決定做服裝生意后,和很多剛開店的小賣家一樣,為找貨源而煩惱,雖然知道東莞有很多廠家,但不知該去哪里拿貨,最后我們倆決定到世界服裝之城-東莞虎門服裝批發(fā)市場。
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虎門有好幾個批發(fā)市場,我們逛了幾個,在衣的海洋里,不知該如何下手!不知該拿哪些款式,不知道一款該拿幾件,不知如何詢價,最后挑了幾家人氣比較旺的,就湊和著拿了,第一次拿貨用500百多塊,拿了八個款,每個款都拿了好幾種顏色,后來才發(fā)覺我們的貨全部拿貴的,有的比別人零售價還高,除了價錢以外,質量,款式也不好!之后我們自己總結了一下。
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1. 貨為什么會拿貴了呢?
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批發(fā)老板都是很有經(jīng)驗的人,一眼就可以看出,你是真正來批發(fā)的,還是來零買的買家。(當然這個是從后來才得知的,呵),因為來批發(fā)的人身上要有個大大的麻包袋,或者大朔料袋,又或者一個小小拖車。我們當時是兩手空空的;還有開口問價的時候要有技巧,不要問老板說,老板,這衣服怎么賣?你這么一問,老板肯定知道你是零買的買家,不是來批發(fā)的。
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如果你看上一款衣服,覺得挺漂亮,想要批發(fā)的話,你就這么問:老板,這衣服怎么批呀?有幾個色呀?分不分碼??? 這時候老板一聽,就知道,哦!原來是個批發(fā)的行家,這時,他才會跟你開口說實價的,還會很熱情的跟你介紹這款衣服。由于我們沒經(jīng)歷過,大部分衣服都是零售價拿了衣服回來,所以建議大家最好找廠家,拿到一級批發(fā)價,有認識的朋友介紹更好。
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2. 質量,款式問題?
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因為拿貨的時候太盲目,根本不知道哪些衣服會好賣!覺得差不多就可以了,更不說去看衣服質量,結果拿回來很多衣服都無法上架!所以建議如果你是第一拿貨,首先要確認類型,比如說我們做韓版女裝,再就是要符合季節(jié),比如說接下來是夏天要來了,建議就別再拿外套了,畢竟是新手,出售不會那么快,售不出去就存貨了。
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3. 我們去哪找廠家?
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不知道別的城市服裝批發(fā)怎樣,最起碼在東莞服裝批發(fā)城價格和款式上都不是有很大優(yōu)勢,且人很多,亂,不好拿到誠心如意的貨。所以在此建議個思路就是找廠家或者公司,如果你認識的朋友認識廠家最好,如果不認識呢?可以這樣,上阿里巴巴,搜索你所想那貨的類別,然后找到自己所在城市,里面會有很多批發(fā)信息,選同一個城市的好處是可以當面看貨,然后還可以談合作。如果合適的話我們以后可以長期合作。如果你在批發(fā)城拿的話,斷貨比較麻煩,因為他們也是自己拿貨,不同時間拿不同的貨,但公司和廠不一樣。所以建議大家別去什么服裝批發(fā)市場了,直接找公司和廠家拿貨和談合作。
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總結:我們的第一次拿貨,可以說是失敗的,畢竟是第一次沒經(jīng)驗,交點學費很正常,最重要的是我們從中可以吸取到很多教訓,我覺得這個可能是個必經(jīng)的過程!希望有更多的經(jīng)驗和大家分享!
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