在沒交錢之前加盟總公司的承諾總是讓你心動,在網(wǎng)站上我們可以經(jīng)??吹绞裁础笆髢?yōu)勢”“八大承諾”“九大絕招”等等,但其實都是千篇一律,空洞且毫無新意。? 現(xiàn)以2元店的一些盟主的方案為例,在這里作一個淺析(如果你找過多個加盟商家,你會發(fā)現(xiàn)很多人都是這么說): 1.總部考察報銷來回路費 營銷話述:沒關系你可以到總部考察,我們會給你報銷來回路費. 分析:讓你上門才好給你做當面營銷,不要忘記春節(jié)聯(lián)歡晚會小品“賣拐”中“忽悠”。還有報銷成立的條件是你簽訂協(xié)議之后,然后再用你交的10000元,拿出1000元給你報銷。不就是用你的錢給你報銷,搞笑! 2.總部給你全部搞定。 營銷話述:所有東西幫你搞定,即使你完全不懂也沒有關系,每天數(shù)錢就好。 分析:最好你什么都不要懂,這樣更好管理加盟商,其實兩元店,一個東西就兩元有什么難的,很多人是沒有經(jīng)營經(jīng)驗,照樣生意紅火。生孩子誰有經(jīng)驗,還是不照樣生了。 3.上門選址裝修 營銷話述:專人上門給你選址,給你標準的裝修方案,專業(yè)人員上門指導。 分析:總部一天10家加盟,而上門一趟來回需要10天,這樣總部就需要100個“專業(yè)經(jīng)理”才夠,哪來那么多專業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找?guī)讉€工作人員,拿你們的錢去旅行一趟,好爽!還可以拿工資。 選址,就是到處看看店面,以后又不是自己經(jīng)營,隨便找個人多的地方,租金看你出多少錢,反正可選得就那么幾間,隨便挑一個就好。 至于裝修,還是到當?shù)卣覀€裝修隊,搞一下,可以賺材料費,還可以賺回扣。 4.專業(yè)人員給你選貨配貨 營銷話述:我們會根據(jù)您的地段給你提供專業(yè)的選貨,我們有經(jīng)驗,知道什么好賣什么不好賣,我們最專業(yè)。 分析:總部每天10個客戶,你認為最有經(jīng)驗的那個人,每天會有那么多時間給你配貨,還要根據(jù)你的地段給你專業(yè)分析!拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個品種,給一個客戶認真選貨,沒有5個小時是不夠的,10個客戶,一天要50個小時。 總部給你配貨,主動權全部在人家手上,傻子都知道,這么好的機會,什么利潤高(不是你的利潤高,是總部的利潤高)給你配什么,什么滯銷什么積壓,給你配什么。殺豬啦! 5.?我們給你區(qū)域保護 營銷話述:只要3000元給區(qū)域保護,6千元給你買斷城市,保證不會有其他競爭對手。 分析:全國1500個城市,當這一項就可以賺上百萬,不錯!以后換個品牌,還是兩元店,就在你對面,你管不著,不算違約吧!! 6.加盟費,保證金可全數(shù)退還。 營銷話述:放心10000元保證金,每進貨2萬就退回500,直到全部退還為止。 分析:10000保證全部退回要進貨40萬!!?40萬貨款,他們利潤有30%?,那就是要賺你12萬,然后他返你1萬。不到10%。 反正他們價格就很高,根據(jù)協(xié)議,你不進貨10000不退,你進貨對他們就相當給你打了個97折。 7.買不掉的可以退還,以后不開店了還可以貨物全部返還。 營銷話述:絕對放心,你就想這些貨如果你很長時間買不掉,可以給你退換,即使做最壞的打算,你如果因為什么原因經(jīng)營不下去,可以幫你把貨全部退回,絕對沒問題。 分析:你買不掉,掛了3個月的東西,總不收回去,反廠??你是廠家,你要不要,收回去做什么?你以為是彩電? 退回很簡單啊,反正總部配貨,那就把你退的換給別人,別人退的,還給你,周轉一下,用你的舊貨換別人的舊貨,沒什么難的,至于運費反正客戶自己承擔,還有就是退還一般只能占總數(shù)20%,1元錢的東西,來回調(diào)換一次運費需要1毛,估計就沒有哪個傻子會來回調(diào)換2次以上,反正換來換去都是別人買不掉的。 不經(jīng)營全部回收,簡單啊!5折回收就好了,誰加盟就先丟給他。反正他不好賣,再給他換。. 8.?央視廣告,電視采訪,實體店火爆。 營銷話述:我們中央臺,地方臺那么多廣告,.電視臺創(chuàng)業(yè)營銷欄目還采訪過,而且實體店生意的確很好,肯定不會假的。 分析:投入100萬廣告,賺1000萬,干啥不投,在貼點錢讓自己的示范店生意紅的發(fā)紫,搞個電視臺采訪一下,案例營銷,現(xiàn)在人就相信這個。 兩元產(chǎn)品利潤本省不大,廣告做得越大,報道越厲害,他哪來的錢做廣告,你就準備好幫他一起承擔廣告費了! 9.上門考察服務很好,樣品間產(chǎn)品很漂亮 營銷話述:我們絕對提供最優(yōu)質(zhì)的服務 分析: 前期是營銷人員:你加盟他們就得1000,為了1000元,絕對給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務。說得沒錯。 樣品間不搞漂亮點能行的。 后期服務這么差:后期是服務部門的事,關銷售部門屁事。服務部門拿固定工資,每月1000元,每天要對付10個客戶的訂單,20個客戶的反單,上萬種貨要處理,換成您,每天那么多事情,服務能好到哪去 10.加盟總部,營銷人員,以及代理店之間的利益關系: 營銷人員提成制: 加盟總部的營銷人員都是拿提成的,而不用管后期服務,加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工,以后服務不用自己做,那只要把產(chǎn)品賣出去就好,所有營銷人員就抱這樣的心理,當你上門之后就會把一些說得很好告訴你,即使進價5元的東西,就告訴你這是1元,反正以后你找麻煩是找公司,到時候他早就不干了。提成到手是大事!! 要你真去公司,那公司就告訴你,是業(yè)務員說得,公司沒這樣說,以公司管理不當已經(jīng)把這個業(yè)務員辭了,你找誰去。打官司,你怎么告?. 代理店分紅制: 各地代理店,有人通過代理店加盟,就可以白得3000元分紅,那我就可以進很多超值的商品商品,搞得生意特別紅火,那別人看我紅火,自然眼紅了。眼紅了就加盟了,加盟了分紅就白得了,比買商品錢來得快!!.

最后忠告:?經(jīng)營有風險,投資需謹慎。
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