愛(ài)華網(wǎng)系列專題：大學(xué)生就業(yè)
最近，25歲的長(zhǎng)沙“滿哥”朱增輝心情不錯(cuò)，因?yàn)樗辉u(píng)為了2009年長(zhǎng)沙市雨花區(qū)“創(chuàng)業(yè)之星”。朱增輝是一個(gè)陽(yáng)光、睿智、健談的“大男孩”，19歲就白手起家創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)時(shí)湖南省創(chuàng)業(yè)年紀(jì)最小的大學(xué)生。如今，他已是兩家公司的老板，年收入逾150萬(wàn)。但是，他的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風(fēng)順，近日，他向本報(bào)記者講述了自己曲折的創(chuàng)業(yè)故事。 19歲開(kāi)公司遭遇“滑鐵盧” 朱增輝學(xué)的是計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)，對(duì)所學(xué)專業(yè)興趣濃厚的他，經(jīng)常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。 朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)和日常開(kāi)支，他和兩個(gè)同學(xué)在2003年組建了“飛鳥工作室”，對(duì)外承接網(wǎng)站制作和軟件設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)。 憑著過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)和對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，幾個(gè)月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺(jué)得工作室接項(xiàng)目金額都很小，難有大發(fā)展。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，工作室來(lái)了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身——長(zhǎng)沙美藝策劃設(shè)計(jì)有限公司于當(dāng)年7月在長(zhǎng)沙市工商局注冊(cè)成立了。當(dāng)時(shí)，朱增輝19歲，還是湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院的大一學(xué)生。長(zhǎng)沙市工商局工作人員說(shuō)，朱增輝是當(dāng)時(shí)湖南省公司創(chuàng)辦者中年齡最小的大學(xué)生。 剛剛創(chuàng)業(yè)的朱增輝以為廣告市場(chǎng)一定很大。但實(shí)際操作起來(lái)，才發(fā)覺(jué)一切沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。 “公司創(chuàng)辦第一個(gè)月，只接了一個(gè)單，賺了2000塊錢。此后幾個(gè)月里，業(yè)務(wù)也沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。”這時(shí)資金短缺、人員少、信譽(yù)度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下三個(gè)股東和兩個(gè)技術(shù)人員。 朱增輝記得，最窮的時(shí)候，五個(gè)人身上只有10塊錢，買了2個(gè)盒飯五個(gè)人分著吃。不久，另外兩個(gè)股東終于支撐不住退出了公司。
朱增輝一個(gè)人頂著烈日在外面跑市場(chǎng)，中午跑累了就在外面吃個(gè)盒飯，然后躺在銀行的會(huì)客廳里面休息一下。雖然在外開(kāi)拓業(yè)務(wù)很辛苦，但他并沒(méi)有氣餒，因?yàn)樗桓市南蛎\(yùn)屈服。 放下身段做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗(yàn) 一段時(shí)間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是不行的?！耙敫豢诖仨毾雀荒X袋。”朱增輝停止了公司的運(yùn)營(yíng)，但沒(méi)有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計(jì)劃學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)后東山再起。 朱增輝做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，大部分時(shí)間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個(gè)客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機(jī)會(huì)。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)?！氨热缒愦螂娫捊o一家公司前臺(tái)，對(duì)方一聽(tīng)你說(shuō)要拉廣告，就會(huì)掛了電話。而我會(huì)打過(guò)去說(shuō)，我有一個(gè)貴公司的未接電話，請(qǐng)問(wèn)是哪位打的，對(duì)方會(huì)說(shuō)不知道，我就讓他轉(zhuǎn)到總經(jīng)理的座機(jī)，這樣我就有了談判機(jī)會(huì)?！?兩個(gè)月后，朱增輝的廣告業(yè)績(jī)漸漸超過(guò)了同事甚至主管。7個(gè)月后，他成為了公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。 積累了一些業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)后，朱增輝辭職回到長(zhǎng)沙。在外學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓他形成了較為系統(tǒng)的思維方式：品牌設(shè)計(jì)第一步是商標(biāo)注冊(cè)，之后才是品牌設(shè)計(jì)和品牌推廣。因此，他認(rèn)為向知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)發(fā)展更有前途。 但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進(jìn)入一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司做業(yè)務(wù)員。那段時(shí)間，因?yàn)椴欢芍R(shí)，他每天5點(diǎn)鐘就爬起來(lái)看法律書，每天第一個(gè)到公司上班;他跑了長(zhǎng)沙市區(qū)80%的寫字樓，自己掏錢印發(fā)傳單，一個(gè)一個(gè)公司的去推銷業(yè)務(wù)。憑著勤奮、口才和營(yíng)銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個(gè)商標(biāo)代理，最多時(shí)一個(gè)月二十多個(gè)，比副總經(jīng)理的業(yè)績(jī)還高。 東山再起年收入逾150萬(wàn) 有了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的充分了解后，朱增輝對(duì)再次創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2006年他重新經(jīng)營(yíng)前幾年開(kāi)辦的長(zhǎng)沙美藝策劃設(shè)計(jì)有限公司，但調(diào)整了公司業(yè)務(wù)范圍，從之前的軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目調(diào)整為以品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)為主的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)公司，原公司更名成了長(zhǎng)沙美藝品牌設(shè)計(jì)有限公司。 這回，在業(yè)務(wù)方面，朱增輝又有一些創(chuàng)新的舉措。以前業(yè)務(wù)大都是通過(guò)電話營(yíng)銷、面談推銷的方式開(kāi)展，這次，他大膽采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，“過(guò)去是我們主動(dòng)找客戶，現(xiàn)在變成了客戶主動(dòng)找我們。” 功夫不負(fù)有心人，三個(gè)月不到，公司的業(yè)務(wù)就忙不過(guò)來(lái)。這時(shí)，朱增輝抓住商機(jī)又投資成立了長(zhǎng)沙齊翔知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，他不惜高薪招聘了一些專業(yè)技術(shù)人才。由于自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請(qǐng)來(lái)一位有20余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士擔(dān)任公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)全權(quán)交給這位總經(jīng)理開(kāi)展，自己只做宏觀上的管理。 由于經(jīng)營(yíng)有方，公司很快就得到了客戶的信任，業(yè)績(jī)蒸蒸蒸日上。2009年，這個(gè)曾經(jīng)不知名的小公司的商標(biāo)申請(qǐng)量達(dá)到了湖南省前三強(qiáng)，在湖南省商標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)得了一席之地。 現(xiàn)在公司生意如火如荼，大學(xué)畢業(yè)剛4年的他，年收入超過(guò)150萬(wàn)。今年他分別在廣州和岳陽(yáng)開(kāi)了分公司，明年準(zhǔn)備在重慶開(kāi)一家分公司?！拔乙鲋袊?guó)最專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)和最專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司?！泵鎸?duì)未來(lái)，朱增輝躊躇滿志?！?
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