愛華網(wǎng)集中戰(zhàn)略又稱攻其一點戰(zhàn)略，特指在特定的市場上獲取競爭優(yōu)勢。擁有這一戰(zhàn)略的企業(yè)總是盡可能地使其戰(zhàn)略適合某一市場或顧客而不過多的考慮其它，即特定顧客優(yōu)勢和特定市場優(yōu)勢。 特定顧客優(yōu)勢在超市加盟店上顯得尤為突出，對于某些超市加盟店地處公路上，周圍沒有居民小區(qū)，可以將超市加盟店戰(zhàn)略的重點放在中小型零售批發(fā)商和企事業(yè)單位的團購，郊區(qū)土地便宜，超市加盟店修建了大面積的停車場，交通快捷(省時間)，免費停車(省成本)，這正是進行大宗購物的顧客所需。因為他們不是來逛超市的，所以這里的超市加盟店內(nèi)裝修僅僅是整潔簡練，貨物大包裝上架，盡顯倉儲超市特色，節(jié)省了裝飾、促銷和庫存等費用，這又使得它能夠為客戶供應更低價格的商品。 許多超市在市區(qū)競爭日益激烈的情況下，也調(diào)整自己的方向，向郊區(qū)遷移，向廠礦單位、住宅小區(qū)遷移，發(fā)掘新興市場優(yōu)勢。華榕撤銷了市區(qū)的幾個門店，遷往東郊的櫻駝山莊。愛購倒閉前在南郊的板橋鎮(zhèn)設了門店，而華聯(lián)、華誠的加盟店開進了一些效益比較好的大中型企業(yè)如梅山鋼鐵、南京煉油廠、水泥廠等廠礦單位。雖然隨即蘇果門店也在上述許多地區(qū)跟進，但從對單位產(chǎn)品的銷售分析來說，原先進入的超市普遍占優(yōu)，因為對這些相對“邊遠地區(qū)”的先行開發(fā)，會形成先入為主的優(yōu)勢，而且顧客相對穩(wěn)定，都是廠礦小區(qū)居民，在日常交易中也容易培養(yǎng)顧客的忠誠度。所以在這些地區(qū)，原來的“弱勢”超市門店相對市區(qū)來說要經(jīng)營得好得多。但這些先行進入的超市一定要保證自己一般產(chǎn)品的質(zhì)量和服務不弱于對方，否則原先好不容易獲得的優(yōu)勢將會消失。
綜上所述，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點來選擇發(fā)展戰(zhàn)略，其中最重要的是要培育和塑造自身的競爭優(yōu)勢，乃至核心競爭力。正如全球加盟網(wǎng)的張博士所說，刺猬能戰(zhàn)勝狐貍，因為刺猬專注，注重一種能力的培養(yǎng)，結(jié)果是這種能力形成后再狡猾的狐貍都無從下手。超市在自身的發(fā)展中也是這樣，大超市應該加快其在物流管理、中央采購管理上的建設，以此與規(guī)模經(jīng)營相協(xié)調(diào)，繼續(xù)保持成本領先的優(yōu)勢。中小超市則應該攻其一點，塑造特色，或?qū)Ｗ⒂谔囟ㄊ袌觯驅(qū)Ｗ⒂谔囟蛻?，為顧客?chuàng)造價值，來打下生存和發(fā)展的堅實基礎。
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