愛華網(wǎng)八十年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢；九十年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信。到了二十一世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)已在人們的生活中必不可少的交流工具，很多人都想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，那么，什么項(xiàng)目適合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，又如何低成本創(chuàng)業(yè)呢？ 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分賽場(chǎng)上，萬(wàn)善是最忙的一名評(píng)委。無(wú)論是中場(chǎng)休息，還是午餐時(shí)間，他都會(huì)被三三兩兩的學(xué)生們圍住，問個(gè)不停。 “萬(wàn)老師，我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目計(jì)劃還有什么可以再改進(jìn)的嗎？”利用中場(chǎng)休息的10分鐘，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)Idea團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師曠彥昌帶著隊(duì)員們一道來向萬(wàn)善請(qǐng)教。 萬(wàn)善其實(shí)不是知名的“教授級(jí)”人物，他甚至不是一名教師，但在很多參賽選手甚至指導(dǎo)老師看來，他提的意見“很重要”。 他是本屆網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的企業(yè)教官，來自淘寶網(wǎng)市場(chǎng)部的商家培訓(xùn)拓展經(jīng)理。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分賽場(chǎng)上，絕大多數(shù)參賽者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都與淘寶網(wǎng)店有著密切的聯(lián)系。 什么樣的產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò)上售賣？怎樣才能使自己的產(chǎn)品在各種紛繁的網(wǎng)店中凸顯出來？ 萬(wàn)善詳細(xì)羅列了以下幾種商品的特性： 首先，網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品要體積小、重量輕，方便運(yùn)輸。河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院“E路有我”團(tuán)隊(duì)隊(duì)員賈燕榮告訴中國(guó)青年報(bào)記者，自己的團(tuán)隊(duì)將某品牌易水硯產(chǎn)品放到淘寶網(wǎng)上去賣，4個(gè)月下來，只賣出了3件產(chǎn)品?！拔覀冋诤蛷S家商量，看看能不能生產(chǎn)體積小一些、價(jià)格相對(duì)便宜一些的實(shí)用硯臺(tái)?！辟Z燕榮說，這種硯臺(tái)分量重，價(jià)格昂貴，運(yùn)輸成本很高，在淘寶上很難找到買家。 其次，網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品應(yīng)該是“優(yōu)價(jià)良品”?！熬褪莾r(jià)格一定要合理，產(chǎn)品要時(shí)尚、獨(dú)特，有創(chuàng)意?！比f(wàn)善對(duì)“廣州小字號(hào)”團(tuán)隊(duì)帶來的創(chuàng)意產(chǎn)品印象深刻，“他們帶來的杯子，杯底有個(gè)心形，增加喝水的快感，還有一種電子蠟燭，你一吹氣，它就會(huì)熄滅。他們開的這家網(wǎng)店，首期投入只有500元。” 萬(wàn)善還對(duì)某團(tuán)隊(duì)提出的“校園訂餐服務(wù)”提出了增強(qiáng)其獨(dú)特性的意見，“他們自己沒有物流、沒有產(chǎn)品，就是餐廳和學(xué)生之間的一個(gè)中介，沒有特色很容易被淘汰，可以進(jìn)行個(gè)性化配送，比如可以讓學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行自由配餐，再搞一些打折促銷，來補(bǔ)充這項(xiàng)服務(wù)的特色性?！?第三，網(wǎng)店裝修和產(chǎn)品圖片、描述是網(wǎng)店銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，“因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物在感官上有很多不足，購(gòu)物者不能碰、不能聞、不能感受產(chǎn)品，我們靠的只是視覺營(yíng)銷。” 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賽場(chǎng)上，評(píng)委們對(duì)北京聯(lián)合大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在淘寶上開的一家“店鋪裝修服務(wù)店”很感興趣，紛紛向萬(wàn)善了解情況，“這樣的店在淘寶上多嗎？他們的產(chǎn)品銷售對(duì)象是不是就是在網(wǎng)上開店的其他商家？” 萬(wàn)善告訴中國(guó)青年報(bào)記者，店鋪裝修類的產(chǎn)品就是網(wǎng)店銷售產(chǎn)品的最后一種特性的代表——線下沒有、線上有的產(chǎn)品。與之類似的還有各種以紙箱打包、產(chǎn)品包裝、圖片處理等為網(wǎng)店進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售對(duì)象就是淘寶上的賣家。 在本屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的每一個(gè)分賽場(chǎng)，都有一兩名像萬(wàn)善一樣、在企業(yè)一線工作的評(píng)委。他們不僅在賽場(chǎng)上直接點(diǎn)評(píng)參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，還在賽場(chǎng)下，為這些活躍在大學(xué)校園里的“創(chuàng)業(yè)苗子”進(jìn)行指導(dǎo)。 賽場(chǎng)上，他們被稱作評(píng)委；賽場(chǎng)下，他們就是企業(yè)教官。記者在百度上搜索“企業(yè)教官”發(fā)現(xiàn)，來自中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)制造網(wǎng)等企業(yè)的一線工作者都曾親自到學(xué)校訪問，開辦創(chuàng)業(yè)講座，現(xiàn)場(chǎng)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)答疑解惑。 “據(jù)我所知，建設(shè)銀行系統(tǒng)內(nèi)、大大小小的分行、支行都有專門的企業(yè)教官到學(xué)校去手把手的指導(dǎo)學(xué)生，很多企業(yè)都深度介入到了這場(chǎng)比賽中。”北京科技大學(xué)、國(guó)家信息化專家梅紹祖教授曾應(yīng)邀在各類商務(wù)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中擔(dān)任過評(píng)委，“你想想，這次能獲得機(jī)會(huì)到北京來參加決賽的有200多支團(tuán)隊(duì)，他們都是各個(gè)學(xué)校、各個(gè)省市遴選出來的高手了，他們的背后，又有多少學(xué)生的積極性被調(diào)動(dòng)了起來？！” 據(jù)主辦方介紹，本屆大賽吸引了全國(guó)10萬(wàn)余名大學(xué)生的直接參與。這些學(xué)生，都多多少少得到過企業(yè)教官直接或者間接的指導(dǎo)。 中國(guó)建設(shè)銀行陜西省分行高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳百偉就是企業(yè)教官之一，他曾直接指導(dǎo)過007團(tuán)隊(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)的“手機(jī)銀行在農(nóng)村的營(yíng)銷與推廣”項(xiàng)目。 他告訴記者，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不只是在淘寶網(wǎng)上開小店，同學(xué)們還可以把目光放遠(yuǎn)一些，比如可以在網(wǎng)上開店的同時(shí)，為自己的店鋪設(shè)計(jì)一套從購(gòu)買、生產(chǎn)、發(fā)貨、收費(fèi)一條龍進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高生產(chǎn)效率；還可以把眼光從C2C的商務(wù)模式放寬到B2C，甚至B2B的商務(wù)模式上去，尋找更加大宗的訂單和更加安全高效的交易。 陳百偉的這種想法，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易分賽場(chǎng)上被一些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)付諸到了實(shí)踐。這里的絕大多數(shù)參賽團(tuán)隊(duì)都得到了產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的特別授權(quán)，允許該團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)外銷售其品牌產(chǎn)品。 與萬(wàn)善不同，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易分賽場(chǎng)評(píng)委、來自中國(guó)制造網(wǎng)的企業(yè)教官鄭磊更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段的應(yīng)用。在她看來，幾乎所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣和交易，只是針對(duì)不同產(chǎn)品的推廣細(xì)節(jié)要有所變化。 “比如昨天有個(gè)精品蔬菜、水果的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，除了關(guān)注怎么把產(chǎn)品賣出去以外，還應(yīng)該對(duì)售后服務(wù)有所設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)腐爛或者損壞，買家拿到的產(chǎn)品如果是壞的怎么辦？退貨情況一多，利潤(rùn)和聲譽(yù)都會(huì)隨之下降。”兩天下來，鄭磊已經(jīng)對(duì)39個(gè)方案進(jìn)行過評(píng)估。略顯稚嫩的是，盡管參賽選手們從去年11月開始就著手準(zhǔn)備今天的比賽，但面對(duì)實(shí)際問題的操作，他們大部分時(shí)間仍然是在摸索之中。
“人才都是通過一點(diǎn)一點(diǎn)摸索鍛煉出來的，值得高興的是，這些參賽選手開始摸索的時(shí)間要比其他學(xué)生早得多?！编嵗谡f，只要用心去做好推廣過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不管使用的是哪種商務(wù)模式，對(duì)參賽者都是一種難得的社會(huì)磨練。 網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和實(shí)用性日益凸顯，從發(fā)展的角度看，以不斷擴(kuò)大的網(wǎng)民數(shù)量為基礎(chǔ)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的前景必然更加廣闊。（作者：王燁捷 ）?
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