昨晚，在與“船動力”金晶董事長微信交流時，邵珠富發(fā)表的一個觀點：現(xiàn)在好多廣告，消費者看到也就“看到了”、看不到的也就“看不到”，因此，即便刊登這個廣告的媒體平臺很牛，如CCTV，效果也不會好到哪里去。邵珠富的觀點是：好廣告要讓“看到了”的印象深刻、要讓沒看到的知其是個“傳說”，所謂“哥不在江湖，但江湖卻有哥的傳說”說的就是這個意思吧？！

在這里，邵珠富沒有丁點兒胡扯的意思，舉幾個全國性的例子你就明白了：慶豐包子是怎么賣火的？好多消費者并沒看到其最原始的報道，但不論看到的還是沒看到的，江湖上是不都在傳說慶豐包子的故事嗎？再比方說“光棍節(jié)”，是誰發(fā)明的？為什么要設(shè)光棍節(jié)？不論你看到或沒看到、知道或者不知道都已經(jīng)不重要，重要的是知道它已經(jīng)是一個“傳說”，是不是都……？再比如，“三只松鼠”、“小米手機”……

唉，不說這么多了，單舉幾個邵珠富近倆月策劃過的、僅在微信朋友圈傳播的案例，讓我們一起分析一下，看是不是有這種“看到的印象深刻、看不到的知其傳說”效果呢？

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷：上升到地域情感高度的傳播，才可能成為人們“傳說”？

《喝“輕院啤酒”還是喝“青島啤酒”？這是個問題》《喝輕院啤酒，為趵突泉啤酒“報仇”》：青島啤酒是國內(nèi)啤酒大品牌，現(xiàn)在突然有人向其挑戰(zhàn)，尤其是挑戰(zhàn)的是行業(yè)“大哥大”，“理由”在哪？噢，原來這種新品牌啤酒是在用“高品質(zhì)PK大品牌”“年輕態(tài)啤酒PK老牌子啤酒”“老師的啤酒PK學生的啤酒”“神九酵母的啤酒PK普通酵母的啤酒”“濟南人自己的啤酒PK外地人的啤酒”等方式實現(xiàn)挑戰(zhàn)的，似乎蠻不講理又似乎“很有道理”，至少能“自圓其說”。當然了，邵珠富“喝輕院啤酒為趵突泉啤酒報仇”的提法就更高明些了，徹徹底底完成了一場地地道道的情感營銷，巧妙之處在于把一個地方品牌上升到“城市感情”的高度，怎么可能不成為人們茶余飯后的談資呢？青島人不是經(jīng)常非常高傲地說“中國青島、山東濟南”嘛，現(xiàn)在有一個品牌公開和最牛的青島啤酒對著干，當然挺“解恨”？

當然，這只是調(diào)侃，也不可能引發(fā)什么“戰(zhàn)爭”、頂多就是一場眼球戰(zhàn)爭，也沒有多大的仇恨，但于營銷這就夠了。對一個新品牌而言，用邵珠富的觀點解釋就是“要想方設(shè)法實現(xiàn)由‘注意到消費者’向‘消費者注意到’的轉(zhuǎn)變”和在網(wǎng)上發(fā)表過的一篇文章《品牌弱小時，沉穩(wěn)=自殺》，就很好地詮釋了這一道理，你認為有道理嗎？

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷：不巧妙“借勢”會被消費者視而不見，很難成為“傳說”

《大學教授為何賣啤酒？》《孟非說的國內(nèi)最好喝的啤酒是哪一款》《他用凈雅的標準做煎餅果子》：同樣是一則啤酒廣告，借了一個中國最會造啤酒的“大學教授”之勢，效果就大不一樣了，為什么“中國最會造啤酒”的大學教授也開始賣啤酒了呢？原來，他本身就是一個啤酒愛好者，但走出實驗室，就無法再喝到令他滿意的啤酒了，于是，他決定把他的產(chǎn)品推向社會…….自然，一款新啤酒的廣告產(chǎn)生了。同樣，江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”欄目主持人孟非可謂大名鼎鼎，他在面對濟南40位企業(yè)家時說過的話，大名鼎鼎的孟非對一款酒的評價會不會讓你眼前一亮“印象深刻”？你用這款啤酒招待朋友時會不會也講這個故事、這個啤酒不也成“傳說”了嗎？同樣，凈雅是餐飲行業(yè)大品牌，知名度、美譽度均高，一個做煎餅果子的與它攀上了，怎么回事？看后才知道，原來，店的老板曾在凈雅干過店總，有過凈雅的經(jīng)歷。這樣的標題無傷凈雅大雅，卻非常有利于煎餅果子店的品牌打造，而之所以人們趨之若鶩，甚至打的20公里只為吃一個它們的煎餅果子、開寶馬奔馳車來只為吃一個它們的煎餅果子，我想這里“凈雅標準”起了至關(guān)重要作用，因為普通煎餅果子隨處可見。

毫無疑問，這里玩的是“借勢”策略，分別借了“大學教授”的勢、“孟非”的勢、“凈雅”的勢，中國知名互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷專家邵珠富認為，互聯(lián)網(wǎng)時代信息泛濫，消費者壓根就不缺少信息，倘若你不能借一些吸引眼球的元素之“勢”打造你的品牌，你的營銷推廣很容易會“泯然眾人矣”，被消費者視而不見、熟視無睹，自然也就沒有了好的傳播效果。

三、移動互聯(lián)時代的營銷：沒有“大格局”的營銷不可能成為“傳說”

《在濟南，身體痛，就去找“老宋”》《邵珠富開辟中國紅木家具營銷“白條時代”》 《當各國元首來到恣街就餐之后……》：一家40平的中醫(yī)推拿小店，之所以在一周時間里家喻戶曉、人人皆知，微信朋友圈2000多點擊率竟有600多轉(zhuǎn)化率，一個非常重要原因是，它抓住了人們的痛點、站在了整個濟南的格局上來了，在中國互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷專家邵珠富看來，任何一個小產(chǎn)品，只要找準角度，都有可能打造成“感動中國”的事件營銷，所以從這個角度講，將一個40平小店打造成“感動濟南”的事件營銷并沒什么，在《我為什么要用老鼠形象做logo》一文中就講到過，“大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)點，揚長避短才會成功，正如老鼠挑戰(zhàn)大象沒法比力氣就只能比技巧”。而《邵珠富開辟中國紅木家具營銷的“白條時代”》《當各國元首來到恣街就餐之后……》同樣也是“大格局”營銷的推廣。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者面對泛濫的信息往往會麻木不仁，此時，倘若你能在大格局的背景下、站在一個全新的角度和視角去詮釋你的產(chǎn)品、解讀你的營銷，或許會令消費者豁然開朗，取得意想不到的效果，上面文章中的三個例子均取得不俗營銷業(yè)績，原因就在于此。

四、移動互聯(lián)時代的營銷：沒有“一鳴驚人”元素打造，傳播不可能變成“傳說產(chǎn)”

《昨晚，8個千萬富翁就餐阿凡提馕坑燒烤的菜單曝光》《濟南有一家“吃了白吃”的火鍋店》《我就不信，你能經(jīng)得住“恣街美食誘惑”？》《40分鐘，段先生扔掉雙拐，自己開車回去了》《讓糖尿病人20分鐘可以降血糖的神奇杯子》《一個讓糖尿病人眼見為實的實驗：20分鐘，看血糖是怎么降下來的》《人稱它是“肉中之王”、李時珍稱其為“滋補老大”，www.aihuau.com在哪里能夠平價吃到》《糖尿病人張先生為何要“修一座廟”》：這只是一家200平的小店，“8個千萬富翁”為何還要來呢？人們的胃口吊起來了，自然，吸引力也就上來了，接著，自然是對這家店產(chǎn)品的推廣與介紹了；“吃了白吃”的飯店，巧妙地利用了人們的“愛占便宜”的心理，難怪試營業(yè)不到三天人們就趨之若鶩；“40分鐘扔掉雙拐”，是不是很神奇？“20分鐘就能讓血糖降下來”，糖尿病人會關(guān)心嗎？“李時珍”都在為它做代言了，這是何方神圣產(chǎn)品？糖尿病人要“修一座廟”……這樣的內(nèi)容是不是給你“一鳴驚人”的感覺，會不會讓你情不自禁地打開看看呢？移動互聯(lián)時代的消費者，每天要看海量的信息，甚至幾分鐘不看都會讓你坐立不安，但他們只對那些讓他們感覺到有意思的內(nèi)容感興趣。

回到原點上來，早在2012年時，邵珠富就出版過中國最早用互聯(lián)網(wǎng)思維解讀營銷的書，書名就叫《營銷策劃，有意義不如有意思》，之所以半年能夠印刷三次，一個非常重要原因是吻合了時代氣息。從上面文章標題中，你是否看到了“中國有意思營銷教主”的影子？

五、移動互聯(lián)時代的營銷：偶爾來點“不痛快”營銷會“更出彩”，也容易成為“傳說”

現(xiàn)在微信朋友圈，“正話反說”的內(nèi)容實在是泛濫成災(zāi)，邵珠富見得多了也就經(jīng)常會嗤之以鼻，但偶爾在愉快輕松的氛圍中來點“不痛快”，有時營銷會起到非常好的效果?！度珲喸诤聿煌虏豢斓捻Ы志蹠皟纱筮z憾”》一文中邵珠富就利用了這個技巧，本來，這是一次非常成功的輕院啤酒品鑒會，現(xiàn)場氣氛也非常融洽，在文章中邵珠富也多有描述。但在篇文章中，邵珠富用了所謂的“兩大遺憾”，一下子把消費者興趣點提了上來，事后好多與會嘉賓反映這個問題“有意義也有意思”。這“兩大遺憾”是什么呢：1、“無煙燒烤為何只恣街上有？”2、“好喝的輕院啤酒為何只能在恣街喝到？”前者把一個企業(yè)行為上升到了社會思考的程度，后者則是再有力營銷了一把啤酒的品牌，是不是很“出彩”、也容易成為“傳說”？

六、移動互聯(lián)時代的營銷：沒“對比”難出真知，“對立面”營銷效果好也利于成為“傳說”

《在濟南要么吃“普通火鍋”，要么吃“革命的火鍋”》《這么好的火鍋，這么牛的燒烤……竟然這么便宜》《為什么同樣是燒烤，“馕坑+”的阿凡提更好吃》《花更少的錢，吃更好的“馕坑+”燒烤……那兒的烤地瓜可是免費的喲！》《新西蘭大夫的蜂蜜配方：為何“失靈”又“顯靈”了？》《在濟南，令人垂涎欲滴的“馕烤大雁”，不是每個人都有口福吃到的》：熟悉邵珠富的朋友都知道，他擅長利用“非”法營銷，喜歡站在成功產(chǎn)品的對立面考慮問題，所以，2012年當市場上“又大又漂亮的海參”賣不動的時候，邵珠富一條短信就把“又小又丑”的海參賣了20萬的貨，這款被邵珠富命名為“小丑參”的營銷就是“非”法營銷的一個體現(xiàn)。本文中所列舉的例子，用“革命的火鍋”對抗了“普通火鍋”、用“馕坑的燒烤”對抗了普通燒烤、用“有效的蜂蜜”對抗了摻假的蜂蜜進而詮釋了蜂蜜之真等，均是這種“對立面”營銷的體現(xiàn)。現(xiàn)實中，這種對立面營銷的例子非常多，要不市場上也不會有這么多勢均力敵的“對手”了：有“麥當勞”就有“肯德基”、有“可口可樂”就有“百事可樂”、有“國美”就有“蘇寧”、有“金魯源”就有“海立信”、有“超意興”就有“金德利”……道理非常簡單，但要想利用這一特點做營銷，則還是需要一定智慧的。

七、移動互聯(lián)時代的營銷：實話實說有時效果“沒得說”，自然更容易成為“傳說”

移動互聯(lián)時代的營銷，當你竭盡全力用到?jīng)]有技巧的時候，“實話實說”有時更會起到意想不到的效果，原因就在于，這個時代，講實話也成了稀缺資源。在邵珠富前段時間打造的“蜂蜜營銷”中，《他養(yǎng)蜂50年，每年卻只產(chǎn)16斤蜂蜜……傳播正能量，希望有人能轉(zhuǎn)載》一文之所以能在非旺季取得“一周賣出全年一半的蜂蜜”的營銷效果，一個非常重要的原因是“實話實說”了，毫無疑問，他們的蜂蜜就是好、“老楊”就是一個死也不愿摻假的人……這樣的內(nèi)容勝過你舌如蓮花般的描述，賣的就是“實實在在”。同樣道理，在《“兵哥哥”賣的“冰糖心”蘋果，48元一箱，就這么貨真價實》《“兵哥哥”：我的蘋果個頂個都是“冰糖心”，價格卻只有別人一半》兩篇文章中，邵珠富同樣用的是“實話實說”的營銷策略，講述了一位退伍軍人的“冰糖心情懷”、講述了他的厚道與誠實以及想盡早賣掉蘋果及早回家過年的愿望，情真意切，之所以兩天賣出近400箱蘋果，原因就在此。

在邵珠富看來，當你機關(guān)算盡、各種技巧用得無法再用時，“實話實說”也是一種營銷的技巧，當然，在這個過程中，你要把自己的產(chǎn)品用實實在在的語言描述出來，而且要盡可能多的用事實證明你的可信、可靠，效果自然也就來了。

而在邵珠富互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，一直堅持“三不”的原則，即“不夸夸其談”“不夸大其詞”“一言過其實”，對于自己不掌握一手信息的產(chǎn)品一般不做推廣，不到現(xiàn)場考察的產(chǎn)品一般不做推廣，沒有見證人的產(chǎn)品一般不做推廣，原因就在于，邵珠富長期以來堅持做老實人、辦老實事、老實推廣企業(yè)的產(chǎn)品。所以，昨晚，當金晶董事長讓邵珠富幫轉(zhuǎn)一條求救信息時，邵珠富的良知一度讓其差點沖動去轉(zhuǎn)發(fā)，但最后還是控制了，還是希望了解到事實真相后再轉(zhuǎn)發(fā)，這既是對讀者的負責，也是對自己信譽的負責。

移動互聯(lián)網(wǎng)已在改變著我們的生活，承認也好不承認也罷，它都在那里。移動互聯(lián)的營銷現(xiàn)在是方興未艾，僅僅是個開始，未來一定不可限量，如何讓你的產(chǎn)品插上移動互聯(lián)的翅膀呢？邵珠富認為，這里面大有文章可做，對于志在走此營銷之道的朋友，不妨多研究一番。

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