愛華網(wǎng)硅谷是全球創(chuàng)新科技的高地，在這里立足的公司可以很快把市場做到世界不同的角落 ? ? 華源會2009年會召開那一天，作為Vuclip聯(lián)合創(chuàng)始人和CTO的陳志剛才從北京回到硅谷，正在倒時差。現(xiàn)在，他至少每隔一個月都要回趟北京，因為公司很重要的一部分業(yè)務都在中國：“不止是市場拓展，對視頻來說最核心的內(nèi)容合作，還有一些應用層面的開發(fā)，都必須建立在市場最前沿的地方?！?? ? 從創(chuàng)業(yè)者到投資商、行業(yè)分析師，沒有人否認，2002年前后，源自中國的移動熱潮“幾乎和硅谷沒有什么關系”。短信，這個建立在GSM技術標準之上的“過時”技術在硅谷精英們看來，幾乎是早該忘記的東西了。但是，簡單的SMS短信不僅創(chuàng)造出了中、日、韓的“拇指奇跡”，更催生出了一批移動SP概念的納斯達克上市公司。 ? ? “真正好的技術，并不一定非要是最領先的技術，而是在合適的時候出現(xiàn)、能創(chuàng)造價值的技術?！标愔緞偝姓J，他現(xiàn)在做的手機視頻搜索確實有些超前，但現(xiàn)在必須開始，“新的一輪移動熱潮和GSM時代的SMS不一樣，因為互聯(lián)網(wǎng)滲透到了移動平臺，硅谷已經(jīng)行動起來了?！?? ? 等待 ? ? 2004年，短信熱潮的高峰剛剛過去，陳志剛等共同創(chuàng)辦的公司Vuclip就在硅谷成立了。這已經(jīng)是他在硅谷參與創(chuàng)辦的第三家公司。之后幾年間，這家只有研發(fā)人員的公司始終埋首于如何在不同制式、不同大小顯示屏的手機上播放出畫面質(zhì)量一致的視頻。傳統(tǒng)手機商，甚至當時還只是有潛力的“手機商”——Apple和Google都被他們拿來反復研究。 從成立到終于引入投資的三年多時間，公司一直靠賣軟件養(yǎng)活自己。一家歐洲運營商給Vuclip提出的問題是，能不能幫助用戶把自己拍的視頻轉發(fā)給其他用戶，不管兩個人的手機甚至移動網(wǎng)絡是否一樣。為這家運營商做出來的軟件很快吸引了其他運營商如Orange、沃達豐紛至沓來。 ? ? “那段日子真的很苦，而且整整三年，但有的時候，你必須等。” ? ? 2007年4月份，陳志剛參加了CTIA國際無線聯(lián)盟的一次峰會，會上，他展示了公司的視頻搜索成果，立刻引起投資商的興趣。會議之后，他一邊拿著技術和運營商談合作，一邊頻繁接觸投資人。 ? ? “那個時候，3G已經(jīng)不再陌生，全球很多地方的商用網(wǎng)絡運營得都還不錯。我們市場推進順利了很多，這也客觀上增強了投資人對我們的信心?！?008年1月份，公司獲得了包括INDEX、NEA在內(nèi)的第一輪風險投資。這一年，不僅中國3G在千呼萬喚中終于登場，Apple引發(fā)的iPhone(手機上網(wǎng))現(xiàn)象也推動美國3G用戶大增。等到2009年8月第二輪融資的時候，JAFCO加入進來，NEA則進一步追加了投資。至此，公司共獲得1500萬美元投資。 ? ? 無國界的市場 ?
? 第一單來自印度，連陳志剛也沒有想到。Airtel是印度第一大移動運營商，見到Airtel的人時，對方對Vuclip這家硅谷的“小公司”絲毫不陌生，因為他們每天都監(jiān)測網(wǎng)絡流量，已經(jīng)注意了blueapple.mobi(vuclip.com的前身)這個網(wǎng)址很長時間。AIrtel的1億用戶中，2000萬用戶在使用GPRS，其中很大一部分都是視頻搜索的活躍用戶?！澳憧?，這就是我堅持了差不多五年做這件事的理由。視頻是個方向，但必須找到可以讓它流量貨幣化的渠道。手機很好地解決了這個問題。只要我能給運營商帶來流量，他們不介意分成?！爆F(xiàn)在，“印度7家主要運營商中的6家都和我們有合作，而且是贏利性質(zhì)的合作”，陳志剛說。 ? ? 在公司目前所有視頻搜索的流量中，來自美國和印度的都分別是25%，中國10%，其他40%來自東南亞、歐洲和拉美。2009年第三季度比第一季度的收入增長了三倍以上。 ? ? 盡管來自中國的流量還只有10%，但陳志剛太明白中國意味著什么。但和國外視頻市場不同的是，中國用戶并不樂于接受互相分享這種模式，相反，“有版權的內(nèi)容”是中國用戶搜索最多的內(nèi)容。 ? ? 一個成功的無線服務公司必定根植于移動市場發(fā)達的地區(qū)，因此盡管目前Vuclip服務已經(jīng)覆蓋到150多個國家和地區(qū)，但中國和印度始終和硅谷一樣，并列為Vuclip的三個大本營。 ? ? “在印度和運營商、內(nèi)容供應商合作的經(jīng)驗，以及多種創(chuàng)新服務模式都可以推廣到全球，這為我們后來接觸其他國家的運營商和媒體公司打開了通路；中國是人口最多、潛力最大同時手機普及率又相當高的國家。因此，我們不僅在中國設立了研發(fā)中心，還專門成立了商務拓展部，希望嘗試任何可能的服務模式?！? 顯然，要做視頻，版權是一個繞不開的敏感話題。就在10月初，維亞康姆媒體集團起訴Youtube，稱后者“沒有采取任何行動阻止侵犯版權的行為”，向Youtube索賠10億美元。于是，在中國，陳志剛通過旗下的中國分公司視信可觀，調(diào)整了思路，與CCTV簽訂代理協(xié)議，成為CCTV在手機上最大的內(nèi)容分發(fā)商之一。 ? ? “一方面，我們獲得了合法的內(nèi)容，另一方面，版權分發(fā)也是公司未來一項重要的收入來源。未來的收入來源還包括廣告——當然，這需要時間?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻被廣告主接受也才不過是這一兩年的事情。未來，如果用戶搜索的是一個有版權的視頻，這部分版權可以通過視頻前后加播廣告的形式由廣告主付費?！?
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