?問題一：企業(yè)走上正軌后，如何協(xié)調(diào)與創(chuàng)業(yè)伙伴間的權(quán)益？

創(chuàng)業(yè)中期，一般來(lái)說就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合，比如之前一起創(chuàng)業(yè)的朋友，在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，大家可以同甘共苦，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)到一定時(shí)期了，企業(yè)也逐步走上正軌，為了使企業(yè)能更好更健康的發(fā)展，可能要進(jìn)行人員和崗位的調(diào)整，有可能會(huì)使一些之前一起創(chuàng)業(yè)，共患難的朋友失去一部分權(quán)利。遇到這樣的情況，該如何來(lái)協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系？

我的建議：

對(duì)人要公平一些。人們?cè)趧?chuàng)業(yè)中付出了辛勤勞動(dòng)，當(dāng)然渴望回報(bào)。你可以通過現(xiàn)金贖買股權(quán)的方法彌補(bǔ)你想請(qǐng)出團(tuán)隊(duì)的人，任何保持股權(quán)的人都必須繼續(xù)積極為事業(yè)做出貢獻(xiàn)。當(dāng)然有時(shí)要做好撕破臉皮的準(zhǔn)備。

Be fair. Offer people value for their hard work. Some like sell shares for cash. Sometimes it can be a battle, though, since people have put in hard work. Everyone should work to maintain their ownership.

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?? 問題二：09年算是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的多事之秋，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)空間大嗎？

09年末對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說可謂是多事之秋，在目前這樣的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)空間大嗎？如果想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，具體哪一個(gè)方面會(huì)比較有前途？

我的建議：

我認(rèn)為目前最有發(fā)展?jié)摿Φ氖牵菏謾C(jī)上網(wǎng)廣告營(yíng)銷。

Advertising solutions for mobile.

問題三：第四次創(chuàng)業(yè)，依然很迷茫，市場(chǎng)開拓費(fèi)勁兒，還有VC該如何找？

我是一個(gè)三次創(chuàng)業(yè)的失敗者， 2009年，我重新組織了自己的團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)了4項(xiàng)專利，包括一項(xiàng)環(huán)保產(chǎn)品的外觀專利。但是現(xiàn)在再次創(chuàng)業(yè)初期，很多也很迷茫。市場(chǎng)開拓很是費(fèi)腦筋，因?yàn)橘Y金問題，也一直在尋求VC。

不知道如何找VC？ 我想得到你的真誠(chéng)指點(diǎn)。

我的建議：

要取得風(fēng)投的首要方法就是你要有成功的產(chǎn)品或者服務(wù)。盡管這聽起來(lái)有點(diǎn)矛盾（既然成功了何需別人投資呢？），但大多數(shù)的投資者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)都是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。只有當(dāng)認(rèn)為一個(gè)公司是成功的，他們才會(huì)去投資。我推薦你在不考慮VC的基礎(chǔ)上盡量先將生意做成功，看看靠自己的能力能做到什么程度。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品涉及環(huán)保技術(shù)，有可能的話，你可以爭(zhēng)取政府撥款。

way to get venture capital is to launch a successful product or service. It is ironic but most investors are risk averse. They only want to invest once a company is successful! It is backwards, I know. I recommend doing what you can without venture capital if possible. Bootstrap (pay your own way). Perhaps find a government grant if they are available.

問題四：我做了一個(gè)珠寶鉆石B2C網(wǎng)站，有品牌，有實(shí)體店，有盈利，如何吸引資金？

我是一名創(chuàng)業(yè)者，我走的道路珠寶鉆石的B2C的模式，我創(chuàng)立的品牌叫:歐帝邇 英文為：oh-dear 是一個(gè)非常充滿愛情意義的品牌，現(xiàn)在我成功在東莞開設(shè)了第一家實(shí)體店，并成功實(shí)現(xiàn)盈利。

我們也有一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，都是一直在珠寶行業(yè)奮斗的。同時(shí)也有一個(gè)非常優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有成熟的工廠作為產(chǎn)品的后盾。? 我們有人才，有團(tuán)隊(duì)，有很好的盈利模式，同時(shí)也有很好的規(guī)劃，現(xiàn)在差的是：更多的資金去擴(kuò)展，因?yàn)槲覀?0年的規(guī)劃是在全國(guó)的一線城市開設(shè)至少10家歐帝邇的體驗(yàn)店。如何像九鉆，小鳥那樣去吸引更多的資本。我們的軟實(shí)力不比他們差，但是沒有他們那么多的資金。

問題是：如何去吸引資金，望各位老師指點(diǎn)下。

我的建議：

建議你謹(jǐn)慎的擴(kuò)張。有些公司發(fā)展的過于迅速，開了很多的連鎖店，但是銷售卻不足以支持這種擴(kuò)張。建議應(yīng)當(dāng)以銷售帶動(dòng)發(fā)展而非以發(fā)展促進(jìn)銷售。通過網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)銷售是控制成本的同時(shí)保持發(fā)展的有效途徑。

Recommend expanding with caution. Some retailers grow too fast and end up with stores and few sales to support the expansion. Suggest let sales drive growth rather than growth drive sales. Online and mobile may be good areas to grow efficiently.

????? 問題五：做購(gòu)物型網(wǎng)站做專好還是做全好？

我是一位渴望創(chuàng)業(yè)的人，在一個(gè)公司打工，現(xiàn)在想做一個(gè)通過網(wǎng)站宣傳與淘寶商城相鏈接的購(gòu)物型網(wǎng)站。

現(xiàn)在有3個(gè)問題：1、網(wǎng)站是做專還是做全？2、網(wǎng)絡(luò)銷售庫(kù)存問題如何解決（開始資金少，如何將所賣產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力？每件產(chǎn)品都要有現(xiàn)貨？）3、因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒錢，想讓公司投資，如何談合作？

我的建議：

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，弄清楚誰(shuí)在銷售和你不同的產(chǎn)品，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你如何引起顧客的購(gòu)買欲望。試觀察一下eBay和淘寶的模式—不要儲(chǔ)存任何的商品，只是作為購(gòu)買者與銷售者的中間人。跟風(fēng)投公司談判的技巧有很多，但首先是你要有一個(gè)成功的產(chǎn)品，這樣你在第一步就能引起對(duì)方的關(guān)注。

Research the market and see who‘s selling different products. Who are your competitors? How will you generate customer awareness? Look at eBay‘s model or Taobao‘s model -- don‘t store any merchandise, just connect buyers and sellers. Skills to negotiate with VC are many, but first one is have a successful product so you get their attention in the first place.

問題六：公司走上正軌后，我該如何留住員工，激發(fā)員工呢？

我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，目前公司算是運(yùn)作正常，但是這09年感覺公司人員流動(dòng)比較大。本來(lái)就是個(gè)小公司，開的工資雖然不高，但是我覺得也跟他們的個(gè)人能力以及工作量是匹配的，可是依然有很多人在09年末選擇離開了公司，這給公司造成了很大的負(fù)面影響，我想請(qǐng)教老師，在公司走上正軌后，我該如何留住員工，激發(fā)員工呢？

我的建議：

坦誠(chéng)對(duì)待你的員工，讓他們了解公司的狀況，知道你感激他們對(duì)公司作出的貢獻(xiàn)。對(duì)堅(jiān)持留下來(lái)的給與獎(jiǎng)勵(lì)，提高工資，或者有可能的話給與股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

Be honest with employees about the company and let them know you appreciate their commitment to win. Reward those that stay with better pay and ownership perhaps.

問題七：創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)怎么建設(shè)？VC會(huì)發(fā)動(dòng)資源帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起成長(zhǎng)嗎？

我們有三個(gè)人從澳洲留學(xué)回來(lái)，正在創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)時(shí)尚類的網(wǎng)站。

我們的問題是這樣的（有點(diǎn)長(zhǎng)，不好意思）：創(chuàng)業(yè)其實(shí)很多時(shí)候除了 idea 本身，還包括了團(tuán)隊(duì)的能力，以及在更為重要的人脈關(guān)系，可我們都是愣頭青，沒有多少錢，也沒有多少人脈，每個(gè)人也都是剛剛畢業(yè)，學(xué)習(xí)能力有，但社會(huì)能力正在培養(yǎng)。您對(duì)我們這樣的團(tuán)隊(duì)有什么建議？

其實(shí)我們最恐懼的，就是現(xiàn)在即使給我們一大筆錢，我們也沒有辦法很好的去操作。我們更看重是 VC 能夠發(fā)動(dòng)資源帶動(dòng)我們一起成長(zhǎng)。請(qǐng)問有沒有這樣的 VC 推介一下？

我的建議：

我的意見是：既然你剛剛畢業(yè)，那么可以利用你對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)了解的優(yōu)勢(shì)。通過你的社會(huì)資源進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)。不光要銷售商品，更要?jiǎng)?chuàng)造潮流、增加商品的附加值。比如可以銷售一些限量版的前衛(wèi)的衣服。你可以到設(shè)計(jì)師那里批發(fā)超過他們銷售預(yù)期的服飾或者開設(shè)團(tuán)購(gòu)俱樂部，讓會(huì)員們可低價(jià)購(gòu)買名牌設(shè)計(jì)師的服飾。

Here‘s my advice: Since you are just graduated then take advantage of knowing the college market. Market to college age using social networks. Sell them fashion and create buzz around items. Maybe cool clothes in limited supply. Go to designers and get excess they want to sell and create buying clubs for low-priced but big name designer clothes.

問題八：如何寫計(jì)劃書？如何爭(zhēng)取資金？

請(qǐng)問:我有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.使用新的營(yíng)銷模式為企業(yè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！我應(yīng)該怎樣寫項(xiàng)目可行性報(bào)告！計(jì)劃書.還應(yīng)該注意那些事！怎樣爭(zhēng)取資金？

我的建議：

在你的可行性報(bào)告里，記得陳述你的銷售模式將解決的問題或開創(chuàng)的市場(chǎng)。

問題: ________ 解決方法: __________ 團(tuán)隊(duì):_______________經(jīng)驗(yàn):_______________ 發(fā)展階段:________________ 市場(chǎng)策略:___________________ 現(xiàn)有客戶 (如果有):_______________________ 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模:_____________________ 財(cái)務(wù)預(yù)算:____________________________ 尋求資本的數(shù)量:____________________________還有一張微笑的照片 ;)

In your proposal be sure to state the problem or market need your solution solves. Problem: ________ Solution: __________ Team:_______________ Experience:_______________ Stage of development:________________ Go To Market Strategy:___________________ Existing customers (if any):_______________________ Target market size:_____________________ Financial projections:____________________________ How much capital seeking:____________________________ and a smiling photo ;)

問題九：創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)品牌如何建設(shè)？怎么樣才能把產(chǎn)品和品牌推廣出去？

創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)品牌建設(shè)的規(guī)劃應(yīng)該怎么著手。由于剛剛開始起步，沒有足夠的資金和人脈，也無(wú)法引起媒體的注意和重視?？梢酝ㄟ^什么渠道，快速地把企業(yè)的產(chǎn)品和品牌推廣出去？

我的建議：

品牌建設(shè)的確是個(gè)麻煩的問題，最好的方法就是向消費(fèi)者提供一個(gè)他們使用并喜愛的商品，他們很自然的就會(huì)告訴身邊的人。谷歌、雅虎、百度還有很多其他公司都是這樣開始的。

Difficult to start a brand. Best way is provide a solution people use and love. They will tell others. That‘s how Google, Yahoo, Baidu and others started.

??? 問題十：我想知道VC到底在哪兒啊？

有時(shí)候甚至連進(jìn)vc公司大門都進(jìn)不了，因?yàn)榍芭_(tái)不讓你進(jìn)。

沒預(yù)約，前臺(tái)根本不讓我進(jìn)。

而要預(yù)約，電話也沒有。

而前臺(tái)，更不會(huì)幫你轉(zhuǎn)電話預(yù)約。

我的建議：

獲得風(fēng)投青睞的不二法門就是要有一種成功的產(chǎn)品或服務(wù)。建議你到北京、上海或者香港這些地方去試試，并且多學(xué)習(xí)。

1 way to get venture capital is to launch a successful product or service.

Suggest looking into that in Beijing, Shanghai and Hong Kong. Reach out and learn.

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我和幾個(gè)志同道合的朋友一起做了一個(gè)網(wǎng)站。最初的目的就是為行業(yè)里面的朋友提供一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。但是隨著這個(gè)網(wǎng)站的知名度和人氣的提升，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)獲得很多從事這個(gè)行業(yè)的朋友認(rèn)可。但是以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的情況來(lái)看，個(gè)人網(wǎng)站受到很多的限制，所以就想成立個(gè)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站。想問的就是，像這樣的網(wǎng)站，適合走上公司運(yùn)營(yíng)的道路嗎？

我的建議：

這類網(wǎng)站聽起來(lái)好像有盈利和發(fā)展前景。但你需要仔細(xì)估計(jì)發(fā)展的前景，市場(chǎng)潛力決定了你應(yīng)采取的行動(dòng)。這個(gè)領(lǐng)域還有增長(zhǎng)的空間嗎？通過什么方式獲得收入和利潤(rùn)？先問問自己這些問題。祝你好運(yùn)。

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