愛華網(wǎng)在沒交錢之前加盟總公司的承諾總是讓你心動，在網(wǎng)站上我們可以經(jīng)?？吹绞裁础笆髢?yōu)勢”“八大承諾”“九大絕招”等等，但其實都是千篇一律，空洞且毫無新意。? 現(xiàn)以2元店的一些盟主的方案為例，在這里作一個淺析(如果你找過多個加盟商家，你會發(fā)現(xiàn)很多人都是這么說)： 1.總部考察報銷來回路費 營銷話述：沒關系你可以到總部考察，我們會給你報銷來回路費. 分析：讓你上門才好給你做當面營銷，不要忘記春節(jié)聯(lián)歡晚會小品“賣拐”中“忽悠”。還有報銷成立的條件是你簽訂協(xié)議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報銷。不就是用你的錢給你報銷，搞笑! 2.總部給你全部搞定。 營銷話述：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒有關系，每天數(shù)錢就好。 分析：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實兩元店，一個東西就兩元有什么難的，很多人是沒有經(jīng)營經(jīng)驗，照樣生意紅火。生孩子誰有經(jīng)驗，還是不照樣生了。 3.上門選址裝修 營銷話述：專人上門給你選址，給你標準的裝修方案，專業(yè)人員上門指導。 分析：總部一天10家加盟，而上門一趟來回需要10天，這樣總部就需要100個“專業(yè)經(jīng)理”才夠，哪來那么多專業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找?guī)讉€工作人員，拿你們的錢去旅行一趟，好爽!還可以拿工資。 選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經(jīng)營，隨便找個人多的地方，租金看你出多少錢，反正可選得就那么幾間，隨便挑一個就好。 至于裝修，還是到當?shù)卣覀€裝修隊，搞一下，可以賺材料費，還可以賺回扣。 4.專業(yè)人員給你選貨配貨 營銷話述：我們會根據(jù)您的地段給你提供專業(yè)的選貨，我們有經(jīng)驗，知道什么好賣什么不好賣，我們最專業(yè)。 分析：總部每天10個客戶，你認為最有經(jīng)驗的那個人，每天會有那么多時間給你配貨，還要根據(jù)你的地段給你專業(yè)分析!拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個品種，給一個客戶認真選貨，沒有5個小時是不夠的，10個客戶，一天要50個小時。 總部給你配貨，主動權全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機會，什么利潤高(不是你的利潤高，是總部的利潤高)給你配什么，什么滯銷什么積壓，給你配什么。殺豬啦! 5.?我們給你區(qū)域保護 營銷話述：只要3000元給區(qū)域保護，6千元給你買斷城市，保證不會有其他競爭對手。 分析：全國1500個城市，當這一項就可以賺上百萬，不錯!以后換個品牌，還是兩元店，就在你對面，你管不著，不算違約吧!! 6.加盟費，保證金可全數(shù)退還。 營銷話述：放心10000元保證金，每進貨2萬就退回500，直到全部退還為止。 分析：10000保證全部退回要進貨40萬!!?40萬貨款，他們利潤有30%?，那就是要賺你12萬，然后他返你1萬。不到10%。 反正他們價格就很高，根據(jù)協(xié)議，你不進貨10000不退，你進貨對他們就相當給你打了個97折。 7.買不掉的可以退還，以后不開店了還可以貨物全部返還。 營銷話述：絕對放心，你就想這些貨如果你很長時間買不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因為什么原因經(jīng)營不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對沒問題。 分析：你買不掉，掛了3個月的東西，總不收回去，反廠??你是廠家，你要不要，收回去做什么?你以為是彩電? 退回很簡單啊，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的，還給你，周轉一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒什么難的，至于運費反正客戶自己承擔，還有就是退還一般只能占總數(shù)20%，1元錢的東西，來回調(diào)換一次運費需要1毛，估計就沒有哪個傻子會來回調(diào)換2次以上，反正換來換去都是別人買不掉的。 不經(jīng)營全部回收，簡單啊!5折回收就好了，誰加盟就先丟給他。反正他不好賣，再給他換。. 8.?央視廣告，電視采訪，實體店火爆。 營銷話述：我們中央臺，地方臺那么多廣告，.電視臺創(chuàng)業(yè)營銷欄目還采訪過，而且實體店生意的確很好，肯定不會假的。 分析：投入100萬廣告，賺1000萬，干啥不投，在貼點錢讓自己的示范店生意紅的發(fā)紫，搞個電視臺采訪一下，案例營銷，現(xiàn)在人就相信這個。 兩元產(chǎn)品利潤本省不大，廣告做得越大，報道越厲害，他哪來的錢做廣告，你就準備好幫他一起承擔廣告費了! 9.上門考察服務很好，樣品間產(chǎn)品很漂亮 營銷話述：我們絕對提供最優(yōu)質(zhì)的服務 分析： 前期是營銷人員：你加盟他們就得1000，為了1000元，絕對給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務。說得沒錯。 樣品間不搞漂亮點能行的。 后期服務這么差：后期是服務部門的事，關銷售部門屁事。服務部門拿固定工資，每月1000元，每天要對付10個客戶的訂單，20個客戶的反單，上萬種貨要處理，換成您，每天那么多事情，服務能好到哪去 10.加盟總部，營銷人員，以及代理店之間的利益關系： 營銷人員提成制： 加盟總部的營銷人員都是拿提成的，而不用管后期服務，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服務不用自己做，那只要把產(chǎn)品賣出去就好，所有營銷人員就抱這樣的心理，當你上門之后就會把一些說得很好告訴你，即使進價5元的東西，就告訴你這是1元，反正以后你找麻煩是找公司，到時候他早就不干了。提成到手是大事!! 要你真去公司，那公司就告訴你，是業(yè)務員說得，公司沒這樣說，以公司管理不當已經(jīng)把這個業(yè)務員辭了，你找誰去。打官司，你怎么告?. 代理店分紅制： 各地代理店，有人通過代理店加盟，就可以白得3000元分紅，那我就可以進很多超值的商品商品，搞得生意特別紅火，那別人看我紅火，自然眼紅了。眼紅了就加盟了，加盟了分紅就白得了，比買商品錢來得快!!.
最后忠告：?經(jīng)營有風險，投資需謹慎。
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