭山那邊的人，天生就有創(chuàng)業(yè)的基因?！痹?0年“潛伏”中，來(lái)惟笑慶幸自己能近距離地接觸老板宗慶后這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的榜樣，悉心學(xué)習(xí)并且獲益匪淺。 為學(xué)真經(jīng) MBA讀了10年沒(méi)拿到文憑 “我從1999年就開(kāi)始輔修MBA，10年了到現(xiàn)在還沒(méi)拿到一張文憑?！眮?lái)惟笑調(diào)侃自己。他認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)不是從商業(yè)案例的模板中可以簡(jiǎn)單復(fù)制的，所以，他的興趣不在于一張MBA文憑，而是從“實(shí)用主義”出發(fā)，專(zhuān)挑對(duì)自己管用的專(zhuān)項(xiàng)課程進(jìn)修。 來(lái)惟笑舉了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子：2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)液晶新媒體行業(yè)中有不少公司撐不住了。其實(shí)倒并非這些公司的運(yùn)營(yíng)不行了，而是作為運(yùn)營(yíng)資金背后支撐的VC和PE在金融危機(jī)時(shí)停止了“輸血”，導(dǎo)致這些公司受累。不少創(chuàng)業(yè)者事先根本沒(méi)能預(yù)計(jì)到這一點(diǎn)，從MBA課本中照搬經(jīng)驗(yàn)，主要依賴(lài)VC和PE的投資。但來(lái)惟笑認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是離開(kāi)VC和PE就不行的，因此，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的股東都是理念接近的浙江老鄉(xiāng)。 “我做營(yíng)銷(xiāo)是從最普通的業(yè)務(wù)員干起，對(duì)市場(chǎng)可以說(shuō)是熟門(mén)熟路?！彼詠?lái)惟笑在MBA課程進(jìn)修中，沒(méi)有一味相信MBA的營(yíng)銷(xiāo)“洋理論”，而是在實(shí)戰(zhàn)中摸索出了一套自己的心得，很多情況下市場(chǎng)是通過(guò)思維“變”出來(lái)的。當(dāng)他看到地鐵站里的免費(fèi)優(yōu)惠券打印設(shè)備吸引越來(lái)越多的客流時(shí)，就想出主意在設(shè)備上安裝廣告液晶屏，并推廣到上海大約5000家便利店里。 為圓夢(mèng)想 扔掉近百萬(wàn)年薪“金飯碗” “大多數(shù)人都想挖到一座大金礦，但我的想法是賣(mài)水、賣(mài)鐵鍬給淘金者也一樣可以賺錢(qián)?！眮?lái)惟笑的創(chuàng)業(yè)理念就像他給人的第一眼印象——很實(shí)在。 時(shí)間回流到2003年，當(dāng)時(shí)以分眾傳媒為代表的液晶新媒體行業(yè)在國(guó)內(nèi)被當(dāng)作“金礦”受到追捧，吸引了一大批新創(chuàng)業(yè)公司跟進(jìn)。商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的來(lái)惟笑也在關(guān)注，但沒(méi)有頭腦發(fā)熱，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)：所謂的液晶新媒體行業(yè)其實(shí)就是分眾傳媒一家獨(dú)大，而且分眾上市后財(cái)大氣粗，試想一家剛創(chuàng)業(yè)的公司無(wú)論在資金、渠道還是人脈方面，面對(duì)分眾這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又能有多少勝算呢？ 但是來(lái)惟笑從中也發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)沒(méi)有被眾人意識(shí)到的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，雖然當(dāng)時(shí)液晶電視廣告在寫(xiě)字樓里已大獲成功，但是絕大多數(shù)品牌專(zhuān)賣(mài)店仍然使用體積臃腫的老式彩電，加上視覺(jué)效果粗糙的VCD機(jī)來(lái)播放廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品，這對(duì)液晶新媒體顯示屏來(lái)說(shuō)不正是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)嗎？在他看來(lái)，做顯示屏應(yīng)該比新媒體行業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)。 打定了主意，他便毫不猶豫地辭去在娃哈哈的近百萬(wàn)年薪職位。很多人當(dāng)時(shí)都對(duì)他過(guò)了而立之年卻舍棄“金飯碗”重新打拼很不理解，但來(lái)惟笑對(duì)此付之一笑，因?yàn)樗靼祝獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)該等則等，該出手時(shí)就要出手。
為渡難關(guān) 花兩百萬(wàn)“買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)” 來(lái)惟笑于2005年從4位股東那里募集到1000萬(wàn)資金，成立了上海信頤電子科技有限公司，但在創(chuàng)業(yè)的第二年就不慎虧了兩百萬(wàn)。“這對(duì)我是一個(gè)很大的打擊。不過(guò)，花這么多學(xué)費(fèi)買(mǎi)了這個(gè)教訓(xùn)，值！”來(lái)惟笑并不忌諱談自己在創(chuàng)業(yè)初期遭遇的這次“滑鐵盧”。 “當(dāng)時(shí)輕信了一個(gè)‘大客戶’能帶來(lái)總額達(dá)2000萬(wàn)元的大單，沒(méi)想到‘付款底單’竟然是假冒的。”來(lái)惟笑因此被公司董事們“訓(xùn)斥”，甚至險(xiǎn)些“下課”，但他認(rèn)為這個(gè)教訓(xùn)來(lái)得很是時(shí)候：“這次不慎虧損讓自己清醒了不少，要是等生意規(guī)模做大后再遭到這樣的打擊，那后果更嚴(yán)重。你看榮智健在生意上一直一帆風(fēng)順，但因?yàn)樵诎脑苌飞系牟簧?，一生英名毀于一旦。”最重要的是，?lái)惟笑從此給公司立了一個(gè)規(guī)矩：堅(jiān)持沒(méi)有一分錢(qián)應(yīng)收賬款，不管是多大的客戶也不能賒賬。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)不止于此。當(dāng)來(lái)惟笑帶領(lǐng)公司成為液晶新媒體設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊后，原來(lái)的大客戶分眾傳媒看到了其中的利潤(rùn)，通過(guò)間接形式成立了自己的液晶顯示屏公司，專(zhuān)門(mén)向其下屬的加盟商銷(xiāo)售。面對(duì)這一“釜底抽薪”，來(lái)惟笑并不慌張，反而早有所準(zhǔn)備，把液晶新媒體設(shè)備推銷(xiāo)到金融、電信和連鎖品牌企業(yè)等客戶群。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅有和大企業(yè)之間的較量，來(lái)惟笑的創(chuàng)業(yè)公司身處電子產(chǎn)品行業(yè)，更要面對(duì)“山寨貨”的沖擊。經(jīng)歷過(guò)消費(fèi)品行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)惟笑的應(yīng)對(duì)之策很簡(jiǎn)單：品質(zhì)。“我們公司的設(shè)備能用四五年，‘山寨貨’只能用一兩年，市場(chǎng)最后屬于誰(shuí)呢？”來(lái)惟笑頗有信心。? 【來(lái)惟笑寄語(yǔ)青年創(chuàng)業(yè)者】 ●創(chuàng)業(yè)前認(rèn)識(shí)自己，就是要熟悉自己的性格、能力和經(jīng)驗(yàn)，盤(pán)點(diǎn)一下身邊的資源，看看時(shí)機(jī)是否成熟。 ●選準(zhǔn)行業(yè)，雖說(shuō)“沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)”，但如果選擇的行業(yè)能符合興趣，就會(huì)保持更長(zhǎng)久的激情，就會(huì)事半功倍。 ●找準(zhǔn)合伙人，合伙人的關(guān)鍵在于能夠互補(bǔ)、互相欣賞、互相包容。 ●誠(chéng)信是立身之本，對(duì)員工，對(duì)客戶，對(duì)上下游合作伙伴，都要有誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度。這樣做企業(yè)，心就不會(huì)累。哪怕企業(yè)出了點(diǎn)問(wèn)題，一定要有承擔(dān)的勇氣，這樣往往容易化解危機(jī)。 【記者手記】 創(chuàng)業(yè)，眼光勝于沖動(dòng) 為創(chuàng)業(yè)而“潛伏”，其實(shí)就是在等待合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。很多人往往只看到了成功的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，而忽視了艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)同樣講究天時(shí)、地利、人和，三者缺一不可。有時(shí)會(huì)冒出一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)靈感，但是市場(chǎng)是復(fù)雜的且千變?nèi)f化，能否成功仍存在很大的未知數(shù)。例如PPG的創(chuàng)業(yè)“神話”一度風(fēng)靡，零庫(kù)存的電子商務(wù)模式甚至打動(dòng)了風(fēng)險(xiǎn)投資，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不成熟，所以“燒錢(qián)”熱鬧了一陣后廣受質(zhì)疑。 對(duì)創(chuàng)業(yè)而言，眼光比沖動(dòng)更重要。來(lái)惟笑“潛伏”十年后創(chuàng)業(yè)，這為他積累了不少經(jīng)驗(yàn)，少跌了很多“跟頭”。事實(shí)上，尹明善52歲才入行，宗慶后42歲才起步，他們創(chuàng)業(yè)都比較晚，但因?yàn)榭吹脺?zhǔn)，一樣造就創(chuàng)業(yè)佳話。80后并不缺少?zèng)_動(dòng)，而把握時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)則更重要。
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